하드웨어 스타트업을 위한 가이드 하드웨어 스타트업이란, 하드웨어 스타트업 관련 5가지 분야 분석, 하드웨어 스타트업 생태계 (ecosystem)

1. 하드웨어 스타트업을 위한 가이드.
하드웨어 스타트업 기반

2. Welcome to Launch Academy!
HOW TO BUID YOUR HARDWARE STARTUP
Skills Development Cycle Cash

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하두웨어 스타트업의 기반인 메이커스 무브먼트
A Third Industrial Revolution
• 과거에 산업혁명의 도구는 자본을 가진자, 즉 대기업에
국한되어 있었다. 일본과 중국이 도구를 생산하면서 가격이
하락하고 값싼 해외 노동력이 결합되면서, 미국의 도구 및 금형
산업은 거의 죽어버림
• 최근 미국에서 일어나고 있는 흥미로운 동향 중 하나가 바로
‘메이커 무브먼트(Maker Movement)’이다. 이 움직임은 간단한
수공예 분야부터 첨단 기술까지 여러 분야에서 직접 제품을
제작해서 쓰려는 경향을 말한다.
• 메이커 무브먼트는 대기업이 독점하고 있던 ‘제조 장비’에
대해 개인이 점점 더 쉽게 접근할 수 있게 되면서 더욱 성장하고
있다.
• 이번 3차 산업혁명의 원동력은, 3D 프린터 등의 쉽고 강력한
컴퓨터 제어 도구를 누구나 싼값에 쉽게 사용할 수 있다는데
있다.
제3의 산업 혁명
크리스 앤더슨의 저서 <메이커스>에서 ‘새로운 산업혁명‘ 참조

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메이커 운동(Movement)은 하드웨어 스타트업 영향
Early Maker
하드웨어 스타트업은 커넥티드 디바이스, 개인 센서 디바이스, 로보틱스, 디자인 제품등과 같은
새로운 분야에서 아이디어를 기반으로 다양한 형태의 하드웨어 제품을 생산하는 창업기업으로
창업환경의 변화에 적극 대응하여 제조업의 혁신을 선도하고 있음.
하드웨어 스타트업 (Hardware Startup)

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하드웨어 스타트업의 주변 환경 변화
Technology Enables Scale
빠른 프로토타이핑 기술(rapid prototyping technology)의 발전은 아이디어를 종이로부터 실세계
(physical world)로 가져오는 과정을 근본적으로 변화시켰다.
RAPID PROTOTYPING (빠른 프로토타이핑)
주요한(major) 프로토타이핑 기술의 가격이 하락하면서, 센서, 배터리, LED 부품의 가격도 훨씬
낮아졌다. 프로토타이핑 공급(supplies)과 기술에 대해 아주 좋은 자원(resources)이다.
INEXPENSIVE COMPONENTS(비싸지 않은 부품들)
단위의 최소 숫자가 계약하는 생산자가 익숙해하는 몇만의 단위였다 하드웨어 스타트업을
위해 현재의 공장은 소량으로 공장을 가동하는 것(small-batch
SMALL-BATCH MANUFACTURING (소량생산)
커뮤니티들은 혁신이 가속화(acceleration)되도록 돕고, 그들의 접근성(accessibility)와 지식을 공유하려는
의지(willingness)가 새로운 메이커(makers)들을 끌어모았다.(draw) 이것은 혁신을 민주화하는 것(democratize)이다.
OPEN SOURCE HARDWARE (오픈 소스 하드웨어)
하드웨어 공간(space)에 대한 인식(awareness, 알아챈다는 의미 정도)을 만들어내고, 사람들이 더 효과적으로 배우는
것을 도울 뿐 아니라, 커뮤니티에서 지식을 공유하는 것(community knowledge-sharing)은 가장 좋은 실행방법(best
practices)와 혁신적인 생각을 퍼뜨리는 것을 돕는다.
ONLINE COMMUNITY(온라인 커뮤니티)

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01 RAPID
PROTOTYPING

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02 INEXPENSIVE
COMPONENTS
Early maker businesses

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03 SMALL-BATCH
MANUFACTURING
- 기계의 가격(machine cost)이 낮아지면서, 소량생산(small-batch
manufacturing)이 점점 더 가능
- 제조대행도 소량으로 공장을 가동

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04 OPEN SOURCE
HARDWARE

10. ©2015 AcademyX. All right reserved. 10
05 ONLINE
COMMUNITY

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Start with
IdeaLorem ipsum dolor sit
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Prototyping
Industrial Design
Firmware
Gerber
CAS
Marketing
PR
Branding
Video
Testing
Sourcing
Negotiation
Assembly
Tooling
Quality
Management
Fundraising
Fulfilment
Distribution
Customer
Value
Proposition
Problem solving

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http://www.slideshare.net/StartupAlliance/koren-startup-companies-2015-v05Source:

13. ©2015 AcademyX. All right reserved. 13
THE “LEAN STARTUP” AND EFFICIENT ENTREPRENEURSHIP
린스타트업과 효율적인 기업가정신
사람들은 어떤 것 하나를 만드는 방법을 배우고, 한나를 만들고, 여러 개를 만들고
나면 회사를 시작한다. (메이커로 부터 사업가로)

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아웃도어 라이프스타일을 가구에 담다.
사람들이 하이브로우를 보면서 ‘저렇게 재미있게 사는 사람들도 있구나’라고
생각했으면 좋겠어요. 그냥 하이브라더스의 즐거운 라이프스타일로요. 내가 쓰고
싶은 것을 만들고 그걸 함께 좋아하고 즐길 수 있는 이들을 만나는 것이 바로
하이브로우의 사업 목표이자 제 인생 모토.
“캠핑을 자주 다니면서 필요한
가구나 소품이 늘 많았어요.
나무를 다루는 재주가 있으니
필요한 것들은 직접 만들었죠”
이천희
필요한 것을 직접 만들어 쓰는
문화가 번졌으면 좋겠어요.
그런 아이디어와 방법을
제안하고 싶고요. 우리의
가구를 보고 사람들이
다양하게 활용하고
응용했으면 , 청계산 아래
자리한 하이브로우의 공방
하이브로우의 공방
자신들의 아이디어를 함께
나누고자 하는 하이브로우의
진심이 가구를 통해
전해진다고 생각하고,
본격적으로 브랜드를 론칭해
가구를 제작해야겠다는 결심
하이브로우 가구매장
하이브로우를 통해 직접 만든
가구뿐 아니라 자신의
라이프스타일까지 공유
하이브로우 사업
처음 가구를 만들기 시작한
이유는 오직 필요에 의해,
결혼을 하면서 집에 들일
가구와 딸 소유를 위한 침대
등 생활 전반에 필요한 가구를
만들고 주변인들과
공유
나누고, 공유

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하드웨어 트랜드 동향 및 사례
HARDWARE TRENDS

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17. ©2015 AcademyX. All right reserved. 17
센서와 연결 기반의 커넥티드 디아비스
Sentient and Connected
Those Connecte devices
(Smart watches, trackers,
Smart home, Smart Car
sensors....)
Connected
devices
Sensors and Connectivity
Falling prices and advances in computing,
sensors, batteries and connectivity have u
sherard a wave of "Sentient" objects.
Those Connecte devices (Smart watches, t
rackers, sensors....) largely rely on the com
puting power of smart phones, or the clo
ud.
About Connectivity 무선통신
Bluetooth
WiFi
ZigBee Cellular
Cloud Computing

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M2M (Machine To Machine) 사물통신: ‘사물과 사물’ 간 지능통신 서비스
New M2M Solutions
Helium Network
https://www.heliumnetwork.com/ http://www.sigfox.com/en/
SIGFOX
Cellular Network for IoTM2M Network
Spark Electron
Cellular dev kit
with a simple data plan
https://www.kickstarter.com/projects/sparkdevices
/spark-electron-cellular-dev-kit-with-a-simple-
data

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심비로보틱스(Simbe Robotics)가
발표한 슈퍼마켓 진열대 관리
로봇이다. 이 로봇은 진열대를
오가면서 진열되어 있는 상품
개수나 잔액, 품절 여부와 가격
기재 실수 같은 것까지 모두
모니터링할 수 있다.
슈퍼마켓 진열대도
로봇이 관리
Resisting Commoditizaion?
1인칭 시점(First Person View, FPV) 드론 레이싱의 총체적인 경험
로보틱스 분야의 로봇과 드론은 지속적 관심과 확장
장난감 형태의 로보틱스 제품에서
발전해서 생활속의 제품의 형태로
변화하고 있다 두바이가 3월
7일부터 드론 레이스를 펼치는
국제 대회인 월드 드론
프릭스(World Drone Prix)를
개최한다
상금만 12억 두바이
국제 드론 레이싱

20. ©2015 AcademyX. All right reserved. 20
글로벌 기업들은 인수합병(M&A)를 통해 혁신과 기존의 사업과의 시너지 효과
글로벌 기업들의 트랜드 변화
스마트폰을 넘어 웨어러블
제품 및 홈 네트워관련
제품들을 출시 하고 있음
(공기청정기, tv 샛톰박스,
가정용 cctv…)
샤오미
중국
스마트폰의 화면 사이즈 변경
및 애플 와치, 애플 카, 애플
페이, 홈 켓 등의로 다양한
형태로 생태계 구축
애플
미국
스마트 싱스 IoT, 웨어러블
중심으로 사업재편,
삼성전장사업, 스마트 가전
제품의 출시, 갤럭시 S7, VR
사업 강화 변화
삼성
대한민국
네스트랩스 인수 및
사물인터넷 표준화 주력
스마트 자동차, 인공지능 및
로봇틱스 회사의 지속적 인수
구글
미국

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일상 사물들에 기능을 추가하여 인간의 욕구를 충족
Toward enchanted objects?
o 다가오는 미래에는 지갑, 신발, 탁자 등 일상 사물들의 기능이 강화되면
서 많은 유용한 정보를 제공하고, 사용자와 더 많은 연결 관계의 형성을 통
해 감정적인 반응을 불러오는 등 삶의 가치를 높이고 매혹적인 방법으로 인
간의 근본적인 욕구를 충족할 특수한 물건으로 변화
o 매혹적인 사물의 기본 요소로 일상적인 사물로서 클라우드에 연결 되고,
센싱 기술을 통해 자동으로 기록하며, 인간의 오감을 통해 지속적 으로 정
보를 피드백하고, 사용자와 사회에 이로움을 제공
o 매혹적인 사물이 제작․활용되기 위해서는 인간의 기본적인 욕구를 충족
해야 하고, 제품디자이너, 창업가, 기업은 이에 대한 이해가 필요함을 강조
o 일반사물은 연결(Connection)-개인화(Personalizton)-사회화
(Socialization)-게임화 (Gamification)-스토리화(story-ification)의 단계를 거
쳐 매혹적인 사물로 변화
o 매혹적인 사물들이 연결되어 있는 공간을 매혹적인 시스템이라고 하며
주거공간, 작업공간, 도시 등에서 인간 욕구 충족을 위해 새로운 기능을 제
공
o 매혹적인 사물은 공학, 디자인, 마케팅, 경제학 등 다양한 분야의 전문가
협업을 통해 탄생되며, 더 많은 협업을 통해 매혹적인 사물을 통한 미래 사
회의 변화 모습이 더 명확해 질 수 있음을 강조
정보를 통한 미래 예상 욕구(Omniscienc),
편안함과 안전함에 대한 욕구(Safekeeping)
Nest Thermostat
건강한 삶에 대한 욕구(Immortality), 생각과
감정의 소통과 공유에 대한 욕구(Telepathy)
Nike+, Nike Fuelband

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매혹적인 사물들은 매혹적인 방법으로 인간의 근본적인 욕구를 충족
Beyond consumer devices
• Today, low-cost automation, 3D printers and r
obots are expanding to new industries and ente
ring workshops, labs and homes.
• Drones have found applications in entertainm
ent, imagery, surveying and exploring deliveries.
• Desktop 3D printers have expanded to include
materials such as metal, carbon fiber, glass and
organic materials such as chocolate, skin and b
ones!
• 최적의 선택에 꼭 필요한 정보만을 제공하여 무의식적으로
의사결정을 내릴 수 있도록 하는 ‘한눈에 알아보기(Glaceability)’
• 일상에서 자연스럽게 이해하고 교감할 수 있는
‘자연스러움(Gestureability)’
• 사용자의 부담과 주의는 최소화하면서 편익을 제공하는
‘편의성(Usability)’
• 사용자의 공감을 이끌어내고 유대감을 형성시키는
‘사랑스러움(Loveability)’
• 경제성(Affordability)’, ‘착용성(Wearability)’,
‘내구성(Indestructibility)’을 보유
인간의 욕구를 충족 시키기 위한 7가지

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Connected
Devices
무선랜(WLAN), 그리고/또는 3G와 같은
Wireless WAN 등의 무선 네트워크와
연결되어 새로운 서비스를 제공할 수 있
는 휴대용 기기를 통칭한다
Personal Sensor
Devices(Wearable)
사람에게 특별하게 연관된 데이터를 모
으고, 그리고 처리하여 사람 사용자가 이
해할 수 있는 방식으로 보여주는 제품을
통칭한다.
Robotics(Dron)
자동화된 기계와 같이 물리적인 모습을
구성하는 기계적이고 전기적인 장치의
제품에서 실 세계에서 자발적으로 작동
하도록 설계 제품을 통칭한다.
Designed
Product
사람이 보고, 만지고, 들을 수 있고, 우리
삶의 질을 높이고, 사람들을 행복하게
하는 물질적인 속성을 가지는 모든 제품
을 이야기 한다.
The Hardware Companies of Today
하드웨어 스타트업의 생산 제품 중 아래의 4가지 서브카테고리로 주목

24. ©2015 AcademyX. All right reserved. 24
The Hardware Startup: Building Your Product,
Business, and Brand 1st Edition
O'Reilly Media
DIY족이면서 동시에 제조 기업가이기도 한
새로운 혁신가, 메이커스!
RH Korea
메이커 운동 선언』은 우리들이 사용해볼 수
있는 기술과 도구에 대해 설명하고, 평범한
사람들이 평범하지 않은 제품을 기획하여
성공적인 벤처 기업을 창업한 사연을 소개할
것이다. 저자는 경제적 환경의 변화가 어떻게
개인에게 영향을 끼치는지 설명
한빛미디어

25. ©2015 AcademyX. All right reserved. 25
beSUCCESS는 국내 기업의 해외 진출을
지원하기 위한 미디어회사로, 스타트업 인터뷰,
펀딩 기사 등 다양한 소식을 한글/영문으로
취재, 발행하여 전세계로 대한민국 스타트업
소식이 알려질 수 있도록 하는 다리 역할을
하며, 좀 더 나아가 신뢰할 수 있는 해외
투자자 및 파트너가 한국을 찾고, 신규 사업
발굴의 기회를 제공하는 채널이 되고자
합니다.
플래텀은 스타트업 전문 미디어로서 'Startup's
Story Platform'이 되고자 합니다. 스타트업을
위한 국내외 정보 및 인사이트를 제공하고
있으며, 스타트업의 성장 스토리를 담은 심층
인터뷰를 진행하고 있습니다. 더불어 아시아와
대한민국 스타트업의 가교 역할을 하는
중화권(중국, 홍콩, 대만 등) 전문
네트워커로서 국내 스타트업을 중화권에
알리는 데에 앞장서고 있습니다.
벤처스퀘어는 (VentureSquare) 기업가를 위한
새로운 개념의 스타트업&벤처전문 온라인
미디어, 정부인증 엑셀러레이터.
미디어

26. ©2015 AcademyX. All right reserved. 26
무엇을 망설이십니까?
Let’s Make

27. ©2015 AcademyX. All right reserved. 27
IoT 기술을 활용한 자동 주문 및 배달 서비스
• IoT 기술 기반의 자동 주문 서비스의 대표적인 사례는 아
마존은 IoT 기술을 활용한 ‘대시 보충 서비스(Dash
Replenishment Service)’를 제공 중이다.
• 냉장고 필터, 세탁기 세제 등 가전 소모품과 생필품이 소
진되기 전에 자동으로 주문 및 배송되는 서비스다.
• 아마존 대시 버튼과 같은 무선 네트워크 기반의 버튼을
만들고 생수가 떨어지면 버튼을 누른다.
• 생수 배달은 온라인 쇼핑이나 마트 배달 서비스 생수 배달
서브로 많이 사용하고 있다.
• 무겁고, 기호가 정해져 있고, 잘 잊어 버린다.
• 온라인 서비스를 통해 오프라인에서 고객과 서비스가 만나는
O2O서비스를 접목 (자동충전서비스)
생수 자동 주문 배달 서비스
아이디어: IoT 기술을 활용한 생수 자동 주문 및 배달 서비스
http://milabkr.blogspot.kr/2016/03/iot_10.html

28. 다음 강의에서 배울 내용은 ?
하드웨어 스타트업 기반