2. Nội dung bài học
Phần 1: Giới thiệu Sale Page
Phần 2: Vấn đề của khách hàng
Phần 3: Cấu trúc một Salepage
Phần 4: Các điều cần chú ý
3. Ví dụ:
1. Làm Thế Nào để bạn TỰ TAY viết được bài chào
hàng thuyết phục khách mua hàng NGAY?
2. Tại Sao bạn phải học cùng lúc SEO và Content?
3. Họ đã đưa web lên TOP GOOGLE ngay trong khóa
học dễ dàng như thế nào?
4. Bí Quyết giúp bạn đưa web lên TOP GOOGLE
ngay trong khóa học SEO.
5. Đừng Tham Dự bất cứ khóa học SEO nào cho đến
khi bạn đọc những thông tin hữu ích NÀY.
Những tiêu đề ấn tượng
5. Salepage là gì? (landing page)
-Đó là trang bán hàng hoặc bài chào hàng chốt
sale.
-Đó là 1 chuyên gia bán hàng chuyên nghiệp và
đẳng cấp
-Cùng lúc tư vấn hàng ngàn khách hàng.
-Hoạt động 24/24 giờ không mệt mỏi.
- Truyền tải thông điệp chuẩn xác và nhất quán
đến khách hàng
2
Salepage là gì?
7. Phải tìm hiểu, đồng cảm và chỉ cho khách hàng
thấy vấn đề của họ là gì.
Thông qua google, qua những mẫu khảo sát…
để tìm kiếm vấn đề của khách hàng.
Vấn đề 1 ---> vấn đề 2 ---> vấn đề 3 ---> vấn
đề 4…
Vấn đề của khách hàng là gì?
10. 1. Tiêu đề ấn tượng
2. Đồng cảm vấn đề của khách hàng
3. Giải quyết vấn đề (lời hứa, lợi ích hay giải
pháp cho khách hàng)
4. Chứng minh thuyết phục
5. Hướng dẫn khách hàng hành động (Báo giá,
chốt sale)
Bố cục trang salepage
11. Một nghiên cứu cho thấy thay đổi tiêu đề
có thể làm tăng doanh thu trang web lên
714%
Tiêu đề thu hút sự chú ý của người xem
và dẫn dắt họ vào khám phá trang web
Một tiêu đề ấn tượng phải thu hút sự chú
ý và nói lên được những lợi ích quan trọng
cho khách hàng
Tiêu đề tạo ấntượng
12. Tiêu đề phải GÂY TÒ MÒ và phải nêu được
LỢI ÍCH hoặc GiẢI PHÁP cho khách hàng.
Có 2 cách đặt tiêu đề:
1. Tiêu đề có từ khóa
2. Tiêu đề không có từ khóa
Tiêu đề ấn tượng
Nghệ thuật viết salepage
13. Cụm từ thường dùng:
Làm thế nào…?
Tại sao…?
….như thế nào?
Bí quyết…
Đừng …cho đến khi …
Công thức chắc thắng
14. Ví dụ:
1. Làm Thế Nào để bạn TỰ TAY viết được bài chào
hàng thuyết phục khách mua hàng NGAY?
2. Tại Sao bạn phải học cùng lúc SEO và Content?
3. Họ đã đưa web lên TOP GOOGLE ngay trong khóa
học dễ dàng như thế nào?
4. Bí Quyết giúp bạn đưa web lên TOP GOOGLE
ngay trong khóa học SEO.
5. Đừng Tham Dự bất cứ khóa học SEO nào cho đến
khi bạn đọc những thông tin hữu ích NÀY.
Những tiêu đề ấn tượng
15. Không nên đặt những tiêu đề chung chung, mơ
hồ, khó hiểu và mang tính địa phương
1. Giá trị của chất lượng (bán đồng hồ)
2. Liệu sự lo lắng có đang cướp đi những thứ
tốt đẹp trong đời bạn? (công ty bán bảo
hiểm)
3. Nơi chất lượng lên tiếng
Những tiêu đề không nên đặt
16. Khi tiêu đề đã lôi kéo được sự chú ý, để
thúc đẩy họ đến chổ muốn khám phá trang
web, phải tung ra những lời chào hàng
thuyết phục
Lời chào hàng dẫn dắt KH đi vào quy trình
bán hàng hiệu quả …
Lời chào hàng hiệu quả
17. Bán lợi ích, không bán tính năng
Dùng nhiều tính từ mạnh, con số cụ thể
làm điểm nhấn
Sử dụng từ bạn và của bạn như đang đối
thoại với người đọc
Bí quyết viết lời chào hàng
18. Giải quyết vấn đề cho khách hàng
chính là nêu được các giải pháp,
các lợi ích khách hàng đạt được
Phân biệt tính năng và lợi ích của
sản phẩm/ lợi ích của khách hàng.
Lợi ích 1 ---> lợi ích 2 ---> lợi ích 3
---> lợi ích 4,…
Câuthần chú: Lợi ích của khách hàng
20. Dẫn chứng, chứng minh cụ thể để thuyết
phục khách hàng tin tưởng.
Thông tin Cá nhân, người ảnh hưởng
Thành tích của công ty
Cảm nhận của khách hàng đã dùng
Những bằng chứng chân thật khách quan
khác
Chứng minh cụ thể, thuyết phục
21. Báo giá:
- Cộng dồn
- Chia nhỏ
Đề nghị khách hàng hành động như mua hàng, nhân
quà tặng, comment,…
Lưu giữ thông tin khách hàng bằng các form đăng
ký
Hướng dẫn khách hàng hànhđộng
22. - Tạo nhu cầu mới
- Tạo khan hiếm (không gian, thời gian, số
lượng)
- Giải thích tính hợp lý của giá cả
- Cảnh báo những thiệt hại, rủi ro nếu không mua
ngay.
- Mời khách hàng MUA NGAY LẬP TỨC
Chốt Sale
24. Áp dụng công thức: 5W + 1H cho bài viết trên web:
1. What: viết cái gì?
2. Who: Viết cho ai đọc
3. Where: Ở đâu
4. When: Khi nào
5. Why: Tại sao ? (phải mua hàng, phải dùng dịch
vụ…)
6. How (How to): làm thế nào, hướng dẫn cách làm,
cách dùng
Nguyễn Trường Quang
Công thức 5W + 1H
25. 1. Tiêu đề ấn tượng
2. Lời chào hàng(câu chủ đề) thường có câu hỏi, dùng
để dẫn dắt người đọc
3. Đoạn diễn giải (đoạn kế tiếp, có thể có nhiều đoạn nếu
muốn viết bài dài). Sử dụng hình ảnh, dấu hoa thị, dấu
gạch đầu dòng, dấu cộng, dấu sao, hoặc đoạn đối thoại …
4. Chốt SALE: Câu hỏi kết thúc có tính tương tác cao với
khách hàng
5. Sử dụng “tái bút” ở cuối bài viết.
Bố cục cơ bảncủa 1bài viết
Xây dựng nội dung Website
26. Có 3 loại chính:
1. Cung cấp thông tin hay đưa tin
2. Bài tư vấn bán hàng
3. Viết bài hướng dẫn khách hàng hành động và chốt
sale
Hầu hết các website đều viết loại bài cung cấp thông
tin hay đưa tin nên rất giống nhau và không có sự
khác biệt lớn
Các loại bài viết trên website
Xây dựng nội dung Website
27. Khi viết bài phải trả lời được những câu hỏi sau:
1. Tiêu đề có ấn tượng, làm cho người đọc tò mò
muốn đọc tiếp không?
2. Đoạn mở bài có đáng chú ý không?
3. Có nên lên vấn đề người đọc quan tâm chưa?
4. Có đề xuất một giải pháp khả thi nào không?
5. Có yêu cầu khách hàng hành động hay không?
Viết bài có cảm xúc
28. 2nguyên tắc phải nhớ
Quy tắc 1: BẠN ĐƯỢC thay cho Tôi muốn
Quy tắc 2: Nhớ quy tắc 1
2 nguyên tắc viết bài người đọc THÍCH THÚ
