De oriëntatie voor bijna iedere aankoop – B2B én B2C – start digitaal. Wil jij weten hoe je meer uit je website en je online marketinginzet haalt? Tijdens de aankomende editie van Hostnet Academy Live helpt Bas van der Lans (Van Ons) om je sales- en marketingkanalen in kaart te brengen en een actieplan te maken waarmee jouw site in 2018 meer kan bijdragen aan je leads en omzet.

1. hallo Hostnet
van Online Visitekaartje
naar Digitale Slagkracht
Bas van der Lans
@delans

2. “WordPress voor TV-
programma’s, goede
doelen en MKB.”
21 nerds / hartje Amsterdam

3. Bekijk Case-video (1:18m)

7. Digitale Slagkracht
Masterclass
• 17:15 - 18:00
Customer Journey
• 18:15 - 19:00
Jouw Digitale Slagkracht plannen
• 19:00 - 19:10
Q&A

8. “Champagne bij de
Porsche dealer”
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

9. 90% van Nederlands
MKB’ers groeit NIET!
Slechts 10% van de MKB-bedrijven is gegroeid

10. Hoeveel procent van
aankopen start online?
B2B én B2C?

11. “Mijn website is een
Digitaal Visitekaartje.”
Wie herkent zich in deze stelling?

12. “Customer Journey”
Klantreis in kaart brengen.

13. Wat is de rol van Digitale
Slagkracht in je bedrijf?
Bij welke afdeling?

14. Afdeling in je huidige bedrijf Rol in het Digitale Tijdperk
Onderzoek Luisteren
Marketing Publiceren
Sales Faciliteren
Support Ondersteunen
Development Omarmen

15. Wie werkt met
deze salesfunnel?
Geïnteresseerd / Lead / Klant

16. Digitale Slagkracht
werkt met deze funnel:
Voegen iets toe aan de achterkant en voorkant.

17. Q: Welke content schrijf je in welke fase?

18. Klantmagneet
Iets van Extreme Waarde in ruil voor sléchts
Contactgegevens!

21. Q: Bij welke fase horen deze klantmagneten?

22. “Wie wilt er voor E25.000
een site bij mij kopen?”
Anti-F*ck-up #3

23. Je neemt maar van
twee mensen iets aan
Expert en vrienden.
Allebei? BULLS EYE!

24. Sluit aan op de mindset per
fase!
• Know = er is een probleem. Gaat niet over jou
maar over pijnpunten en mogelijk transformatie
(niet klaar om te kopen)
• Like = ik sta er voor open voor kennis van een
expert, bouw autoriteit (geïnteresseerd, oriënteren)
• Trust = ik vertrouw je en koop
Bron: Mitchel van Duuren / LeadPowr

25. Know Like Trust

26. Crappy content mérkt
de consument. ALTIJD.
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

27. € 77.000
Na de pauze!
Bedenk alvast “welk bedrijfsgeheim kan ik ECHT niet weggeven?”

28. Digitale Slagkracht
Methode
Vier fasen, dan hoe we dat zelf ingevuld hebben.
Roadmap: Q1, Q2, Q3, Q4

29. “Mijn site is een
PROJECT”
Eens of oneens?

32. Maak een interactie die
kleiner is dan ‘Koop dit
product’
Denk aan: configurator,
calculator, wizard, poll.

33. Voorbeelden
• Sportsupplementen = calculator
• Kinderwagens of Horloges = configurator
• Brandpreventie = wizard
• Oordopjes = quiz

34. Huiswerk: Roadmap 2018
• …
• …
• Over naar beheersbare omgeving
• Klantmagneten en kennisbank

36. Dankjewél!
Vragen?
Todo:
- Klantmagneten
- Roadmap 2018
Bas van der Lans / @delans