1. 2. AREA D ESTUDIO No. 2
EVALUACION DE PROYECTOS
2.3. VTC DE PROYECTOS (1)
2.3. VIABILIDAD
TECNICA Y COMERCIAL
DE PROYECTOS (1)
Manta – Ecuador
2013
Ing. José A. Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 261 0792
Avenida 108 y Calle 109
Manta-Ecuador
2. 2/49
VTC
1. ANALISIS
“LA SOCIEDAD SE
CIMENTA CON IDEAS, Y NO CON
INTENCIONES,
SE CONSTRUYE CON ACCIONES
Y SE DESARROLLA
CON LA PARTICIPACIÓN CIUDADANA,
TRABAJO Y CREATIVIDAD
DE SUS INTEGRANTES”
Adaptación de J.Bazurto
Victor Hugo Jaramillo Garcés
Rector UTA . 2001
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
3. 1. ANALISIS
VTC
DIFERENTES TIPOS DE ANÁLISIS
Análisis de involucrados
Viabilidad comercial
Viabilidad técnica
Viabilidad financiera
Viabilidad económica
Viabilidad institucional
Viabilidad ambiental
Análisis de género
TECNICA
3/49
Interno
F D
O A
ortalezas
ebilidades
portunidades menazas
Externo
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
4. VTC
1. ANALISIS
Estudio de la viabilidad comercial en proyectos
Tiene mayor importancia para proyectos que
generan ingresos por venta de bienes y servicios
Es sinónimo de análisis de la demanda o
estudios de mercado
Analiza participaciones posibles en el mercado
y estrategias relacionadas con ello
Todo proyecto debe tener una demanda por lo
menos implícita, pues ello manifiesta necesidad
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
4/49
5. 1. ANALISIS
VTC
ESTUDIO DE MERCADO
DEBE RESPONDER A LO SIGUIENTE:
QUE VENDER
PRODUCTO
CUANTO VENDER
TAMAÑO
DONDE VENDER
LOCALIZACIÓN
COMO VENDER
CANALES
A QUE PRECIO
BENEFICIOS
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
5/49
6. VTC
1. ANALISIS
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
6/49
7. VTC
1. ANALISIS
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Los factores
que
condicionan la
localización de
un proyecto
son muchos, se
ha llegado a
presentar hasta
una lista de
753 factores.
La habilidad del
preparador del
proyecto
permitirá
seleccionar los
factores
relevantes que
serán
analizados.
La
localización
permitirá
tener el
máximo
VPN.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
7/49
8. 1. ANALISIS
VTC
EL MERCADO DEL PROYECTO
Se estudian cinco mercados que influyen en el proyecto:
EXTERNO
CONSUMIDOR
PROVEEDOR
COMPETIDOR
DISTRIBUIDOR
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
8/49
9. VTC
1. ANALISIS
¿Qué opciones técnicas hay para lograr?
La eficacia de las
maneras para
conseguir lo
propuesto
La falta de viabilidad
técnica es concluyente;
sin ella no se puede
hacer el proyecto
Las opciones técnicas son
específicas a cada caso; es
el campo y la hora de los
especialistas
Tomar opciones
eficaces con
referencia a otras
cosas
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
9/49
10. VTC
1. ANALISIS
Plazo es plazo !
EL ANÁLISIS TÉCNICO DEL PROYECTO
Examina todo lo inherente a la manera de
obtener los resultados buscados:
Las tecnologías a emplear
Los componentes del proyecto, sus
magnitudes, ubicaciones, características
físicas y demás especificaciones de su
naturaleza y operación
Las tareas necesarias, sus secuencias y
plazos
Los recursos requeridos y sus costos
No establezca plazos muy audaces
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
10/49
11. EFECTOS
ECONÓMICOS
DEL ESTUDIO
TÉCNICO
VTC
1. ANALISIS
Las INVERSIONES se
hacen una vez y por lo
tanto afectan al largo
plazo, un error en la
decisión es crítica
El proceso productivo y la
tecnología a emplear
influirán en el FF a través
de la cuantía de las
inversiones, costos e
ingresos del proyecto.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
11/49
12. VTC
1. ANALISIS
Elección entre alternativas tecnológicas
Las tecnologías se han
abaratado, hoy se tienen
tecnologías
relativamente baratas al
alcance de todos.
Si los ingresos son
iguales para las
alternativas tecnológicas,
se elige la alternativa
que tenga el menor
costo.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
12/49
15. 15/158
VTC
2. INTRODUCCION
Lo sustancial en la formulación de
un proyecto es llegar a diseñar la
función de producción óptima:
Buen uso de recursos disponibles
para obtener el producto deseado
(Bien o servicio).
EDAD DE PIEDRA
EDAD MEDIA
EDAD DE BRONCE
EDAD MODERNA
EDAD DE HIERRO
EDAD INFORMÁTICA
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
15/49
16. VTC
2. INTRODUCCION
Determinar el enfoque técnico para el
desarrollo de un SW O SERVICIO
TÉCNICO.
Analizar y determinar a priori el tamaño
óptimo, la localización óptima, las
instalaciones, los recursos y la
organización necesarios para satisfacer
la necesidad de la DEMANDA.
CUANTIFICAR el monto de las
inversiones y de los costos de operación.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
16/49
17. VTC
2. INTRODUCCION
¿Qué opciones técnicas se deben
aplicar para lograr los objetivos?
Son específicas a
cada caso.
Entre opciones
eficaces no se
puede decidir cuál
es la mejor sin
referencia a otras
cosas.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
17/49
19. VTC
2. INTRODUCCION
Determinar requerimientos de
equipos para la operación y el
monto de inversión
correspondiente.
Del análisis de las características y
especificaciones técnicas de los
equipos, se precisará su disposición en
planta. Permitirá dimensionar las
necesidades de espacio físico para
normal operación.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
19/49
20. VTC
2. INTRODUCCION
TECNICA
20/49
o Permite cuantificar necesidades de MO. El
proceso productivo, a través de la
tecnología usada, tiene incidencia directa
sobre el costo de operación.
o Permite deducir los costos de MTTO y la
reposición de los equipos.
o El proceso productivo y la tecnología a
seleccionar influirán proporcionalmente
sobre la cuantía de las inversiones, costos
José A. Bazurto Roldán
e ingresos del proyecto.
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
21. VTC
2. INTRODUCCION
1. La descripción del proceso productivo
posibilita conocer las materias primas y los
restantes insumos que demandará el
proceso.
2. El proceso productivo elegido va acorde
con los equipos a adquirir.
3. La definición del tamaño del proyecto
permite la determinación de las inversiones
y costos finales.
4. La localización del proyecto es clave.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
21/49
22. VTC
2. INTRODUCCION
1. El estudio técnico no solamente ha de
demostrar la viabilidad técnica del proyecto,
sino que también debe MOSTRAR Y
JUSTIFICAR CUÁL ES LA MEJOR
ALTERNATIVA.
2. Las decisiones adoptadas como resultado del
estudio técnico determinarán las
NECESIDADES DE CAPITAL Y MANO DE
OBRA.
3. En muchos casos el estudio técnico:
proporciona información financiera relativa a
José A. Bazurto Roldán
ingresos de operación.
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
22/49
23. VTC
2. INTRODUCCION
1. Constituyen el vínculo orgánico
entre el estudio técnico y los
análisis de viabilidad: económica,
financiera, organizacional,
ambiental, de género.
2. El estudio técnico en la formulación
de proyectos se convierte en la base
para la gestión, monitoreo y
evaluación.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
23/49
25. VTC
2. INTRODUCCION
ANÁLISIS DE GÉNERO
ANÁLISIS INSTITUCIONAL
ANÁLISIS AMBIENTAL
ANÁLISIS ECONÓMICO
ANÁLISIS FINANCIERO
ANÁLISIS COMERCIAL
ANÁLISIS TÉCNICO
MARCO LÓGICO
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
25/49
26. VTC
3. Análisis del Tamaño
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
26/49
27. VTC
3. Análisis del Tamaño
27/158
EL ANÁLISIS DEL TAMAÑO DE UN PROYECTO ES UNO DE
LOS ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL ESTUDIO DE
VIABILIDAD TÉCNICA
El TAMAÑO del proyecto es
importante porque PERMITE
PRONOSTICAR EL NIVEL DE
INVERSIONES Y COSTOS
durante su implantación, así como
también la ESTIMACIÓN DE LA
RENTABILIDAD.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
27/49
28. 3. Análisis del Tamaño
VTC
TAMAÑO
1.
f
2.
Capacidad Nominal Máxima.
3.
Capacidad del sistema.
4.
CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN
Capacidad Teórica de diseño.
Capacidad Normal viable o real.
TIEMPO
OPERACIÓN EN
CONJUNTO
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
28/49
29. VTC
PLAN ESTRATÉGICO
COMERCIAL
29/158
LA
ORGANIZACIÓN
3. Análisis del Tamaño
CARACTERÍSTICAS
Y TAMAÑO DEL
MERCADO
LA TECNOLOGÍA
Y LOS EQUIPOS
FINANCIAMIENTO
COSTOS DE
INVERSIÓN Y
OPERACIÓN
SUMINISTROS E
INSUMOS
LOCALIZACIÓN Y
TRANSPORTE
FACTORES QUE DETERMINAN EL
TAMAÑO DE UN PROYECTO
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
29/49
30. VTC
3. Análisis del Tamaño
1. CARACTERÍSTICAS Y TAMAÑO DEL MERCADO
El tamaño depende de la
DEMANDA, definiendo
los PERÍODOS en que
se prevé capacidad
ociosa y aquellos en que
habrá PLENA
UTILIZACIÓN DE LOS
EQUIPOS.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
30/49
31. VTC
3. Análisis del Tamaño
Esta demanda puede SUFRIR VARIACIONES :
• En F(INGRESO)
• PRECIOS,
• Factores DEMOGRÁFICOS,
• Cambios en la distribución geográfica
del mercado y,
• Influencia del TAMAÑO EN LOS COSTOS.
EL ELEMENTO DE JUICIO DETERMINANTE
PARA EL TAMAÑO DEL PROYECTO ES LA
DEMANDA ACTUAL Y FUTURA.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
31/49
32. VTC
3. Análisis del Tamaño
Situación ideal para la
determinación del
tamaño del proyecto:
Tamaño propuesto no debe >
la demanda actual y esperada
Que la cantidad demandada
sea > tamaño mínimo
económico del proyecto.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
32/49
33. VTC
3. Análisis del Tamaño
La cantidad demandada total
sea claramente < la menor de
las unidades productoras a
instalar.
Aquella en que la cantidad
demandada sea == a la capacidad
mínima que se puede instalar.
Aquella en que la cantidad
demandada sea > a la mayor de la
unidades productoras a instalar.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
33/49
34. VTC
3. Análisis del Tamaño
1. Seleccionar distintos
tamaños.
2. Una o varios modelos.
3. De igual o diferente
tamaño.
4. En distintos lugares.
5. Con un número de
turnos fluctuantes.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
34/49
35. VTC
3. Análisis del Tamaño
El carácter dinámico de la
demanda puede justificar
el montaje actual.
Proyecto o industria
difícilmente indivisible
en unidades parciales
de producción de
pequeña capacidad
Debe enfocarse como
inversión y no como GASTO.
NO SOBREDIMENSIONAR
CRECIMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
35/49
36. VTC
Incremento de nuevas unidades a
medida que crece la demanda, lo
que evita tener capacidad ociosa
durante algunos años.
3. Análisis del Tamaño
Proyecto o industria tendiente
a la subdivisión en unidades
parciales de producción de
pequeña capacidad.
Para un tamaño dado de planta, los
costos unitarios decrecen a medida
que se utilice un mayor porcentaje
de la capacidad instalada.
CRECIMIENTO FUTURO DE LA DEMANDA
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
36/49
37. 37/158
VTC
3. Análisis del Tamaño
La determinación del TAMAÑO MÁS
CONVENIENTE se basa en el
análisis combinado de las
DEMANDAS Y LAS CURVAS DE
COSTOS.
El tamaño más adecuado del proyecto
será el que conduzca al MÍNIMO
COSTO UNITARIO, para atender la
demanda actual, a la vez que TENGA
CAPACIDAD DISPONIBLE para
atender la futura demanda.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
37/49
38. 38/49
EDAD DE PIEDRA
EDAD MEDIA
EDAD DE BRONCE
EDAD MODERNA
La simbiosis entre la
TECNOLOGÍA y el tamaño del
proyecto influencia en las
relaciones entre el tamaño,
inversiones y producción.
TECNICA
2. LA TECNOLOGÍA Y LOS EQUIPOS
VTC
3. Análisis del Tamaño
EDAD DE HIERRO
EDAD INFORMÁTICA
A una mayor magnitud de dichas
relaciones, se tendrá un menor costo de
José A. Bazurto Roldán
inversión por unidad de capacidad
099 617
instalada y un mayor 593 05002 4435 por
rendimiento
Telefax
262
persona ocupada. 5882
Teléfono 593 05 262
39. Importante: los insumos se encuentren
disponibles en cantidad y calidad deseadas.
El no cumplir con esto limita la capacidad de
uso del proyecto o aumenta los costos del
abastecimiento.
Debe contemplarse la idea de disponer de un
LISTADO DE PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS
E INSUMOS, con sus correspondientes alcances para
José A. Bazurto Roldán
suministrar lo previsto.
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
39/49
3. SUMINISTROS E INSUMOS
VTC
3. Análisis del Tamaño
40. VTC
3. Análisis del Tamaño
Es relevante analizar las
RESERVAS DE
RECURSOS
RENOVABLES y no
renovables, la existencia
de INSUMOS
SUSTITUTOS, problemas
de orden político e
incluso la posibilidad de
cambios en los precios
reales de los insumos a
futuro.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
40/49
41. VTC
3. Análisis del Tamaño
La capacidad de uso del
proyecto es función directa de
la disponibilidad de los insumos
y materias primas.
Disponibilidad total de insumos no
renovables, limitados por medidas de
conservación de los recursos.
Disponibilidad de insumos renovables.
Disponibilidad de insumos manufacturados.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
41/49
42. VTC
3. Análisis del Tamaño
4. LA LOCALIZACIÓN Y EL TRANSPORTE
Importante evaluar la localización del
proyecto, pues mientras más lejos esté de
las fuentes de insumos, más alto será el
costo de su abastecimiento, produciendo
una deseconomía de escala, es decir,
mientras más aumente el nivel de
operación, mayor será el costo unitario de
los insumos.
La distribución geográfica del mercado y
los costos de operación y distribución son
impactos que se tiene que analizar en la
localización de un proyecto.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
42/49
43. VTC
3. Análisis del Tamaño
La capacidad de
producción se puede
ver condicionada por
PROBLEMAS DE
TRANSPORTE que
afecten la obtención
de insumos o la
entrega de los
productos.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
43/49
44. 44/49
VTC
3. Análisis del Tamaño
Factor importante en la
determinación del tamaño del
proyecto es la MAGNITUD de los
costos de inversión y operación.
La cuantía de las inversiones
tiende a ser inversamente
proporcional al tamaño del
proyecto en el tiempo; es decir, las
inversiones tienden a disminuir cuando
aumenta el tamaño del proyecto.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
5. COSTOS DE INVERSIÓN Y OPERACIÓN
45. VTC
3. Análisis del Tamaño
Consideraciones Relevantes:
Si lo recursos financieros son suficientes para
satisfacer las necesidades de capital de una planta
de tamaño mínimo, debe quedar perfectamente
claro que la ejecución del proyecto es IMPOSIBLE.
Debe prevalecer el criterio de prudencia
financiero cuando se presenta la posibilidad
de escoger entre varios tamaños.
Es aconsejable escoger aquel tamaño, que sin
ser el óptimo pueda financiarse con la mayor
seguridad y comodidad posibles, de tal forma
que ofrezca los menores costos y un alto
rendimiento de capital.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
45/49
6. FINANCIAMIENTO
46. VTC
3. Análisis del Tamaño
Consideraciones Relevantes:
4. Al existir limitaciones financieras
para un proyecto existe la
posibilidad de desarrollarlo por
etapas, realizando una
programación adecuada del
trabajo de implantación.
5. La prudencia gerencial asonseja
por lo general, construir un
proyecto de tamaño mínimo,
ampliándolo a medida que se
normalice la puesta en marcha y
existan los recursos financieros
suficientes en el tiempo.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
46/49
6. FINANCIAMIENTO
47. 47/49
VTC
3. Análisis del Tamaño
TECNICA
7. LA ORGANIZACIÓN
Las organizaciones debe disponer de
una estructura flexible y fácilmente
adaptable a los continuos cambios.
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
48. 48/49
VTC
3. Análisis del Tamaño
Funciones de cada
miembro de la
organización
Puestos y
jerarquías
Estructura
organizacional inicial
Organigrama de
jerarquización simple
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
TECNICA
7. LA ORGANIZACIÓN
49. 49/49
VTC
- GRACIAS -
Contacto ponente
Ing. José Antonio Bazurto Roldán, MBA, EGP, EDCC
bazurto.jose@gmail.com
Manta – Ecuador
2013
José A. Bazurto Roldán
099 617 002
Telefax 593 05 262 4435
Teléfono 593 05 262 5882
