2. • Työpajan rakenne ja haastatteluiden ydinkohdat
• Työpajan tulosten yhteenveto
Sisältö
3. Tampereen seudun HW-työpaja 12.6. klo 12-15
Agenda
12:00 Tilaisuuden avaus
12:15 Selvityksen lähtökohdat ja alan muutokset
12:30 HW-selvityksen haastattelujen yhteenveto
13:00 Tauko ja kahvit
13:15 Uuden liiketoiminnan työpajat; esittelyt ja ryhmiin jakautuminen
13:30 Työpajat
- HW- verkottuminen ja palvelut
- HW- protopaja
- HW- kaupallistaminen ja kansainvälisyys
14:15 Esitykset per työpajat sekä keskustelu
14:45 Yhteenveto ja jatkotoimet
15:00 Tilaisuus päättyy, Konelaan tutustuminen sekä vapaata ohjelmaa klo 16 asti
4. Hardware esiselvitykseen osallistuneet tahot
Meshworks Wireless Oy
Modulight Oy
TreLab Oy
CoreHW Oy
Espotel Oy
Creanex Oy
OptoFidelity Oy
Xortec Oy
Jolla Oy
There Corporation Oy
Nokia Oyj
Eletrobit Oyj
Fastems Oy
Tavoitteena saada
kokonaisvaltainen
näkemys
NSN Oyj
Cargotec Oyj
Tekes
VTT
FIMECC Oy
YLE / Mediapolis
TTY
TAMK
Tampereen ammattiopisto
Tampereen Yliopisto
PalonenLABS Oy
Inventure
6. Yhteenveto esille tulleista
kipupisteistä ja mahdollisuuksista
Kipupisteet
• Ajankohtainen tieto siitä,
kuka osaa mitäkin
• (Kasvu)rahoitus
• Toimitilat (toimisto
+valmistustila)
• Testaaminen ja testilaitteet
• Myynti- ja
liiketoimintaosaaminen
(tuoteosaamisen lisäksi)
• Teollinen muotoilu
Mahdollisuudet
• Verkottuminen
• Protopaja,
asiantuntijatyöpajat
• Vahva koneenrakennus-
ja elektroniikkavalmistus-
osaaminen
• Piensarjat ja ketterät
toimintamallit
valmistuksessa
7. Esille tulleet toimintamallit
7
Idea! Konseptointi! Prototyyppi/
MVP!
Tuotteistaminen! Kaupallinen
tuote!
Liiketoiminnan!
kasvattaminen!
1. HW-‐
verko,uminen
ja
palvelut
• Ylläpitää
näkymää
osaaamiseen
ja
osaajiin
• Linki3ää
oikeat
ongelmat
oikeisiin
osaajiin
• Virtuaalinen
(?)
2.
HW-‐
Protopaja
• Ylläpitää
toimi;loja
ja
konsep;n
luomiseen
tarvi3avaa
lai3eistoa
• “fablab”
tyyppinen
pelaaja
• Voi
kannustaa
erilaisilla
edullisilla
tukipalveluilla
3.
Public-‐private
kaupallistaja
• Tukee
ja
kiihdy3ää
lupaavimpien
yritysten
kasvua
(liiketoimintaosaaminen,
myyn;,
kansainvälistyminen)
• Karsii
tai
uudelleensuuntaa
kehi3ymä3ömät
ajatukset
• Tarjoaa
ja/tai
syndikoi
tarvi3avan
rahoitukset
• Eri
toteusmalleja
• Verkosto
• VIGO
• Rahasto
• …
Työpaja = näiden asioiden tarkentamista jatkotoimia varten!
8. • Työpajan rakenne ja haastatteluiden ydinkohdat
• Työpajan tulosten yhteenveto
Sisältö
10. Työpajatyöskentely
13:15 Uuden liiketoiminnan työpajat; esittelyt ja ryhmiin jakautuminen (15 min)
- Esijaetut ryhmät, keskustele jos haluat vaihtaa
- Joka ryhmässä fasilitaattori, joka kirjaa pohjaan ajatukset
13:30 Työpajat: HW- verkottuminen ja palvelut / HW- protopaja / HW-
kaupallistaminen ja kansainvälisyys (60 min)
- Ryhmätyönä eri paikoissa
- Kirjataan ensin itsenäisesti ajatukset post-it (3 min) ja sen jälkeen kirjataan
ryhmässä tärkeimmät asiat esitystä varten (10 min)
- Kirjaukset per 4 otsikkoa, lopuksi kuva / yhteenveto / kaavio
14:30 Esitykset per työpajat (30 min)
- 5 min esitys malliin pohjautuen + 5 min keskustelua
- Tarkoituksena saada pääajatukset ja palaute haastattelujen pohjalta
luoduista ajatuksista
- Parhaat jatkojalostukseen ja toteutukseen
12. Tarpeet
Haasteet
Ratkaisut
Työpajan tulokset – 1) Verkottuminen ja palvelut
Eteneminen
• Osaajien,
tutkimuksen,
yritysten,
asiakkaiden
löytäminen
-‐>
neQkuvaus,
helppo
etsintä
julkises;,DB?
• Vaiku3aminen
pää3äjiin
• Rahoitussuhteet,
konsultoin;
• F2F
Elaisuudet,
tapahtumat,
verko,uminen
• Valmiit
pohjat
ja
käytännöt,
esim.
Lakiasiat
• Avoin
keskustelukanava,
sisältö
ja
uu;set
maailmalta
• Paikka,
jossa
kokoontua
• Isot
ja
pienet
yritykset
yhteen
(koneet
vs.
HW)
• “Lounaasta
liiketoimintaan”
• Yritysten
/
verkoston
rahoitus
• Isojen
alihankkijat,
aika,
hajanaisuus/
omistajuus,
tarpeet,
liikesalaisuudet,
IP
• Tarpeiden
ja
tarjonnan
kohtaaminen,
kuka
pää3ää
”Minä
itse”
• Verkoston
markkinoin;
ja
mo;vaa;o
osallistumiseen
• “HW
Mobile
Monday”,
webinaarit
• Olemassa
olevien
fasiliteeLen
hyödyntäminen
• Porkkanaraha
uusille
yri,äjille
• Packaged
hardware,
differoinE
sulautetulla
SW:llä
• Tender
pool,
kontakErekisteri
• Toisarvoiset
asiat
johtavat
verko3umiseen,
”emme
osaa
itse
tehdä
kaikkea”,
kriiisi
ajaa
tähän
• Champion
(henkilö,
yritys,
aihealue)
tarvitaan
viemään
kokonaisuu3a
nopeas;
eteenpäin
• Teollisuuden
”Raspberry”
avaisi
Eetä,
vahva
osapuoli
neuvo,elemaan
• Rahoitus
tarvitaan
13. Tarpeet
Haasteet
Ratkaisut
Eteneminen
• Tarve
toiminnallinen
protosarja,
1-‐10-‐100
kpl
• Ostamisen
osaamista
puu,uu
• Open
HW
pla[orm
• Osaava
tukihenkilöstö
au3amaan
ensimmäisissä
projekteissa
• Nykyisen
(tes;)laitekannan
hyödyntäminen
• HW
protomo
contactor
–
tuntee
kaikki
ja
linkkaa,
alihankintaketjun
hallinta
• Kaikille
avoin,
24/7,
keskeinen
sijain;,
matala
hierarkia,
RF-‐mi3apaja,
EMC-‐sääkaappi,
piirilevy
prototuotanto
”HDI”,
desing
service,
proto,
tes;ng
• Rahoitusmalli,
Capex
vs
kassa,,
rahan
käytön
ohjaus
• Yksi
;la,
monta
toimijaa
–
liikesalaisuudet,
ylläpito
• Yhteisöllisyys
vs
kuka
takaa
ratkaisut,
skaalaus
• Fyysinen
Ela
ei
kaupallisesE
kanna,ava
–
non-‐
profit
+
virtuaalipajatarvitaan
• Organisaa;oiden
väliset
kitkat
• Pidetään
fokus
lopputuo3eessa
• Käytetään
olemassa
olevia
yrityksiä
–verkosto,
ammaQlaisia
he;
alusta
alkaen
• Virtuaalipaja:
fyysinen
startupeille,
virtuaalinen
tuo3eistukseen
• Vastaava
mestari
ja
osaajat,
open
hw
koulutus
•
Rahoitus
Tekes
/
ELY
ilman
turhaa
byrokra;aa
(vrt.
ex-‐DesignStart)
•
Lai3eiden
laina
/
vuokrapooli
• AmmaQlaisten
koulutus,
alihankintaketjut
• Ensin
yhdistetään
olemassa
olevat
resurssit,
vapaat
lai3eet
oppilaitoksista,
vanhat
hyllystä
käy3öön
• Sovitaan
pienrahoitus
ELY
/
TEKES
/
Keksintösää;ö
/
kaupunki
(rahoi3ajana)
oppilaitoksille
• Muutama
osaava
henkilö
ohjaamaan
(mentori)
ja
hallitsemaan
virtuaalilabraa,
koordinoitua
toimintaa
keskitetys;
Työpajan tulokset – 2) Protopaja
14. Tarpeet
Haasteet
Ratkaisut
Eteneminen
• (kasvu)rahoitus,
käy,öpääoma,
EU-‐tuki
• KonkreeQnen
kaupallistamistuki,
vien;ohjelmien
hyödyntäminen
• Sopimusasiat,
paikallinen
juridiikka,
tuotevastuu,
asiakaslähtöinen
tuotekehitys
• Logis;ikkaosaaminen,
AMS,
huolto
• Kv-‐hyväksynnät,
kv-‐;lat,
kv-‐presenssi
verkostojen
kau3a
• Tutkimustulosten
kaupallistaminen,
tulosten
siirto
eteenpäin
• Markkinoiden
tuntemus
• Mentoroin;,
verkostoituminen,
osaaminen
• Yritysten
sitou,aminen
• Riskirahoitus
• Osaaminen,
kokemus,
Eimien
rakentaminen
• Miten
EU:n
verkostoihin
mennään?
• Tutkimuksen
kv-‐kaupallistamisen
yhteistyö
• Suomi
–
avoimuu3a
yritysten
ja
yliopistojen
välillä
• Verkostot
hyötykäy,öön
(EIT,
EU,
VTT,
vien;rengas)
• Valitaan
1-‐3
yritystä
voimakkaiden
kehitystoimien
piiriin
ja
luodaan
esikuvia
• HW
/
smart
systems
vigo?
Finnpro
täsmäpake3eja
• Headhun;ng,
talent
sourcing
campaign
• Paikallisten
partneriden
tunnistaminen;
myyn;
valmistusm,
toimitus
elinkaari
• KV-‐jatko-‐opiskelijoiden
hyödyntäminen
(fail
fast)
• Kaupallistamiselle
oma
ohjelma,
sille
oma
vetäjä.
Tiivis
linkitys
seutukunnan
rahoitushankkeisiin
• Ohjelma
yliopistoille
(jatko-‐opiskelijoiden
hyödyntäminen)
• Nykyisten
toimintojen
tehokkaampi
käy3ö
Työpajan tulokset – 3) Kaupallistaminen ja kansainvälisyys
