En esta presentación encontrarás los principios y el proceso para crear contenido memorable para tu estrategia de Inbound Marketing.

2. PRINCIPIOS DE LA CREACIÓN DE
CONTENIDO

3. ¿Por qué es importante el
contenido?

6. Cómo crear contenido memorable

7. Espacio
Antes del internet
Atención
Después del Internet

8. La atención viene de un contexto y el
contexto viene de conocer
al Buyer Persona.

10. Un concepto vende más que
solamente conocer los beneficios.

12. Un concepto es una justificación, un
motivo para ser escuchado.
Los conceptos son los que deben guiar
nuestro contenido.

13. Una forma fácil de hacerlo es:

14. Cuando alguien
nos regala algo,
sentimos la
necesidad de
devolverlo.

15. Cuando alguien
nos regala algo,
sentimos la
necesidad de
devolverlo.

16. Buscamos ir a los
lugares en que hay
una comunidad
comprobada.

17. Buscamos ir a los
lugares en que hay
una comunidad
comprobada.

18. Buscamos ser
siempre fieles a
nosotros mismos.

19. Buscamos ser
siempre fieles a
nosotros mismos.

20. Preferimos a
quienes nos
“caen bien”.

21. Preferimos a
quienes nos
“caen bien”.

22. La autoridad
convence… y
vende.

23. La autoridad
convence… y
vende.

24. Nuestro deseo
de algo es
inversamente
proporcional a la
cantidad
disponible.

25. Tomando todo esto en
cuenta, ¿cómo planifico?

27. ¿Y cómo mejoro las
oportunidades de ser leído?

28. Sólo 2 de cada 10 personas
van a leer y todo depende
del headline…
existen buenas prácticas
para lograr el objetivo.

29. Hay quienes dominan mucho este
proceso… que convierten un tópico en
algo espectacular que llame a leer:

30. Narcos utilizan naves ultraligeras para
traficar droga

32. La visita de Obama coincide con el
“Black Friday”

34. Atleta persigue a ladrón

36. Comerciantes desilusionados con el
Barrio Chino

38. ¿Cómo construir estos headlines?
3 pasos:
1) Definir el título en bruto

39. Enriquece
Verbos de acción
¿Sirve un testimonio?
¿Cumple con las 4 U?
Útil
Urgente
Único
Ultra específico
2) Enriquecer el titular

40. 3) Validar
¿Ofrece una recompensa por leer?
¿Activa una emoción para tomar acción?
¿Presenta una propuesta deseable?
¿Qué se puede agregar para hacerla más
creíble o intrigante?

41. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

42. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

43. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Propósito
2. Formato
3. Tópico

44. Propósito del Contenido
¿Oferta?
Acceso a través de una
landing page y un
formulario.
¿Blog post o contenido
web?
Acceso abierto para cualquier
persona en Internet.

45. Ideas para formatos de Contenido
• Casos de Estudio.
• Videos
• Infografías
• Whitepapers
• Calculadoras/Worksheets
• eBooks
• Templates
• Reportes de Investigación
• Checklists
• Webinars
• Presentaciones

46. Escoger el mejor
formato depende
del Buyer Persona

47. Tópicos y temas del Contenido
Decidir sobre qué escribir es más fácil cuando te enfocas en:
Buyer Personas Buyer’s Journey

48. Tópicos y temas del Contenido
Decidir sobre qué escribir es más fácil cuando te enfocas en:
Buyer Personas:
• Investiga keywords en las
que te quieres posicionar.
• Mira los temas populares
en foros de internet o
grupos de redes sociales.
• Noticias populares de la
industria.
• Preguntas frecuentes que
atiende el call center.
• Las metas y retos de tu
Buyer Persona.
Buyer’s Journey:
• Alinea tu contenido a la
fase del proceso de
ventas.
• Problema/Awareness.
• Solución/Consideración
• Decisión/Producto o
Servicio.

49. El Buyer’s Journey te permitirá alinear aún
más tu contenido al cliente
Etapa de
Exploración
Etapa de
Consideración
Etapa de Decisión
Problema:
• Análisis de datos.
• Reportes de Investigación.
• eBooks
• Contenido Editorial
• Contenido de expertos
• Whitepapers
• Contenido Educativo
Solución:
• Guías de expertos.
• Interacciones en vivo.
• Webinars o videos.
• Comparaciones.
Producto o Servicio:
• Comparación de
proveedores.
• Comparación de productos.
• Casos de estudio
• Pruebas gratis (moocs)
• Brochure de programas.
• Cita de
admisiones/Llamada.

50. Hoja de trabajo para conceptualizar el contenido
Persona
Keyword/Tópico
Etapa del Buyer's Journey Exploración Consideración Decisión
¿Cómo ayudará esto a tu
Buyer Persona?
Formato
ebook/
whitepaper
Plantilla Checklist
Tabla
comparativa
Caso de
Estudio
Worksheet/
Calculadora
Podcast
Video/
Webinar
Brochure
Estructura Lista How-to FAQ Top 10
Noticia/
Tendencia
Preguntas y
Respuestas
Opinión Curación
Enfocado en el
Producto
Título

51. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

52. • Enfócate siempre en tu Buyer
Persona y en qué estado está
en el Buyer’s Journey.
• Menos es más.
• Mantenlo educativo, no
promocional.
• Prioriza crear un buen
contenido antes que el diseño
de éste.
Mejores prácticas para la
creación de contenido

53. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

54. “Dedica tanto tiempo a la promoción del contenido
como el que dedicaste a crearlo.”
@LindsayRegina

55. Maximiza la vida útil
de tu contenido.

56. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

57. Métricas para analizar la eficacia del contenido
• Número de visitas
• Leads generados
• Índices sociales
• Inbound links
• Desempeño por autor
• Desempeño por tema
• Desempeño por formato

58. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

59. EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDO
1. Planificación 2. Creación 3. Distribución 4. Análisis (Repetición)

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