1. O documento discute estratégias de posicionamento de marca, propondo uma metodologia baseada em escolher o público-alvo, definir um quadro de referência e encontrar um ponto de diferença. 2. Apresenta a ideia de "Verdade Humana" como uma forma de criar consumo emocional extremo, definindo o propósito da marca na interseção entre a verdade humana e o consumo emocional. 3. Defende a necessidade de consistência da marca em todas as suas plataformas e canais de comunicação para re

1. @ticianogadelha
@marcoshiller
@fernandosouza
edição RECIFE

2. Construção de Relevância de
Marca na Vida das Pessoas
Marcos Hiller

3. MARCOS HILLER
Diretor de projetos da HILLER Consulting que
hoje atende clientes como Volkswagen, Fujitsu,
Renault, Banco do Brasil e Unimed, em projetos
de branding e educação executiva. Mestre em
comunicação e consumo pela ESPM. Professor
convidado de escolas de negócios como FIA-
USP, FEA-USP, ECA-USP, PUC-PR. Seu currículo
reúne diversas especializações, entre elas
cursos na Santa Fé University (Novo
México/USA) e na Universidad Andres Bello
(Santiago/Chile). Foi executivo por mais de 10
anos na indústria financeira, onde ocupou
cargos como Gerente de Marketing do
BankBoston e Coordenador de Comunicação do
Grupo Santander Brasil.
Idealizador e fundador dos BrandThinkers

4. Nossos clientes

5. Marcos Hiller conversa
com Heródoto Barbeiro
no Jornal da Record News
http://bit.ly/WTOdy6
Hiller conversa com Istoé Dinheiro sobre
CRISES DE MARCAS
http://youtu.be/WOpPGR6m_5Y
Hiller conversa sobre YouTube no
JC DEBATE da TV Cultura
http://marcoshiller.com.br/
Marcos Hiller ao
lado de Jaime Troiano
e Nizan Guanaes na
Campus Party
http://youtu.be/
TZIWYuNYfxs
Hiller na Mídia

7. Vamos posicionar nossa marca?

8. 2 metodologias de posicionamento
de marca
Coca-Cola
positioning guide
Um mix do que muitas
marcas e consultorias
têm feito

9. 1. Target Audience
2. Frame of Reference
3. Point of Difference
Coca-Cola
positioning guide

10. F1 – PRIORIDADES
ESCOLHER
MERGULHAR
AFINAR
CONSISTÊNCIA
PAIXÃO
METODOLOGIA
DE POSICIONAMENTO
DE MARCA

11. 1. ESCOLHER

13. NIKE
Estilo
Conforto
Performance
Preço
Tecnologia
Performance

16. OMO
Perfume
Remoção de manchas
Brancura
Rendimento
Remoção
de manchas

18. A GRANDE SACADA

19. Consumo e conexão
emocional extremos
Verdade Humana que leva à
adoção da Categoria / Marca.
Verdade
Humana

20. Verdade
Humana
Consumo e conexão
emocional extremos com
artigos esportivos via
performance

21. Se eu tenho um corpo,
eu posso “fazer”
Consumo e conexão
emocional extremos com
artigos esportivos via
performance

23. Verdade
Humana
Consumo e conexão
emocional extremos com
cerveja via
pureza de ingredientes

24. O que você tem dentro
de você, te faz alguém
melhor por fora
Consumo e conexão
emocional extremos com
cerveja via
pureza de ingredientes

26. Verdade
Humana
Consumo e conexão
emocional extremos com
detergente em pó
via remoção de manchas

27. Liberdade é a
melhor forma de
desenvolvimento
infantil
Consumo e conexão
emocional extremos com
detergente em pó
via remoção de manchas

28. 3.
AFINAR
Qual o
propósito
de sua
marca?

29. Verdade
Humana
Consumo e conexão
emocional extremos
A intersecção forma o
Propósito da Marca.
Propósito

30. Se eu tenho um corpo,
eu posso “fazer”
Consumo e conexão
emocional extremos com
artigos esportivos via
performance
Just do it

31. Preciso estar pronto
para viver
as grandes emoções
da vida
Consumo e conexão
emocional extremos com
margarina via redução
de colesterol
Prepare o
seu
coração

33. Você é bonita do jeito
que você é
Consumo e conexão
emocional extremos com
cuidado pessoal
via hidratação
Real
Beleza

36. “simplesmente primeira classe”

38. “VIVA A SUA SEDE”

39. 4. CONSISTÊNCIA

40. Plataforma
Digital
Ser um ponto de destino
para mães interessadas
em instrução e troca
de experiências sobre
desenvolvimento infantil.
Plataforma de
Ativação / Engagement
Promover espaços
para que crianças e pais vivenciem a experiência
de se sujar e seus benefícios concretos para
crianças.
Plataforma de
Propaganda
Dramatizar o propósito mais nobre
por trás do “sujar-se” e como Omo é
superior em remover essas manchas.
Plataforma de
Retail Presence
Quebrar a monotonia da gôndola, decorando a experiência de compra com
imagens de crianças se sujando e se desenvolvendo.
Plataforma de
PR
Papers científicos que
provem os benefícios da
liberdade de brincar e se
sujar.
Universo Visual da Marca
2D e 3D
Plataforma de
Arquitetura de Portfolio e Inovação
“Soluções simples e potentes
para remoção de manchas”
Plataforma de
Responsabilidade Social
Selo “Aqui se Brinca”, em que escolas
são orientadas e avalizadas quanto a
técnicas de aprendizado via experiência
prática.

49. 5.
PAIXÃO

50. Live
Young
THINK DIFFERENT

54. marcos@hillerconsulting.com.br
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