O documento descreve o lançamento da nova Chevrolet Montana no Brasil em 2011, resumindo sua história de 100 anos e estratégia de marketing para o lançamento. O documento inclui informações sobre o público-alvo, equipamentos, campanha de marketing de 360 graus com filme, impressos, evento de lançamento e ativações digitais e em faculdades.

1. Emerson B.Fonseca
Escola de Propaganda
Belém - PA
01.06.11
1
GM Confidential

2. 100 anos de Chevrolet
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GM Confidential

3. 1911, Nasce a Chevrolet
Em 1911 Billy Durant e Louis Chevrolet
fundaram a “Chevrolet Motor Car
Company” em Detroit.
O sobrenome de Louis deu origem à
Marca e seu expertise das pistas
associado à experiência de Billy em
gestão de marketing e desenvolvimento,
dão origem ao primeiro Chevrolet – o
Classic 6.
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4. 1914, A gravatinha dourada aparece pela primeira
vez em um veículo Chevrolet
De acordo com dados históricos, Louis Chevrolet teria se inspirado em um papel de parede
de um hotel em Paris, onde estivera hospedado para criar a famosa gravata dourada
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5. 1918, a marca Chevrolet é incorporada a GM
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6. 1923, GM inicia operações na Europa
Copenhagen, Denmark.
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7. 1924, “Um carro para cada bolso e propósito”
Alfred Sloan cria o conceito de segmentação no mercado automotivo que ainda hoje é aplicado em
praticamente todos os segmentos de mercado. Cada marca GM tem uma papel claro no portfólio
de marcas do grupo. Com essa estratégia , a GM rapidamente assume a liderança do mercado
Americano, posição ocupada até os dias de hoje.Confidential
GM

8. 1925, GM inicia operações no Brasil
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GM Confidential

9. 1928, GM inicia operações na Índia
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10. • A Chevrolet vendeu 4.26 milhões de veículos globalmente em 2010 ,
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uma média de um veículos a cada 7.4 segundos

11. Case de lançamento Chevrolet Montana
O desafio da renovação
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GM Confidential

12. Como nasceram as Pick
ups?
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GM Confidential

13. Início das Pick ups
Chevrolet
ChevroletConfidential
GM
1918- One - 13

14. Evolução da
Pick up
Veículo
estritam
ente
Funciona
l
-
Utilitár
io-
A
caçam GM Confidential 14

15. Evolução da Pick up
Década Confidential50
GM de 15

16. Evolução da
Pick up
Veículo Veículo
estrita Estilo
estritam
mente aventura
ente
Funcion Funciona
al l
- -
Utilitá Lazer, uso
Utilitár
io-
pessoal
rio-
A Desig
caçam n GM Confidential 16

17. Evolução da Pick up
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18. Evolução da
Pick up
Veículo Sofisticação da
Veículo
Veículo
estrita Estilo cabine
Estilo
estrita
estritam
mente aventura
ente aventura
mente
Funcion Funciona Funcion
l al
al
- -
- Lazer, uso
Utilitá
Utilitá Lazer, uso
Utilitár
io- pessoal
rio-
rio- pessoal
Design
A Design /cabine /
caçamb funcionalidad
a GM Confidential e 18

19. Chevrolet – Tradição em Pick ups derivadas
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GM Confidential

20. 1983 – Chevy500
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21. 1995 - Pick up Corsa GL 1.6
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22. 2003 - Montana Flexpower
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23. Público Alvo
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24. Evolução do Segmento
A Pick up os permite transitar entre o universo
real; o prático, dia-a-dia e o universo de
realizações e projeções de estilo de vida
Discurso Racional Projeção do “self”
Atributos funcionais Projeção de um estilo de
para o dia-a-dia: vida:
Facilidade, •Ousado
Praticidade  •Libertador: Viajar,
estacionar, agilidade praticar
Conforto  cada vez atividades/esportes
mais utilizam este outdoor: Bike, moto,
tipo de veículo para surf, pesca
Ordem Expressão
lazer •Ou somente uma forma de
Robustez  é o GM Confidential
escapismo
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25. Desafio – Comunicar para os dois públicos
Uso Comercial Uso Pessoal
( Urbano e rural ) ( Uso diário & Lazer)
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26. Strada Adventure 1.8 Save
Montana 1.8 Flex
Perfil do Público Wave 2 2008 Wave 1 2009
Flex
Wave 2 2008 Wave 1 2009 Wave 2
Gender
Female (%) 14 10 4 12 8
Age
Under 35 (%) 42 35 30 24 36
35 - 54 (%) 34 37 48 54 36
Over 54 (%) 24 27 22 22 22
Marital Status
Single (%) 16 25 22 18 30
Married (%) 76 65 74 70 64
Education
Graduate Degree (%) 34 33 44 34 26
Post Graduate Degree (%) 10 3 4 6
Ocupation
Retired (%) 4 6 12 4 2
Student (%) 2 2 4 2 2
Household
Nr. of people in household 3 3 3 3 3
Customers w/ children (%) 58 63 72 74 66
Income
Average household monthly 6872 7969 8214 7793 5193
Cars in House
Household w/ more than one car (%) 76 81 71 80 76
Average nr vehicles in house 2 3 2 2 2
Vehicles of same make (%) 55 41 49 25 51
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Fonte: NCBS 2010

27. Nova Chevrolet Montana
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28. 28
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29. Principais Equipamentos
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30. Principais Equipamentos
Bancos com novo
Volante com regulagem
desenho e regulagem
de altura
de altura para o
motorista
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31. Missão da W/McCann
 Posicionar o produto de forma
diferenciada , capaz de entregar lazer e
disposição para o trabalho.
Destacar o seu design e robustez ( maior
capacidade de carga da categoria, durável
e confiável )
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32. Campanha 360º - Coordenação de agencias
Evento
Estratégi
CRM a Digital
Conceito
Campanha
WMcCann
Ativação
Material
Público PDV
Final
Endomkt
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33. Desenvolvimento da Campanha
Pré Teste
Casament Bullet
Ilha Points
33
o
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34. Filme 60”
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35. Prints
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36. Prints
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37. Evento de Lançamento – Imprensa / Concessionários
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38. Surfer Montanápoli
Paradise s
Fazendinha
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39. Estratégia Digital
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40. Ativações Nova Chevrolet Montana
- Materiais de Ponto de Venda
- Endomarketing
- Ativações em Faculdades:
MBA e Pós Graduação
- CRM
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41. Materiais Produzidos 100% Alinhados
com Campanha Publicitária
Adesivos de
Totem Caixa fachada
s
Folder
Display de
mesa
Woblers
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42. Materiais PDV
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43. Endomarketing
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44. Endomarketing
• Lançamento 1 semana antes para funcionários
• Atividade com principal característica do produto: 758kg
Chamada: “Qual o peso ideal das suas amizades?”
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45. Endomarketing
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46. Materiais de Divulgação
Email Divulgação
Cartazete
Prisma de Mesa
Ficha de
Participação TAGs Vencedores
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47. Ativação em Faculdades (Pós
Graduação e MBA)
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48. Faculdades: MBA / Pós Graduação
• 21 instituições em todo o Brasil
• 173.800 Universitários impactados indiretamen
• 29.500 Universitários impactados diretamente.
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49. 50
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50. CRM
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51. 52
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52. Resultados
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53. Montana Sport
25%
14%
Montana Nova Montana Influência da Propaganda
38 5 Muita
influência
10 4
21 3
12 2
Nenhuma
16 1 influência
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54. Making Of Chevrolet Montana
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55. emerson.fonseca@gm.com
emerson_mkt
Obrigado
!
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56. 57
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