Networking alapelvek, eszközök, módszerek, best practice

1. Power Networking
Hild Imre, CEO, Global Traction

2. Networking fontossága
Networking alapelvek
Networking helyszínei
Hackek, fogások

3. Networking fontossága

4. A jól működtetett network
segíthet:
- Tőkebevonás
- Piacralépés
- Értékesítés
- Csapatépítés
- Public Relations
… másban nem :)

5. A networking jelentősége
Láthatóság
és
Hitelesség növelése

6. Networking célja
- Outbound kommunikáció
- Ismertség növelés
- Tekintély / hírnév építés

7. Kapcsolatépítés
tőkebevonásért?
➔ Ahogy nem akkor
próbálsz tőkét bevonni,
amikor pénz kell
- Így nem csak akkor
kommunikálsz
kontaktokkal, amikor
szükség van rájuk

8. Kapcsolatépítés rendszere
=
üzletfejlesztés rendszere

9. A kapcsolatok
müködtetése
az ökoszisztéma alapja
-> A Techstars csak “család”-nak hívja a
mentor network-jét

10. Kapcsolatépítési szemlélet
alapja
‘Make friends, not contacts’
StartupGrind, international

11. Előbb adj!
Kapcsolatépítési szemlélet alapja

12. Nem sprint,
(ultra)maraton
Networking alapja

13. Mit teszel, ha számodra ismeretlen
emberrel kerülsz kapcsolatba és kiváncsi
vagy mennyire hiteles?

14. “MEGGOOGLIZOD”

15. Online netwörkölés

16. Kapcsolatépítés kezdete
1. Hideg megkereséssel
2. Soft bemutatással - publikus szereplő
vagy networking (facilitátor) eseményen keresztül
3. Személyes bemutatással

17. E-mailezési
alapállás
➔ Azonnal válaszolj
➔ Légy tömör (2-3 mondat)
➔ Ne légy félénk
➔ Először adj… de hajtsd be
később

18. Hidegen, bemutatás
nélkül...

19. Tájékozódj előre
- Meetup
- Linkedin
- Esemény előadók (cikk, cég,
blogpost)
- Weboldal
- Crunchbase

20. í
Tájékozódj előre...
- Crunchbase publikus
oldala, befektetési összegekkel
Befektetett összegek

21. Kommunikálj
az első
Találkozó
ELŐTT
Sample

22. Személyes bemutatással

23. Előbb adj!
Emlékszel..?

24. Mintha kölcsönkérnél:
...vagyis csak jó ismerőstől
És nagyon alapos okkal.
...és ne felejtsd el majd elmesélni, mi
történt

25. A kapcsolatok komoly értékkel bírnak,ezért
gyakran kapcsolati tőkének hívjuk. Bánjunk
úgy vele:
- Ingyen tőkét értékelni kell
- Ha lehet, vissza kell adni (vagy legalább
értékelni kell a szivességet)
- ‘Rászólás’ nélkül kommunikálj
- Egyszer elmegy a hiteled….

26. Akikkel asszociálódsz, azok
pozicionálnak a helyi piacon

27. Nemzetközi utánkövetés
- Ne várj
- Akár már a liftből utánkövethetsz
- Jelenlét nélkül a kapocs elhal
- Jelenlét = gyakori találkozás, hír
Megoldás:
- Local hero alkalmazás
- Tudatos ügyféllátogatás

28. Nemzetközi
kapcsolatépítés?

29. Helyi piac on-demand networking
pontjai
● (Kereskedelmi) Kamarák
● Állami programok
● Privát market access cégek
● Városi programok
● Oktatási intézmények
● Accelerátorok

30. Kereskedelmi
kamarák
Első tájékozódási pontok
- Fő funkciója a piacralépés támogatása
- Változó minőségü a hozzáadott értékük
- Tisztában vannak az adott város, ország
befogadóképességével, jellegzetességeivel,
tudják mit keresnek a helyi partnerek

31. Állami
‘ügynökségek’
Első tájékozódási pontok
- Fő funkciója a piacralépés támogatása
- Gyors, egyszerű, olcsó felmérést tesz
lehetővé

32. Piacralépést
segítő ‘ügynökök’
Első tájékozódási pontok
- Gyors, többé kevésbé hiteles szereplők
- Személyreszabott segítséget is tud adni
- Dijazásért dolgozik

33. Oktatási
Intézmények,
Acceleratorok
- Nagyobb ökoszisztémák belépési
pontjai
- Számos publikus elérési felületük van
- Olcsó, de felületes kapcsolati kör

34. Netwörkölés
szoftverei
A lényeg Te vagy.

35. Kapcsolatépítési struktúra
Keress mintázatokat a kialakult networkökben, hálózatokban.
5 dimenzió mentén érdemes személyeket csoportosítani:
● Hely (ország),
● Funkció (CEO, CFO stb),
● Cégnév,
● Tevékenység (cliens, bedolgozó, tanácsadó stb)
● Iparág (ahol releváns)
Minden esetben előnyt élveznek az ún. influencer-ek.

36. HACK-EK
FOGÁSOK

37. Networking Hack
Minden látogatás egy alkalom
arra, hogy jelezd
networkjeidnek,
‘újra jelen vagy’.

38. Networking hack
Saját rendezvény célpiacon
➔ Virálisan terjedő hatás
➔ Gyors belépő a köztudatba
➔ Ismert rendszerrel azonosulni
gyors hitelességet ad

39. Az ‘elfelejtett’
találkozó
A FACEKOM SZTORI
Tanulság:
- Személyes jelenlét kihasználása
- Megalapozó felkészültség
+
- A kontexus értése
LOI
Letter of intent (LOI)
amely biztosítja a
feleket szándékuk
komolyságáról írásos
szerződés nélkül.

40. HACK-EK
FOGÁSOK

41. Networking fogás
➔ ‘Gondolkodtam azon, amit irtál /
mondtál / előadtál’
Mutass érdeklődést a személy iránt
➔ Olvastam rólad - sajtó vagy netes
hírkövető szoftver használata
(Mindenki szeret magáról olvasni).

42. Nincsenek véletlenek...
Gondoskodj arról, hogy ne legyenek véletlenek.
Menj elébe az ‘épp most akartalak hívni’ hatásnak.

43. Networking fogás
Higgy a serendipity-ben, nem kell mindig előre
tudni, hogy mi fog történni (startup vagy, nem?)
(Steve Blank: ‘You have to show up to get lucky’)

44. Networking Fogás
‘Paying forward’ - Az elején NE kérj!
Adj olyat, amit tudsz
(te választod meg mit adsz,
utána viszont konkrétumot tudsz kérni)

45. Bevált fogás
- Írd meg magadról a cikket
és küldd el újságíróknak

46. Bevált fogás
Jegyzetelj
… különösen azokat neveket,
amelyeket a kontakt említ.
A. Vagy azonnal vagy az
utánkövetésben kérdezz rá, össze
tudna-e kötni téged az általa
említett emberrel.
B. Vagy említsd meg egy
follow-up e-mailben

47. Bevált fogás
➔ Business card…?
Küldj azonnal egy e-mailt vagy
küldess egy e-mailt magadnak.
◆ Emlékezetesebb
◆ Már a rendszeredben van
◆ Könnyebb utánkövetni
◆ Megmentettél egy darab
természetet...

48. HACK-EK
FOGÁSOK

49. Networking ‘kultúra’
Ne akkor kezdj networkölni, amikor
már nagyon kell...

50. Network ‘kultúra’
Networking egy üzletviteli stílus

51. Network ‘kultúra’
‘Mindenki felfelé néz’
Tehát tudd, hogy kit idézel vagy
kit említesz meg kommunikáció közben

52. Networking
‘kultúra’
- Ne kezdj B játékosokkal

53. Networking
kultúra
- Gratulálj az eredményekhez
A TECHSTARS esete

54. Ha igazán komolyan
gondolod...

55. A network
bevonása
a cég életébe
Tanácsadói testület
Igazgatótanács (Board of Directors)
Mentor testület
Befektetői testület
Tip
Nincs felső határa egy
cégben a befektetők
számának - ez előny
lehet a jól strukturált
cégben…
A TERRACY esete

56. A céged board-jai
Ne várj túl sokat túl gyakran tőlük,
‘Mindkét oldal elvárásai legyenek tiszták’
Emlegesd őket
Viszonozd számukra a szívességet
NEM LOGIKUS de föntről lefelé épitsd!

57. Légy nyitott…
...de tényleg
➔ Nem KELL tudni a célját egy
eseménynek, találkozónak
➔ Networking konkrét cél nélkül is
megtörténik és eredményes

58. Ha fizetett konferenciára mész -
egyedül menj…!