2018/01/19に開催された高知県コンテンツビジネス研究会での紹介資料です。

1. 境界なき時代を勝ち抜くために。
「外のモノサシ」の重要性
～外資、ベンチャーでの経験から
見る越境の大切さ～
2018/01/19
Hideki Ojima | @hide69oz | Still Day One
平成29年度
高知県コンテンツビジネス
起業研究会 第５回情報交換会

2. 小島 英揮
土佐高校62回生
25年＋のマーケティング歴
旅好き、バイク好き
四国88カ所結願者
パラレルキャリア実施中

4. • 誰に：Who is “your” customer?
• 何を：What is “your” offering?
• どう伝える？：How is your offering
delivered to your customer?
マーケティングに必須な3要素

5. 会場の皆さんに質問です

6. どちらの戦い方をすべきか？

7. 孫子・謀攻：
敵と味方の実情を熟知
→百回戦っても負けない
敵情を知らず味方のことだけを知っている
→勝ったり負けたりして勝負がつかない
敵情のことも味方のことも知らない
→必ず負ける

8. 今日のゴール：
「百戦危うからず」を実現するために
世界で起こっている
「不可避」な流れを理解し、
越境していくうえで重要な
外のモノサシの使い方を知り、
それに向けて一歩踏み出す

9. ギモンや
気づきを
メモに！
※日比谷メソッド

10. 現在進行形の「不可避」な流れ
・テクノロジーとエコシステム
・境界なき時代（世界のフラット化）
・人口動態（国内人口減少）

11. テクノロジーの
「不可避」な流れ

12. エコシステムがエコシステムを産む
クラウド以降の「不可避」な流れ
2006 -
Big Data
Mobile
2016 -
IoT
AI
VR/AR/MR
（仮想体験）
Service
Layer
Cloud
Computing

13. テクノ
ロジー
エコ
システム

14. VR/ARビジネスを支えるスマホの重要性
・ジャイロセンサー
・Web視聴可能
・アプリ利用
（ID管理、課金可能）
・VR用拡張デバイス
出展：総務省 平成27年通信利用動向調査
1. 世帯普及率 = スマートフォン保有状況（世帯） ：72.0％
2. 個人普及率 ＝ スマートフォン保有状況（個人） ：53.1％
3. スマートフォンでのインターネット利用率（個人） ：54.3%

15. エコシステムが新しい
ビジネスを創出

16. https://techcrunch.com/2017/07/25/get-ready-to-say-goodbye-to-flash-in-2020/
エコシステムからはじき出されると・・・

17. 注目すべきは、技術の変化では
なく、エコシステムの変化

18. フラット化する世界への
「不可避」な流れ

19. フラット化する世界
http://gigazine.net/news/20160905-transportation-expenses-deformation-map/
転送コストがほぼゼロのデジ
タルビジネスの前には、交通
費、物理移動時間などは参入
障壁＝地域経済のファイア
ウォールとしては機能しない

20. 決済の変化（お金の流れの変化）が
フラット化とデジタルビジネスを加速
C to C
サブスクリプション

21. フラット化が加速した結果・・・
• 障壁の崩壊：デジタルビジネスは輸入・参入障壁が
低い
• 基準の変化：ベンチマークは東京ではなく、アジア
諸国を含めた世界中の都市
• 顧客の変化：デジタルネイティブなミレニアル世代
＝ 購買行動が一気に変わる

22. “今日のビジネス環境では「大
きいものが小さいものに勝
つ」のではなく、「速いもの
が遅いものに勝つ」”
ユニ・チャーム株式会社
代表取締役社長執行役員
高原 豪久

23. 日本における
もう一つの「不可避」な流れ：
人口減少社会

24. 人口減少がもたらす影響
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010年 2020年 2030年 2040年 2050年 2060年
国内人口推移
0～14歳 15～64歳 65歳～74歳 75歳～
※内閣府資料に基づく： http://www8.cao.go.jp/kourei/whitepaper/w-2016/html/zenbun/s1_1_1.html
FACT：
労働人口、消費人口
の減少
FORECAST：
（このままだと）
GDPの減少

25. 「これまでと同じこと」を続ける
と、「毎年ビジネスが縮小」する
世界に

26. 「不可避」な流れや、市場の変化にい
ち早く対応するのに必要なモノは？

27. 外のモノサシ

28. なぜ外のモノサシが必要か？

29. 変化の時代において、外のモノサシ
を知らないことは危険
なんちゃあ
ないで。

30. マニュアル、
ガイドブック待ち
では周回遅れの時代

31. 何が新たな基準になっているのか、
外のモノサシを知る場が必要
世の中に不満があるな
ら自分を変えろ。
それが嫌なら耳と目を
閉じ、 口をつぐんで
孤独に暮らせ。
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32. 外のモノサシを知るうえで外向きの
コミュニティは不可欠

33. 【コミュニティ】
元は「地域」に根ざした共同体の意味
↓
現在では、目的・理念を
共有する人の集まり

34. ※私の中のイメージ

35. クラウド関連の技術は
社内や仕事を通して
学べる範囲を超えている

36. コミュニティが
エンジニア成長のための
大事な場所に

37. コミュニティはビジネスにも効く
Sell Through the Community
Vendor /
Provider
Community

38. 既存のマスマーケティングの限界

39. コミュニティマーケティング：
より少ない原資で効果を！

40. 事例：アマゾンのクラウドコミュニティ
JAWS-UG
JAWS-UG = Japan AWS User Group
Since 2010 from Tokyo

41. 全国で 50支部以上が活動

42. コミュニティから生成されるコンテンツ量が
メディアを凌駕(AWS re:Inventの例）
参加者によるブログ：120＋ メディアによる記事：20

43. Top5は、コミュニティ
で生成された情報
AWSのドキュメントは
Top5圏外
検索エンジンによる
コンテンツの「質」の
判定も、コミュニティ
に軍配

44. 3/11/2017
JAWS DAYS 2017
50+ sessions
1,200+ Attendees
100 % Organized by Community

45. おススメする
コミュニティの活用方法

46. コミュニティで越境を！
コミュニティを使って、
外のモノサシを知る。
コミュニティを使って、
新たなネットワーク
を取り込む。

47. 昨夜（1/18）
CMC_Meetup in 高知
キックオフ！
次回は皆さんもご参加を！

48. 「越境者」になる、「越境者」を取りこむ
ための高知県への提言
• 高知進出企業、県内企業家への
「通行手形」支給
• コミュニティ全国イベントの開催支援
• 地元コミュニティ運営への支援

49. 通行手形
高知に進出した企業
トップへの
国内、国外の渡航費
（越境費）をサポート
→トップが越境できない
ビジネスは伸びない

50. コミュニティ開催支援
コミュニティの
全国イベント開催支援
・優先予約、ネットワーク設備拡充
・エッジな領域で「外のモノサシ」を
知っている人が多数来高する仕組み
・学会などの権威的な会合でなく、あく
までも「コミュニティ」イベントが対象

51. コミュニティ活用で
「百戦危うからず」を！