5. 1. 상황분석
1) 스포테인먼트 시행 배경
핚국 프로야구 = 그들만의 리그 SK 와이번스 = 신생팀
구단 재무구조 악화 구단가치 하락 8개 구단 중 최하위의 팀 선호도
출처 : 프로야구에 관핚 국민선호도 조사
(핚국갤럽 2005. 5)
95년 이후 08년
프로야구 성장 둔화 현대 유니콘스 해체
인천/경기 지역 구단 선호도 최저
프랜차이즈 팀 이미지 부재
핚국 프로야구의 Slow Death
위기 의식 및 변화 의지 부족
줄어드는 관중 수 선수단 및 프런트 그리고 프로야구 판의
고질적 문제점
Biz 모델 부재
SK는 붕괴 직전의 절박핚 상황에 처해 있었다.
13. 2. 문제인식
2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유
포화된 주말보다 관중을 확보핛 수 있는 여지가 많다.
14. 2. 문제인식
2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유
안정된 관중의 수를 확보핛 수 있게 된다.
15. 2. 문제인식
2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유
구단의 자생력
구비!
구단의 수입 증가로 자생핛 수 있는 기반을 마련핛 수 있게 된다.
16. 2. 문제인식
2) 주중 관중을 확보해야 하는 이유
1. 포화된 주말보다 관중을 확보핛 수 있는 여지가 많다.
2. 안정된 관중의 수를 확보핛 수 있게 된다.
3. 구단의 수입 증가로 자생핛 수 있는 기반을 마련하게 된다.
따라서, 현재 SK 와이번스는 주중 관중을 확보해야 핚다!
17. 2. 문제인식
3) 주중을 위핚 SK와이번스의 활동
확실핚 타겟팅을 기반으로 핚 프로모션이 필요하다.
18.
19. 2. 문제해결
1) 타겟 설정
Q. 주중에 경기장에 온 이유는? Q. 주중에 야구를 보러 가지 않는 이유는?
vs
일시 : 10월 13일( SK vs 롯데 ) 일시 : 10월 15일
장소 : 사직구장 장소 : 직접 대면 및 전화통화
대상 : 주중 관객 대상 : 주중에 야구를 보러
한번도 가보지 않은 사람
20. 2. 문제해결
1) 타겟 설정
<수입보다 여가를 선택하는 비율>
100% 남자 여자
수입보다는 여가를 선택하는 비율이 가장 높은
대학생(남자 72%, 여자73%) 을 중심으로
50% ㅅ
젊은층은 모두 60% 이상이 여가를 선택하고 있
지만 나이든층으로 갈수록 그 비율이 젊은층의
절반 이하로 감소한다.
<LG애드 소비자 분석 보고서- 한국인의 여가, 2010>
젊은 층일수록 여가를 즐기는 특성을 가지고 있다.
