نماذج وإستراتيجيات التسعير
•
30 gefällt mir•16,766 views
مقدمة في إستراتيجيات التسعير وطرق التسعير مقابل الجودة
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Ähnlich wie نماذج وإستراتيجيات التسعير
Ähnlich wie نماذج وإستراتيجيات التسعير (20)
Mehr von Hatem Kameli
Mehr von Hatem Kameli (20)
نماذج وإستراتيجيات التسعير
- 2. خطوات عملية التسعير 1- تحديد أهداف التسعير (البقاء، تعظيم األربح، تعظيم العائد الحالي، تعظيم نمو المبيعات، قيادة نوعية المنتَج، أهداف سعرية أخرى) ُ 2- تحديد العوامل المؤثرة في التسعير 3- سياسات التسعير 4- تحديد طرق التسعير 5- تحديد ردة فعل المستهلكين لسعر السوق 6- الرقابة والتصحيح لسعر السوق
- 3. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر منخفض Low متوسط Med مرتفع High القيمة الرائعة Super Value القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة الجيدة Good Value القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overcharging متوسط Med التسعير االقتصادي Economy False Economy المراوغة Rip off منخفض Low الجودة Product or Services Quality
- 4. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر الهدف التسعير من اجل زيادة األرباح الحالية من األهداف الهامة للشركات هو تعظيم األرباح الحالية وكذلك زيادة التدفقات النقدية. يفضل إستخدامه في حال قلة المنافسين للشركة المنتج مثال : تسعير شركة آبل لأليفون قبل دخول المنافسين منخفض Low متوسط Med مرتفع High القيمة الرائعة Super Value القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة الجيدة Good Value القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overchargi ng متوسط Med المراوغة Rip off منخفض Low التسعير االقتصادي Economy False Economy الجودة Product or Services Quality
- 5. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر الهدف التسعير بهدف الريادة في الجودة بعض الشركات تريد أن تكون هي الرائدة أو قائدة السوق بحيث تقدم أجود المنتجات وعليه يمكن أن تحدد السعر الذي يحقق لها ذلك منخفض Low متوسط Med مرتفع High القيمة الرائعة Super Value القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة الجيدة Good Value القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overchargi ng متوسط Med المراوغة Rip off منخفض Low التسعير االقتصادي Economy False Economy الجودة Product or Services Quality
- 6. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر الهدف منخفض Low التسعير من أجل البقاء Survival حيث يكون هدف الشركة في هذه القيمة الرائعة المرحلة هو الصمود والبقاء في Super السوق بسبب تعرضها لمنافسة شديدة Value أو لظروف صعبة، وهنا يمكن أن تقبل الشركة بتحمل خسارة اقتصادية القيمة الجيدة ولكن بشرط أن يغطي السعر جميع Good Value التكاليف المتغيرة وجزء من التكاليف الثابتة وذلك حتى تبقى الشركة في السوق وال تخرج منه التسعير االقتصادي Economy متوسط Med مرتفع High القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overchargi ng متوسط Med المراوغة Rip off منخفض Low False Economy الجودة Product or Services Quality
- 7. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر الهدف منخفض Low التسعير بهدف زيادة الحصة السوقية والمقصود هنا أن الشركة تريد أن القيمة الرائعة تحقق الريادة في الحصة السوقية Super وذلك عن طريق تخفيض األسعار، Value وهذا سيؤدي إلى زيادة نسبة مبيعات الشركة قياسا ً إلى مبيعات المنافسين القيمة الجيدة من نفس السلعة. Good Value التسعير االقتصادي Economy متوسط Med مرتفع High القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overchargi ng متوسط Med المراوغة Rip off منخفض Low False Economy الجودة Product or Services Quality
- 8. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر الهدف منخفض Low هدف الوضع الراهن / المنافسة غير التسعيرية القيمة الرائعة في هذه الحالة تكون الشركة في Super وضع مثالي بالنسبة لها من حيث Value السعر والمبيعات وال تطمح لما هو أكثر, وبالتالي يكون الهدف من القيمة الجيدة التسعير في هذه الحالة هو الحفاظ Good Value على الوضع الراهن. التسعير االقتصادي Economy متوسط Med مرتفع High القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overchargi ng متوسط Med المراوغة Rip off منخفض Low False Economy الجودة Product or Services Quality
- 9. نماذج وإستراتيجيات التسعير Price السعر الهدف المخاطرة في هذه الحالة تكون الشركة في وضع خطر وتقوم بتسعير المنتجات بشكل غير عادل بهدف تغطية التكاليف بشكل سريع مع تقديم المنتجات بجودة أقل من السعر منخفض Low متوسط Med مرتفع High القيمة الرائعة Super Value القيمة العالية High Value ممتازة أو استثنائية Premium مرتفع High القيمة الجيدة Good Value القيمة المتوسطة Med Value الثمن األعلى Overchargi ng متوسط Med المراوغة Rip off منخفض Low التسعير االقتصادي Economy False Economy الجودة Product or Services Quality