handig voor afstudeerders hbo commerciële opleidingen Ce, SBRM en IBL

1. Kennisclip: beter gebruik van
groeiopties bij afstuderen
Wat vaak wordt vergeten tijdens de probleemanalyse!
Harry Donker Med
Opleidingsmanager
Commerciële Economie
6-4-2013 1

2. Groei
• Vaak willen bedrijven groeien en geeft het bedrijf
een opdracht, soms zonder na te denken over
andere groeiopties
• Dat is een gemiste kans!
6-4-2013 2

3. Veel scripties gaan over groei,
dan is het Ansoff handig
Bestaand product Nieuw product
Bestaande markt marktpenetratie productontwikkeling
Nieuwe markt marktontwikkeling diversificatie

4. Tip 1
• Door bij het afstuderen alle groeiopties langs te
lopen ontdek je wellicht betere opties.
• Of op z’n minst beargumenteer je de gekozen
groeistrategie beter.
6-4-2013 4

5. Tip 2: wat vaak wordt vergeten.
Marktpenetratie kun je
weer onderverdelen in:
Markt-
• Nieuwe kopers aantrekken verbreding
• Huidige kopers meer per keer laten kopen
(cross selling, grotere verpakking,..) Markt-
verdieping
• Huidige kopers vaker laten kopen

6. Tip 3: Wat ook vaak wordt vergeten:
Andere groeiopties als:
- Samenwerken
- Fusie
- Overname

7. Succes
6-4-2013 7