Přednáška Davida Śpinara na konferenci Digital Natives (29.6.2009) týkající se výkonnostního marketingu jako nedílné součásti marketingového mixu firem.

1. Výkonnostní marketing – nedílná součást marketingového mixu David Špinar, H1.cz +420 272 763 111 info@h1.cz www.h1.cz

2. No jasně, ale co to je? „Výkonnostní marketing je takové využití prostředků online marketingu, jehož cílem je dosažení měřitelné akce uživatele na webu inzerenta.“ Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009 Cíl marketingu: konverzní akce uživatele (poptávka, objednávka, registrace, nákup, rezervace). Brandové cíle jsou podružné

3. Ekonomické aspekty výkonnostního marketingu Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009 Polovina mkg. rozpočtu se vynakládá neefektivně. Jen nikdo neví, která to je. Smyslem výkonnostního marketingu je fakt, že to prostě víte. Mrs. Brand Mrs. Performance

4. Náklady? Výnosy? Je to ještě marketing? Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009

5. Rovnice výkonnostního „všehomíra“ Max. CPA = marže z prům. objednávky CPA … cena za akvizici/akci 1.000 Kč prům. marže = 1.000 Kč max. CPA Max. CPC = CR x marže z prům. objednávky CPC … cena za návštěvníka (za klik) CR … konverzní poměr 1% CR x 1.000 Kč prům. marže = 10 Kč max. CPC Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009

6. A v hlavních rolích se představují … Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009

7. Ideální reklamní nosič pro výkonnostní marketing? Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009

8. Úkoly „výkonnostního“ marketéra Kupujeme reklamu Zohledňujeme max. CPC Maximalizujeme cílenost Flexibilně reklamu řídíme Řídíme konverze Sledujeme konverze Sledujeme kauzalitu nákladů a výnosů Maximalizujeme CR a hodnotu objednávky Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009 Nezapomínáme na retenci Nechceme za návštěvníka znovu platit Připomínáme se, dáváme motivaci

9. Výkonnostní marketing, David Špinar, Digital Natives 29.6.2009 Děkuji za pozornostDavid Špinarspinar@h1.czhttp://twitter.com/dspinar