1. Výzvy výkonnostního
online marketingu
David Špinar, Czech Internet Forum 2012

2. Proč mám rád výkonnostní marketing
• Vědomě vynakládám finance
na nákup návštěvníků, který
konvertuje do mých cílů a
znamená pro mě finanční
výnos.
• Celý proces je pod kontrolou
a více méně exaktní.
• Celé to má ekonomický
smysl s plusovým
znaménkem na konci.
• Absolutní win-win.

3. Výkonnostní marketing v krizi?
• Vyšší konkurence
• Vyšší ceny
• Ekonomika hapruje
• Místo zisků jsou ztráty.

4. Takže zpátky na stromy?
• Návrat zpět k osvědčené
blažené nevědomosti?

5. Klíč je v dospělosti
Obojí je hrad, ale jen jeden vydrží

6. TAK JAK TEDY DOSPĚLE?

7. DOSPĚLE VYHODNOCOVAT!

8. Atribuce, aneb zapomeňte na “last click”
Jaký zdroj může za konverzi? Jak budeme tedy alokovat rozpočet a CPT/CPC/CPA limity?

9. ROPO efekt

10. Life-time-value zákazníka

11. DOSPĚLE NAKUPOVAT TRAFFIC!

12. Přesnější zacílení
• Nekupujeme plochy ani
média, ale publikum.
• Pokud nekupujeme za CPA,
děláme arbitráž – bez
technologií to jde těžko.
• Klíčový je one-to-many
přístup (GDN, RTB, AdEx atp.)
• Tady musejí dospět
především média.

13. One-to-many přístup
• One-to-many přístup přes
všechno dostupné inventory,
všechny kanály a platformy
– Plánování
– Realizace
– Vyhodnocování
– Optimalizace
– Reporting
• Bez technologií je to smrt.

14. Sales, ne Marketing
• Partnerem je obchodní, ne
marketingový ředitel.
• Výkonnostní agentura je
obchodní agent pracující za
provizi ve vymezeném prostoru
(online).
• Provize pokrývá všechny
náklady (totální arbitráž).
• Obchodní rozpočet je flexibilní a
racionální.

15. DOSPĚLE PRACOVAT S WEBEM!

16. Conversion optimization
• Konverzní schopnosti webu
jsou klíčem k zisku.
• Návštěvníci webu se chovají
hůř než v nejhorším snu.
• Nezbytná je součinnost
inzerenta
• Expertíza brzy končí, pak
nastupuje řízené testování

17. Umění prodeje
• Nízké konverzní poměry
usvědčují české weby z
obchodní impotence.
• Na webech nikdo nekupuje,
protože nikdo neprodává.
• Ne sklad, ne logistika, ale
prodej!
• Klíčem je zkušený člověk,
nebo technologie.

18. Ne kampaň, ale nekonečný proces
Nákup
trafficu
Úprava
Úpravy webu
parametrů
Vyhodnocení

20. Děkuji za pozornost, ocením vaši zpětnou vazbu
David Špinar
E-mail: david.spinar@h1.cz
Twitter: @dspinar