Optimizacion de Páginas de Aterrizaje (Landing Pages)
1. Optimización de
Páginas de
Aterrizaje
@monicacreativa
@gustavoarizpe
Generamos negocios para tu empresa en internet
Monday, October 3, 2011
2. area.com.mx
areaestrategica.com
cafedealtura.com
desde 1998.
generación de demanda
por internet
• estrategias web
• web marketing
• email marketing
• seo • sem
• usabilidad
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4. ¿Qué es una Página de
Aterrizaje o Landing Page?
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5. Landing Page:
Es donde los visitantes “aterrizan” cuando
hacen click en un anuncio, banner o
mailing, o cuando visitan un URL
promocional del que se enteran en otros
radio o T.V.
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6. El Proceso de Generación de
Demanda
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7. ¿Cuál es el propósito de un sitio
web?
Vender Tráfico para poder vender
CPM a nuestro
Generar lista de anunciante
suscriptores a newsletter
Convencer acerca de
Generar registrados o algún tema
usuarios a nuestro sistema
Generar llamadas a call
Generar prospectos a center
producto o servicios
Generar visitas a una
tienda física
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8. El propósito de un sitio web es
generar respuesta,
manifestada en algún tipo de
acción del visitante.
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9. Lead Generation
Lead
subconjunto de la Generation
Estrategia de
Content
Marketing Content
Marketing
subconjunto de la
estrategia de
Generación de Demand
Demanda Generation
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10. La web como eje de
generación de demanda
Micrositio
Landing page
Blog
Pero sobre todo, EL SITIO PRINCIPAL DE LA EMPRESA
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11. Buscamos maximizar todas las
Oportunidades de conversión
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14. suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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15. Registro Completo
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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16. datos más
completos. expresa Registro Completo
interés
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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17. Calificado
datos más
completos. expresa Registro Completo
interés
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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18. cumple con criterios de
calificación
requiere el producto. Calificado
datos más
completos. expresa Registro Completo
interés
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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19. comparando
opciones.
presupuesto asignado.
relación establecida
cumple con criterios de
calificación
requiere el producto. Calificado
datos más
completos. expresa Registro Completo
interés
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
Monday, October 3, 2011
20. comparando
opciones.
presupuesto asignado.
relación establecida
Oportunidad
cumple con criterios de
calificación
requiere el producto. Calificado
datos más
completos. expresa Registro Completo
interés
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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21. comparando
opciones. ¿Prospecto Calificado?
presupuesto asignado.
relación establecida • Tomador de decisiones o
influenciador directo.
Oportunidad • Se conocen sus razones de
cumple con criterios de compra (necesidad, deseo,
calificación problema).
requiere el producto. Calificado • Se conocen sus razones de NO
compra (posibles objeciones).
• Se conoce a la competencia.
datos más • Se conoce su proceso de
completos. expresa Registro Completo compra
interés • Se conoce el rango de
presupuesto
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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22. comparando
opciones.
presupuesto asignado.
relación establecida
Oportunidad
cumple con criterios de
calificación
requiere el producto. Calificado
datos más
completos. expresa Registro Completo
interés
suscrito a Registro Simple
newsletter.
registro en expo.
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23. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
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24. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
Entrevistas
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25. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
Entrevistas Search
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26. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
Entrevistas Search
RP
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27. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
Entrevistas Search
RP
Adwords
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28. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
Entrevistas Search
RP
advocate
Adwords
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29. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple
Entrevistas Search
RP
advocate
Adwords
Eventos
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30. Oportunidad
Calificado
Registro Completo
Registro Simple newsletter, social media, blogging
Entrevistas Search
RP
advocate
Adwords
Eventos
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31. Oportunidad
Calificado
Registro Completo videos, casos de éxito, whitepapers
Registro Simple newsletter, social media, blogging
Entrevistas Search
RP
advocate
Adwords
Eventos
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32. Oportunidad
Calificado testimonios, data sheets
Registro Completo videos, casos de éxito, whitepapers
Registro Simple newsletter, social media, blogging
Entrevistas Search
RP
advocate
Adwords
Eventos
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33. Oportunidad guías de compra, comparativos
Calificado testimonios, data sheets
Registro Completo videos, casos de éxito, whitepapers
Registro Simple newsletter, social media, blogging
Entrevistas Search
RP
advocate
Adwords
Eventos
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34. Antes de landing page:
campaña de email
Creación de contenido
Que los correos sean entregados y no sean etiquetados
como spam
Que los usuarios abran los correos y los lean
Que los usuarios tomen acción
Poder medir y tomar decisiones
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35. Considearación inicial para
Landing Pages
El propósito es la conversión
Evitar la navegación
Texto, Headlines, Imágenes
Call to action
Testing
NUNCA utilizar el home page de la empresa como landing
page.
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36. Qué debe incluir una Landing
Page
Titular que corresponda a la fuente de entrada (mailing,
Google Adwords dwords, banner)
Call to Action claro
Que no tenga menúns de navegación sólo links a home
Texto
Formulario
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37. Pasos
Identificar a quién está dirigido
Definir la respuesta más deseada MWR (registro completo,
registro simple, llamada, suscripción a newsletter)
Definir mensaje
Crear gráficos
Formulario
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38. Testing A/B ¿Qué se puede
probar?
Titulares
Imagen de producto y pie de foto
Subtítulos
Texto y bullet
Texto del botón del formulario (“REGISRARME YA” Vs “Quiero
Registrarme”)
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40. Curso SEO y Generación
de Demanda
Miércoles 5 de Octubre
http://bit.ly/CursoSEO
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44. Curso SEO y Generación
de Demanda
Miércoles 5 de Octubre
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fotografía por: evg3.com
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45. mónica gonzález-aragón
@monicacreativa
gustavo arizpe
@gustavoarizpe
areaestrategica.com
area.com.mx
Curso SEO y Generación
de Demanda
Miércoles 5 de Octubre
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