O documento discute como gerar mais vendas na internet para o mercado imobiliário. Ele descreve como o marketing imobiliário mudou com a internet, com novas mídias, formatos e meios de contato disponíveis. Também fornece dicas práticas para corretores, como usar boas fotos, descrições detalhadas, mapeamento e relacionamento com clientes para atrair mais compradores online.
2. A.I.
ANTES DA INTERNET
Principais mídias:
Classificados de jornais e folhetos.
Formato:
Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de
mensuração dos resultados.
Meios de contato:
Telefone, fax e visita - horário
comercial
3. D.I.
DEPOIS DA INTERNET
Principais mídias:
Site, portais imobiliários, blog,
redes sociais.
Formato:
Muitos recursos visuais,
informações completas.
Meios de contato:
E-mail, telefone, celular, SMS,
redes sociais e visita
4. Nova dinâmica do mercado
Novas imobiliárias e
corretores
Novo consumidor
• Mais inteligente e informado
• Mais independente
• Mais rápido
•
•
•
Mais proativo
Mais tecnológico
Mais ágil
18. 2. Ensine o proprietário
a preparar o imóvel
FAÇA O
DOWNLOAD
guru.vc/GuiadoImovel
19. 2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café
20. 3. Descrição Eficaz:
» Evite abreviações
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos
» Termine com um estímulo à ação
MELHOR DESCRIÇÃO,
CONTATOS MAIS
QUALIFICADOS
21. 3. Descrição Eficaz:
» Campos mais importantes:
- Dormitórios e Banheiros
- Áreas
- Vagas
- Localização
- Preço completo (condomínio, IPTU)
- Itens infraestrutura
MAIS CAMPOS
PREENCHIDOS
MELHOR
POSICIONAMENTO
22. 4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
do imóvel?
24. 5. Relacionamento
» Acompanhe o cliente durante todo o
processo de compra
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhe alertas por e-mail
» Tenha um software para gestão dos
clientes
26. 7.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
27. 8. Guru do Corretor
• Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado
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