El documento discute cómo el cerebro responde de manera diferente a las historias y los discursos corporativos. Cuando se escucha una historia, se activan las regiones del cerebro involucradas en vivir esa experiencia, mientras que los discursos sólo activan las áreas de procesamiento del lenguaje. Las historias ayudan a sincronizar los cerebros del narrador y el oyente y pueden influir en la forma de pensar de los demás. Por lo tanto, las historias son la mejor manera de transmitir ideas e influir en los demás.

1. Por Qué Nuestro Cerebro Elige el
Storytelling
Gulliveria Comunicación
2013

2. Relato vs Discurso Corporativo
¿Cómo Reacciona el Cerebro?

3. Relato vs Discurso Corporativo
¿Cómo Reacciona el Cerebro?
En la enumeración de datos o en presentaciones
aburridas …
Sólo se activan las áreas de
Procesamiento del Lenguaje

4. Relato vs Discurso Corporativo
¿Cómo Reacciona el Cerebro?
Cuando oímos una historia que
relata experiencias…
El cerebro pone en funcionamiento
las mismas regiones que se activan cuando se viven
esas experiencias

5. Relato vs Discurso Corporativo
Cuando Leemos una Descripción Detallada, una Metáfora o sobre las
Emociones de los Personajes
se Activan los Mismos Conjuntos Neuronales que lo harían de Suceder en la
Vida Real
¿Cómo Reacciona el Cerebro?

6. Relato vs Discurso Corporativo
El Relato es la única manera de “Sembrar” Ideas en la Mente de Otros
¿Cómo Reacciona el Cerebro?

7. Comportamiento y Empatía
Cuando Se Cuenta una Historia,
los Cerebros del que la Cuenta y el que la Escucha
SE SINCRONIZAN
Relatar una Historia que nos ha sido Útil
para tener una cierta Manera de Pensar o de Vivir,
TIENE EFECTO EN LA MANERA DE PENSAR de los que nos Escuchan

8. Comportamiento y Empatía
El 65% de Nuestras
Conversaciones son sobre
Historias Personales y Cotilleos
Si
Si yo te
contara…
Oh!
Cuenta,
cuenta…
¿Tanto?

9. CUANDO OÍMOS UN RELATO...
Buscamos un Hecho Similar que nos Haya Sucedido
Se activa la Ménsula, que
nos ayuda a Relacionar
las Sensaciones o
Emociones transmitidas
por el Contador de la
Historia con las
Vividas por Nosotros

10. Incluso, Transcurrido un Tiempo, Podemos Creer que el Suceso Relatado
Nos Ha Sucedido a Nosotros

11. Por eso....
El Relato es la Única Forma de ACTIVAR partes del Cerebro que
INTEGRAN la Historia con las Ideas y Experiencias de la Audiencia

12. Gulliveria Comunicación
Quiénes Somos:
Gulliveria Comunicación está formado por especialistas en marketing
y comunicación con experiencia en multinacionales
Misión:
Crear y Difundir Contenidos de Marketing Exclusivos y De Interés para
Pymes dentro de una Estrategia
Visión:
 Atraer al público más allá de sus clientes, Generando Oportunidades de
Negocio
 Posicionar a nuestros clientes como autoridad en su sector