1. 18.06.2008 FOXX training
FOXX trainig Home FOXX (2) BLOG (1) Archive Cont act
Archive
Pastila cu viclesuguri # 136
CURSURI
NEWSLETTER Servus,
TRAINERI Am vrut sa ma extind i n doua zone noi, Oltenia si Banat. Aparent,
PROGRAMA in ciuda efortu ri lor, nu am reusit, cursurile nu au avut l oc datorita
numarului pre a mic de ins crisi.
AUTORIZAT IE
REFERINTE
Doua au fost cele mai des intalnite obiectii (declarate):
Contact * „Suntem foarte ocupati acum cu altce va, mult mai important”
* „Numai eu negociez aici (managerul general sau patronul) si
Search daca eu sunt acum plecat, nu merge nimeni”.
De fapt, i n spatele declaratiilor ofi ciale, se ascund obiectiile reale:
New articles:
Pas tila cu vic lesuguri #
1. „Nu cred ca dezvoltarea abi litatilor de negociere este mai importanta si urgenta decat ceea
136 ce facem acum” si
Category BLOG
2. „Nu cred ca dezvoltarea abi litatilor de negociere pentru personal ul meu merita banii si timpul
AUTORIZAT IE
Category FOXX
alocat.” Cum se vede eu am fost de vina, mesajul meu nu a convins (clientul are i ntotdeauna
PROGRAMUL dreptate).
Category FOXX
Tii minte ca ti-am spus:
* „O i nfrangere devine infrangere doar in momentul i n care n-ai invatat nimic din ea.”
Past entr ies:
* I'l l be back! Ce i care au fos t la cursurile de vanzari sti u ca vanzatori i trebuie sa fie perseverenti .
„Nu” se citeste „n u acum” sau „nu inca”.
* Ce e rau este ca am identificat si un al treilea ti p de obiectie, ascunsa la nivelul trei
(subteran):
* „Ce vrei domnule, sa-i inarmez pe-asti a de sub mine cu astfel d e instrumente ?”
* Cum s-ar zice, „daca le dau pusti si ma i mpusca pe la spate?”
1. Ai ci managerul nu mai are dreptate, o e chipa slab p regatita (neinarmata) va obtine rezultate
modeste, care se vor rasfrange asupra comandantulu i.
2. Degeaba ai tu tanc, daca conduci o armata inarmata cu pietre! Vei lua bataie .
3. Se spune ca „Managerii obtin rezultate di n munca altora”. E mai mul t decat a tat, „...di n
munca, abilitati le, talentul si entuziasmul celor de sub ei”.
Investind i n oamenii tai, inves testi in tine!
17.0 9.2008
RSS Feed Plat f orma CMS sNews
CSS and XHTML axel@buzau.ro © Copy right 2008 FOXX training, Toate drepturile rezervate Login
http://dobrogeanu.ro/sNews13/index.php?cate… 1/1