Evolução, conceito,

1. Segmentação de Mercado Evolução,Histórico, Conceito AULA III

2. Ondas de mudança, revoluções Revolução agrícola Revolução Industrial Revolução alta tecnologia Simples trocas Seculos XVIII e XIX Anos 80, 90 séc XXI

4. Evolução Marketing Segmento MKT Massa Mercado MKT Segmento MKT Indivudual MKT NICHO

5. Marketing de Massa "put America on wheels" Ford T

6. Marketing de Multiplos Produtos

7. Marketing de Segmento

8. Evolução Os teóricos e executivos perceberam que a segmentação de mercado constitui poderosa arma estratégica, cujas implicações decorrem da escolha de segmentos bem definidos para o delineamento de estratégias competitivas. Primeiro, segmenta-se o mercado identificando as oportunidades, em seguida, escolhe-se o alvo com que se quer trabalhar, diferenciando-se produtos e serviços de modo a atender necessidades e desejos do público-alvo e, posteriormente, posiciona-se o produto como forma de expressar as diferenças existentes. Como se pode perceber, a segmentação, no conjunto, é a base de toda a estratégia de marketing.

9. Evolução futuras tendências "Today's smart marketers don't sell products; they sell benefit packages . They don't sell purchase value only; they sell use value ." - Philip Kotler in Kotler on Marketing

11. Exemplos competências para Mercados Globais Starter – score mais baixo são 31 países 29% do total, estão implementando o básico como tratados comerciais, saúde do trabalhador, organização de negócios Compliers: 32 países entre India com baixa renda e Brazil com média renda, demosntram tratados comerciais de US$ 1 trilhão. Asseters: 24 países com que já promovem padrões internacionais aumentando a competitividade global, entre eles Chile, Africa do Sul. Innovations: 20 países, possuem credenciais de exelência nas responsabilidades de estartégias corporativas. Demanda de consumidores responsável por novos produtos

14. Exemplo entre segmentos heterogêneos: Segmentação por preço p q p q Brand Loyals “ Lealdade à marca” “ Deal Prone” Inclinação tendência de acordos

19. Segment 1 Segment 2 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Company Marketing Mix Company Marketing Mix Company Marketing Mix 1 Company Marketing Mix 2 Company Marketing Mix 3 Market A. Undifferentiated Marketing B. Differentiated Marketing C. Concentrated Marketing Step 2. Market Targeting Market Coverage Strategies