Este documento presenta una conferencia sobre el arte de crear redes de contactos más allá de un solo contacto. Explica que el trabajo en red (networking) es cultivar relaciones de beneficio mutuo para dar y recibir. Se analizan conceptos como las redes sociales, el individuo, la comunidad y las redes. También cubre temas como identificar, desarrollar e impulsar la propia red de contactos con el objetivo de abrir oportunidades personales y profesionales a través del trabajo en red.

1. Conferencia “Networking, más allá de un contacto” El arte de crear redes de contactos Lic. Carlos A. Vargas Hernández Human S.A. de C..V. carlos.vargas@human.com.mx

3. TEMARIO 6.- Bibliografía 1.-Reflexión Sobre redes 2.- Las redes Sociales. 3.- La persona y Las Redes 4.- NetWorking y la Web RSI´s 5.- Desarrollo Mi Red ¿Cómo? ATRAER RETENER FORTALECER MANTENER Hombre y las redes NO ES LA WEB ¿Cómo funcionan Las redes? NETWORKING Trabajo en RED ¿Para que sirven? Un medio POETA ¿Cómo Desarrollarla? Trabajar en red es cultivar relaciones de beneficio mutuo, de dar y recibir de yo-gano-tu-ganas. Contactos sin limites.

4. Las redes y el Hombre Reflexión sobre las redes y el hombre No dependemos unos de otros, tampoco somos independientes unos de otros, todos somos interdependientes unos con otros. Contactos sin limites

6. Mensaje básico Las personas: Éstas siempre se han necesitado las unas y las otras y han extraído fuerzas gracias a su contacto mutuo. Para entender el mundo del NetWorking lo más importante es entender las fuerzas que actúan. Concentrarse en las relaciones no en las tecnologías

7. ¿Qué es una red?** ** La comunicación en las Organizaciones: Everett M. Rogers. Rekha Agarwalla – Rogers., Editorial Mc. Graw Hill, 1980. primera edición en ingles 1976. La Sociometría en las organizaciones

8. Trabajo en RED: ¿Para qué nos sirve el Trabajo en Red? NetWorking Investigación Y Desarrollo Prospección y Ventas Marketing 2.0 Una combinación ordenada de personas cruzadas a intervalos regulares por otras personas, todas ellas dedicadas a cultivar entre sí relaciones mutuamente benéficas, de dar y recibir, de tipo yo-gano-tu-ganas Objetivo Finanzas Comunicación R.P. Recursos Humanos

9. El arte de crear y trabajar redes de contactos

10. Individuo La persona Comunidad Conjunto de Personas que conviven en un país, ciudad, colonia, etc.… Red Social Conjunto de Personas que conviven con un fin común familia, asociación de colonos, escuela, club deportivo, etc.… Trabajo en Red Networking Conjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….

11. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas…. Trabajo en Red Networking Conjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Para el Mal Para el Bien

12. Redes de la cuna a la Tumba COMUNIDAD

13. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre? ¿Qué camino tomamos? San Pablo ermitaño Integración Social "No hay nada como las relaciones. En el universo, cada cosa esta relacionada con las demás. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos que pueden hacerse a si mismos sin ayuda de nadie" Margaret Wheatley.

14. El número de Dunbar Es, según el antropólogo Robin Dunbar, la cantidad de individuos que pueden desarrollarse plenamente en un sistema determinado. Dunbar teoriza que este valor, aproximadamente 150 individuos, está relacionado con el tamaño del neocórtex cerebral y su capacidad de proceso. Estas áreas constituyen la "capa" neuronal que recubre los lóbulo pre frontal y, en especial, frontales de los mamíferos.

15. Bienvenido a la era de la Conexión... Los seres humanossomos seres sociales. Venimos a este mundo como resultado de las acciones de otros. Sobrevivimos aquí dependiendo de otros, aun si nos gusta como si no, no existe prácticamente ningún momento en nuestras vidas en el que no nos beneficiemos de las actividades de los demás.Por esa razón, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto de nuestras relaciones con los demás. Dalai Lama. Seis grados de separación (Publicidad) http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8

16. Las Redes Sociales Los principios básicos de cómo funcionan las redes sociales Llámalo clan, llámalo red de contactos, llámalo tribu, llámalo familia; llames como lo llames, seas quien seas, necesitas uno. Jane Howard

17. Redes neuronales (RNA) Dendritas Aristas o Arcos (Vinculo) Redes neuronales del cerebro humano Una parte de una red neuronal tiene la siguiente forma: 2 Neuronas Nodos Relación Binaria Neurona, Núcleo, (Vértice o Nodo)

19. Si todas las personas que conocemos tienden a conocersesolo entre sí, sería muy difícil relacionarnos través de ellas con el resto del mundo... Toda esta redundancia local es buena para la cohesión del grupo… … pero ciertamentenoresulta de ayuda para fomentar la conectividad global. Mundos pequeños

20. Persona y NetworkingCompetencias El numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo entiendan el sentido y beneficios de su Red

21. Competencias Tu tienes la respuesta Construcción de redes efectivas. ¿Para qué?...

22. Los cuatro acuerdos Ensayo filosófico escrito por el médico mexicano Miguel Ruiz, está basado en la sabiduría de los antiguos nahuales. Relata la cosmovisión que debería tener un ser humano para estar en equilibrio emocional, mental y social. Saga Falabella – Atrévete http://www.youtube.com/watch?v=SaoW-qh3cos

25. Todo Comunica Yes We Can - Barack Obama http://www.youtube.com/watch?v=Q8boC4tMK_g

26. El Networking y La Red de RedesInevitable mencionarlas "El mundo es un pañuelo" y la introducción de las redes sociales en la Web ha encogido aun mas ese pañuelo.

27. El uso de soluciones tecnológicas es inevitable...

28. 5generaciones en muchas organizaciones Diseccionar y cuantificar la dinámica que nos separa

29. Tipos de Redes en la RED

30. Ventajas de estar en RED Esta es la visión cerebral de las redes neuronales sociales de un Web adicto

31. Fuente: Manpower, 2009. Perspectiva de expertos mexicanos en Recursos Humanos sobre el impacto de las RSIs en las organizaciones

32. ¿Qué es el Networking? ¿Cómo armas tu RED? “Si no tienes claras las reglas que adoptarás para participar inteligentemente en las RSIs, o no tienes políticas definidas, trabájalas”. “Si aún no tienes un “Perfil” en la o las RSIs que convengan a tu persona o tu organización, hazlo”. Buscas a alguien en la RED Te contacta Recibe y valora Envías tu petición La encuentras en la RED

33. 5. Desarrollando mi RED de contactosAtraer, Retener y Mantener “Networking, más allá de un contacto”

34. *POETA ACCIÓN EJECUCIÓN "La acción es la mejor respuesta."

35. “Las Personas” Mas valen tus conocidos que tus conocimientos"... *POETA Tarea de un Networker Meta: Conocer tantas personas nuevas como nos sea posible y hacerlas sentir que nos conocen, nos aprecian, confían en nosotros; Personas dispuestas a ayudarnos a encontrar nuevas oportunidades de negocio... se logra trabajando en la RED. todas las personas que integran nuestra red también forman parte de las redes de otras personas

36. “Las Personas” Recordar nombres y rostros para hacer contactos *POETA

37. Hay veces que es difícil recordar un nombre y menos un rostro para hacer contactos *POETA

38. “Las Personas”Los principios de Dale Carnegie Interésate sinceramente por los demás; Las personas quieren comprar a personas que conozcan, les caigan bien, estiman y que les inspiren confianza... Y QUE DEN VALOR. *POETA

39. Tu Objetivo de Networking *POETA ¿Cuál es tu propósito? O el de tu empresa

40. Tu Objetivo de Networking *POETA ¿Cuál es tu propósito? O el de tu empresa

41. Tener, mantener y hacer que funcione una red no es un arreglo rápido, es un proyecto a largo plazo. Considerar que hace falta: Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.

42. Tu y tu estrategia ¡Preparación y Acción! ¿Qué quiero? ¿Qué tengo? Mi Plan de Networking Mi plan de de Acción Acción Resultados Mi Plan de Marketing Citas Entrevistas Evaluaciones Negociaciones Seguimiento Control Mi Proyecto X Mis Competencias Experiencia preparación Producto Mercado Recursos Red, Medios Contactos Quién Cuándo Cómo *POETA

43. estrategia¿Cómo desarrollar una base de datos para una Red? *POETA

44. ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red? Participación en cámaras asociaciones Revistas De Negocios Contactos Prensa escrita Secciones De finanzas negocios Amigos Familiares Vecinos Compañeros Maestros Colegas de trabajo Cada quien desarrolla un punto de vista particular sobre el valor de los contactos

45. ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red? Bolsa de trabajo de mi universidad Reclutadores Directores de: Recursos Humanos Áreas de interés Contactos Centro de orientación profesional de tu Asociación si disponen de recursos para formación de redes. Listas asistentes de congresos Anuncios de congresos (muchos de ellos se anuncian en Internet) para identificar los nombres de los ponentes. Añádalos a su base de datos de contactos. Hay que identificar los diversos lugares, sectores o Grupos, de los llamados "centro de influencia" .

46. Tu y tu RED.. ¡Preparación y Acción! Conozco a alguien Registro sus datos Estoy al Pendiente de la Relación Me comunico, Convivo, comparto Hay reciprocidad Hay Resultados Citas Entrevistas Evaluaciones Negociaciones Seguimiento Control Mis necesidades Mis directorio Mi RED Aniversarios Gustos, Preferencias Contactos Quién Cuándo Cómo

47. Una Red efectiva, eficaz, con calidad y productiva Entre más grande tu RED de CONTACTOS, más información, más gente, más pistas tendrás a tu favor

48. Cómo trabajar con grupos Las reuniones en grupos profesionales son fuente excelente de armado de redes. Técnicas garantizadas

49. Modelo para abordar del ámbito profesional al ámbito de los negocios A través de los principios de Trabajo en Red (Networking) Ámbito de negocios OBJETIVO Te presento Te propongo Confianza Ámbito profesional Asociaciones Cámaras, etc. . Preguntas ¿? Participo contigo La confianza valor clave "te conozco, me caes bien, me inspiras confianza... Me relaciono contigo" Nos conocemos Te invito

50. Establecer Estrategia para llegar con el Influenciador y/o Tomador de decisión Usuario Influenciador Tomador de Decisión Identificar

51. Posiciónese como el experto lógico en su campo Puntos para recordar

52. Conecta a los súper conectores Conjunto de personas que usted conoce, las personas que de alguna manera, en cierto modo, son parte de su vida, ya sea en forma directa, o incluso en forma por demás indirecta. Contactos sin limites. Esfera de influencia Busca gente que no se parezca a ti.

53. Que es el Networking … ¿Por qué es importante tu RED de contactos? Sus conocidos Tu conocido Sus conocidos Sus conocidos Sus conocidos Sus conocidos Tu Sus conocidos Sus conocidos 18 Tu conocido Sus conocidos 1 CADENA DE FAVORES http://www.youtube.com/watch?v=jHlnkur5zHs&feature=related Sus conocidos 2 6

54. Buena noticia: Con esta presentación y de acuerdo a la ley de Girard han conocido a una persona… …. La otra buena noticia es que ustedes y su compañero han sumado 250 contactos adicionales

55. 250 personas asistirán y a nuestro funeral A nuestra boda Cada uno tiene una tiene una esfera de influencia personal de 250 personas. La ley Girard de los 250.

56. “Networking, más allá de un contacto” No te preguntes ¿qué hará la RED por ti? preguntante ¿qué haráspor y con tu RED...?

57. “Networking… “… más allá de un contacto”

58. Bibliografía La comunicación en las Organizaciones: Everett M. Rogers. Rekha Agarwalla – Rogers., Editorial Mc. Graw Hill, 1980. primera edición en ingles 1976. Hacia una Comunicación Administrativa Integral; Sergio Flores de Gortari, Emiliano Orozco Gutiérrez, Editorial Trillas. Contactos sin limites; Bob Burg, Editorial Mc. Graw Hill, 1995. Marketing 2.0, El Nuevo Marketing en la Web de las Redes Sociales. Juan Manuel Maqueira, Sebastian Bruque, Editorial Alfaomega, 2009 El Mundo Groundswell; Charlaene LI, Josh Bernof, Editorial Empresa Activa, 2008. La Era Digital; Don Tapscott, Editorial Mc. Graw Hill, 2009. Seis Grados de Separación; Duncan J. Watts, Editorial Paidos, 2006, primera edición en inglés 2003 Las coincidencias necesarias""Les hasards necessaires“ Jean-Francois Vezina, La sincronicidad en los encuentros que nos transfoman, Ediciones Obelisco.- 195 paginas, 1a edicion marzo 2007 La tierra es Plana; Thomas Friedman, Ediciones Martínez Roca, 2006, primera edición en inglés 2005. Wikinomics, Don Tapscot, Anthony D. Williams, Editorial Paidos Empresa, 2007, primera edición en inglés 2006. Nunca comas solo, Keith Ferrazi, Tahl Raz, Editorial Amat, 2009. Blogs, ¿O sólo Bluff?, Robert W.Bly, Grupo Editorial Patria, 2008, primera edición en inglés 2006. Redes Sociales, For Ropkies, Editorial Lid, 2009. Helado de Albóndiga, Cuidado con el nuevo marketing, Seth Godin, Editorial Grupo Norma. Como obtener Clientes .com,.George Colombo, Editorial Panorama, 2003, primera edición en inglés 2001. Promoción de Boca en Boca, Godfrey Harris, Editorial Panorama, 2001, primera edición en inglés 2000. Redes Sociales, La nueva oportunidad, Marco A. Paz Pellat, Editorial Conacyt, Inoftec .

59. Información en la Web Artículos/Paginas Web Presentaciones Redes Sociales www.redessocilaes10.com Red Social http://es.wikipedia.org/wiki/Red_social Sociometría http://es.wikipedia.org/wiki/Sociometr%C3%ADa Seis grados de separación http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n La película; Seis grados de separación; http://www.youtube.com/watch?v=HLIyuYwbVnA El guardián entre le centeno http://www.youtube.com/watch?v=a0CM8GxVKYA Seis grados de separación (Publicidad) http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8 El Impacto de las Redes Sociales de Internet en el Mundo del Trabajo: México http://www.manpower.com.mx/sala/documents/ei/El_Impacto_de_Redes_Sociales_de_Internet_en_el_Mundo_del_Trabajo_MexicoV2.pdf Humanhttp://www.human.com.mx/ PPP®, Personal Proficiency Profile (Perfilador Personal de Competencias), http://www.youtube.com/watch?v=J7tM-EeJmHg&eurl=http://www.human.com.mx EMS® http://www.youtube.com/watch?v=nOiuxzjiLz8&eurl=http://www.human.com.mx/ Como Potenciar Posibilidades de Contratación; http://www.slideshare.net/coach_networker/como-potenciar-posiblidades-de-contratacin-2872648 BLOG NetWorkerS & CoachS http://networker-coach.blogspot.com/?spref=tw http://es.wikipedia.org/wiki/Robin_Dunbar

60. Componentes del Marketing por Internet Estrategias de Marketing 2.0 Marketing de Relaciones Marketing en Móviles Marketing On Line Marketing Viral Marketing Dinámico Marketing One to One CRM Tecnologías Web. Mkt. Proximidad Siguiente Pagina E-Mail Mkt. Telefonía Móvil In-Gaming Advertsing Mkt Proximidad Video juegos In-Gaming Advertsing Marketing 2.0, El Nuevo Marketing en la Web de las Redes Sociales. Juan Manuel Maqueira, Sebastian Bruque, Editorial Alfaomega, 2009 In-Gaming Advertsing Basados en Avatares

61. Marketing On Line Componentes del Marketing por Internet Portales Corporativos Marketing en sitios Web Enlaces Patrocinados Marketing en Portales Sociales Estrategia basada en Relación Comercial Barterign Marketing en Buscadores Google Adwords Marketing en Webs Sociales de Éxito Estrategia basada en Valor Añadido Marketing de Afiliación Publicidad Contextual en paginas Web Marketing en Metaversos Sociales Tácita Personalización Página Web Patrocinio de Secciones Tácita de la Información Relacionada Tácita de la Socialización Publicidad Contextual con Motores de Búsqueda Tácita del Feedback de los Usuarios Empezaremos a ver la importancia de Internet dentro de las estrategias generales de mercadotecnia y publicidad, pero con la conciencia real de que cada medio no solo es particular, si no que internet específicamente no es solo un medio, sino un conjunto de formas de contacto e interactividad que tocan al cliente en casi las 18 horas promedio que vive despierto y alerta. http://www.merca20.com/de-la-medicion-simple-a-web-analytics/ Tácita del Blogging y Wiki Corporativo Estrategia basada en Marketing Viral Estrategia Posicionamiento Natural en Buscadores

62. El lado Humano de la Red “Networking, más allá de un contacto” El arte de crear redes de contactos Siempre nos hemos necesitado unos y otros, extrayendo fuerzas gracias al contacto mutuo Lic. Carlos A. Vargas Hernández Human S.A. de C..V. carlos.vargas@human.com.mx Twitter @NETWORK_COACHS Cel. (55) 5451-7493 http://networker-coach.blogspot.com/?spref=tw "Lo que ardientemente imaginas entusiastamente emprendes, inevitablemente sucederá"