Esta es la presentación de nuestra Alianza de negocios con uno de los estudios de Consultoría y Auditoría de Ecuador con CBS NETWORK LATAM especialista en cadena de abastecimiento y logística

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Presentación de CBS dentro de la alianza
con Consulting & Tax.
Ing Roberto Rosales
Director CBS Network Ecuador.
www.cbsnetwork.com.ar
roberto.rosales@cbsnetwork.com.ar
Skype:

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Nuestra Experiencia
Gustavo Schwob
CEO CBS Network América Latina
www.cbsnetwork.com.ar
gustavo.schwob@cbsnetwork.com.ar

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Quiénes somos
 Ponemos a su disposición, una amplia gama de conocimiento en Logística,
Supply Chain Management con los mejores profesionales y todo el respaldo
garantizado por más de 15 años de experiencia y crecimiento.
 Con clientes en toda América Latina somos referentes en las mejores y más
vanguardistas prácticas de Supply Chain Management y Logística.
 Nos enfocamos en los resultados bottom-line para el cliente a través de el
análisis, el diagnóstico, el diseño, la implementación, la capacitación y el
acompañamiento en las operaciones. Nunca nuestros clientes se sienten
solos.
 Más del 80% de nuestros clientes vuelven a contratarnos.
 Somos líderes en capacitación consultiva en SCM. Dirigimos el programa de
la ONU de Supply Chain Management para toda Argentina y el Caribe.
 Contamos con oficinas en:
 Ecuador. Director Ing Roberto Rosales
 Perú: Director Dr Marcial Alemán.
 Próximamente: Panamá
 Próximamente Brasil: Director Ing Marco Aurelio Ferrari

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Objetivos para la región.
Nuestros Objetivos:
Desde hace más de 15 años nos dedicamos a colaborar con nuestros clientes
en el diseño, la implantación y la operación de una cadena de abastecimiento
y una logística eficaz con el objeto de contribuir a la eficiencia, rentabilidad y
sustentabilidad de sus empresas e inversiones.
CBS Network ha desarrollado desde sus inicios una visión estratégica
regional, local y global. América del Sur, América Central y México son
regiones de múltiples culturas y talentos.
Nuestro trabajo está orientado a potenciar esas posibilidades, para que las
empresas puedan generar valor y adaptarse a todas las condiciones del
mercado. Compitiendo con éxito en los mercados locales e internacionales.

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Los beneficios
Algunos de los beneficios:
Incrementar el retorno de la inversión.
Tener una gestión de operaciones y logística de menor costo y mayor
calidad.
Tener una gestión de la logística inbound y outbound de gran calidad,
eficaz y con los mejores costos.
Incrementar la satisfacción del cliente.
Otorga mayor valor a los accionistas.
Incrementar el margen del negocio
Le permite crecer con riesgos calculados.

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Industrias donde tenemos experiencia.
 Alimentos y bebidas.
 Electrónica
 Exportación e Importación.
 Furniture
 Home Appliances
 Minería.
 Petróleo
 Plástico
 Química 
 Retail
 Seguros
 Servicios Financieros y Bancarios.
 Telecomunicaciones
 Textil
 Zonas Francas.

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¿Por qué la alianza?
 Consulting & Tax de reconocida trayectoria
en el ámbito tributario, legal y financiero, y
CBS Network Latinoamérica especialista en
soluciones de logística y cadena de
abastecimiento (SCM), se unen para
brindarles a sus clientes un abanico más
extenso de servicios.
 De esta forma, su empresa podrá satisfacer
todo tipo de necesidad de asesoramiento,
apoyándose en dos grandes consultoras a
través de sus equipos de profesionales.

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¿Por qué la alianza? Continuación
 La experiencia de CBS Network América Latina en diversos
mercados nos demuestra las importantes oportunidades de
mejora que existen en los procesos de cadena de
abastecimiento –Control de Inventario, Control de
Importaciones, Control y Sustentabilidad de Exportaciones; y
por otro lado la experiencia de Consulting & Tax en mitigar los
riesgos de la administración tributaria. Todos temas tan críticos
en el día a día. Y lo más importante, con alto impacto en la
línea final de rentabilidad de la compañía.
 Gracias a esta alianza con Consulting & Tax, CBS Network
América Latina puede ofrecerle un servicio diferencial
incluyendo nuestros diagnósticos de situación sin cargo.
 Consúltenos, juntos podemos maximizar su rentabilidad.

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Algunos de Nuestros Clientes

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Alfa Laval Longvie S.A Suma Plásticos
Alto Parana Mabe México Unibero Brasil
Arcos Dorados MG Brasil Whirlpool América Latina
Argentrade Minera Aguilar YPF
Arpo BMB S.A Minera Alumbrera Zeal Chile
Bebesit Minera Alumbrera
Blower Realtors Nestlé Aguas
British Petroleum OCA
C&A Brasil Pan American Energy
Carrier Provinter Operadores Logísticos
Citibank PT Chile
Danone Randers
Disco Rapipago
Domec Rhodia Brasil
Entel Bolivia Samet
Gama Plásticos Sangari Argentina
Helmerich Payne Sangari Brasil
Ing Mega Sanyo
Jumbo SegurCoop
La Helvética Siderar

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El Foco Inicial en la Alianza.
 Control Dinámico de Inventarios.
 Control de Importaciones.
 Control y Sustentabilidad de Exportaciones.

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Control dinámico de Inventarios
 A través de los procesos y con la tecnología adecuada le brindamos un
completo servicio de Toma de Inventarios físicos de sus bienes en toda
América Latina y el Caribe.
¿Por qué delegar el control de inventarios en nuestra empresa?
Para evitar:
 Procesos erróneos que generan fallas administrativas con consecuencias
económicas y financieras graves y generar nuevos procesos que permitan
inventarios certeros.
 Fraudes.
 Falta de certeza y credibilidad, en el cliente externo y en el interno, del stock
real disponible.
 Y lo más significativo
 Gran parte del patrimonio de la empresa está en manos de terceros en algunos
casos sin el suficiente control.
 El patrimonio contable puede no reflejar el verdadero estado patrimonial de la
empresa.
 Entre el 20 y el 40% de nuestro capital anual se encuentra en nuestros
inventarios.
 Con las mejores prácticas ahora a su alcance, podemos reducir hasta un 30%
el nivel de inventario.

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¿En que nos diferenciamos de otras compañías
que realizan control de inventarios?
 Con las cadenas de producción globales, el inventario es
dinámico.
 No está todo junto ni en un solo lugar físico.
Por lo tanto hoy existe inventario:
 En la terminal de carga del puerto o aeropuerto.
 En el reproceso que muchas empresas realizan al armar kits
con productos en distintas locaciones.
 En procesos de manufactura.
 En los depósitos propios y operadores logísticos
 En las devoluciones de productos ubicados en distintos lugares
de la cadena.
 En tránsito en los diferentes modalidades de transporte.

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¿Qué va a ganar usted al delegar el control
de inventarios en nosotros?
 Precisión. La realidad de TODO su inventario. El que usted puede ver, el
que está en el operador logístico o en cualquier parte de la cadena de
abastecimiento.
 Control sobre su capital.
 Confiabilidad disponiendo de información a tiempo y de calidad.
 Servicio al Cliente en el nivel que usted desea. Terminar con los quiebres de
stock que generan importantes pérdidas en las ventas.
 Detección de robos de mercadería. No le informamos solo sobre los faltantes. A
través de una exclusiva metodología le decimos donde están las mermas y
como se producen.
 Propuestas de mejoras para el mejor manejo de inventarios.
 Utilización de tecnología de toma de datos de máxima confiabilidad.
 Reducción de primas de seguros.
 Informes de trazabilidad.
 Informes sobre condiciones de almacenamiento de productos.
 Informes sobre la capacitación del personal que maneja sus productos y todos
los terceros que participan en el manejo de su producto.
 Nuestro servicio le va a brindar el conocimiento del inventario real
y recuerde que, con las mejores prácticas, podemos reducir hasta
30% el nivel de sus inventarios!

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Control de las Importaciones
 Su empresa importa productos, buscando satisfacer necesidades que
el mercado local no puede brindarle.
Algunos datos de organismos oficiales
 “Malos procesos en la cadena de las importaciones implican aumentos de
inventarios de un 20% promedio, registrándose en algunos casos aumentos de
inventario de hasta el 50%”. Fuente: V Foro de Competitividad de las Américas.
Año 2011.
 “El impacto de los malos procesos de importación influyen en la competitividad
y la productividad, en la comercialización y la integración, en el precio de los
alimentos y otros bienes.”
 En las Américas, solo los costos de los malos procesos logísticos -que son
solamente una parte de un proceso de importación- oscilan entre el 18% y el
35% del valor del producto (e incluso más en el caso de las pequeñas y
medianas empresas PyMES en donde roza ‐ ‐ el 45%) comparado con
aproximadamente el 8% del valor del producto en los países de la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE)”
Fuente: V Foro de Competitividad de las Américas. Año 2011
 Si usted ha experimentado problemas con las importaciones hacia su país
sabrá lo que estos informes indican.

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Control de las importaciones
 Pero su empresa no está condenada a formar parte de
estas estadísticas. Esto puede mejorarse.
 Su empresa puede ser mucho más eficaz y ahorrar
mucho dinero través del control de todos los procesos de
la cadena de importación -desde su proveedor hasta la
puesta del producto en su país.
 Lista para el despacho de aduana, logramos que la
importación realizada cumpla con todos los parámetros
requeridos por su empresa al momento de colocar la orden
 Podemos bajar hasta 50% los tiempos en la operatoria.

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¿En que nos diferenciamos de otras
compañías?
Hoy los importadores se encuentran con los siguientes desafíos:
 Proveedores de distintos países pero al mismo tiempo imposibilidad de analizar distintos
mercados de suministro.
 Proveedores no auditados regularmente ni certificados.
 Proveedores de envergadura distinta a la de nuestra empresa. Más grandes o más
chicos.
 Problemas de comunicación con el proveedor. No hablan el mismo lenguaje ni
comercial ni de procesos. Tienen culturas organizacionales distintas.
 Imposibilidad de resolver imprevistos por parte de su proveedor que son comunicadas a
su empresa de forma tardía.
 Proveedores con diferencias en tiempos. Algunos trabajan con tiempos más extensos y
otros con los que se debe trabajar just in time, generándose diferencias, también, en las
formas de transportar y manipular los productos.
 Distintos términos de INCOTERMS en los que se negocia con cada proveedor.
 Distintas legislaciones a cumplir según la reglamentación del país desde donde se
importe.
 Altos costos, generados por el exceso de mercaderías en Zonas Aduaneras sin
nacionalizar, por efecto Forrester.

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¿Qué va a ganar usted al delegar el control
de las importaciones en nosotros?
 Precisión. Asegurarse que la importación va a estar a su disposición, en su
planta o comercio en la fecha en que es necesario contar con los productos o
materias primas.
 Análisis de los mejores Mercados de donde Abastecerse.
 Auditorías regulares sobre los proveedores habituales.
 Calidad HACCP, EUREPGAP, ISO. y cantidad del producto igual a la
solicitada en las órdenes de compra.
 Control efectivo de la trazabilidad.
 Control efectivo de la cadena de frío.
 Comunicación adecuada con el proveedor.
 Lograr un equilibrio en los términos de las negociaciones.
 Documentación adecuada del proveedor para el correcto procesamiento del
pago.
 Minimizar los riesgos del capital involucrado al elegir los INCOTERMS
correctos y la legislación correcta.
 Lograr importaciones just in time sin temores.
 Minimizar la mercadería en depósitos fiscales sin nacionalizar al estudiar en
profundidad los niveles de importación requeridos.

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Servicios Adicionales Premium:
 Podemos hacer un seguimiento en tiempo real de sus
importaciones brindando:
 Certificación de calidad y cantidad del producto previo al
embarque.
 Certificación del packaging y condiciones ambientales en la
planta del proveedor
 Comunicación en tiempo real de los resultados de nuestra
trabajo en su proveedor a través de indicadores totalmente
customizables por usted.
 Información preventiva en línea sobre problemas de
abastecimiento a corto plazo.
 Preparación y operación de los planes de contingencia ante
huelgas, problemas de producción por falta de servicios o
insumos, caída de sistemas de transporte, piquetes,
incertidumbres financieras y políticas.

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Además en el mediano plazo usted logrará:
 Acercarse a situaciones de control y previsibilidad similares a
las que puede tener con sus proveedores locales
 Proveedores con políticas de abastecimiento just-in time sin
temor a las distancias.
 Minimizar el costo logístico total, al importar de los mercados
más convenientes y con el riesgo acotado.
 Generar una buena integración entre su empresa y sus
proveedores internacionales generando una verdadera
infraestructura integrada de negocios.
 Somos los únicos que podemos hacer un efectivo control
de las importaciones a través de todos los procesos sin
entorpecer la labor de los distintos eslabones de la cadena.
 Nuestro compromiso: Bajar hasta 50% los tiempos en la
operatoria. Llámenos y obtenga un diagnóstico sin cargo!

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Datos oficiales
 Algunos datos de organismos oficiales.
 “Pérdidas globales por miles de millones de dólares y
euros en las exportaciones por malos procesos en
la cadena de valor de producción y por un mal
aprovechamiento de los recursos logísticos de las
empresas. Estás pérdidas son más fuertes en
América Latina, Caribe y Africa”. Fuente: INFORME
World Trade Organization Año 2010.
 “10 días para llevar un contenedor a puerto en la
OCDE, 18,9 días en América Latina y el Caribe”.
Fuente: V Foro de Competitividad de las Américas

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 Si usted ha experimentado problemas con las exportaciones, reclamos de
sus
 clientes por entrega fuera de fechas, por diferencias entre lo solicitado y lo
entregado y problemas para cobrar en término sabe de qué le
 estamos hablando.
 Pero su empresa no está condenada a formar parte de estas estadísticas
por
 pertenecer a un país en desarrollo.
 Esto puede mejorarse. Su empresa puede ser mucho más eficaz y hacer
 rentables y sustentables sus exportaciones a través del control de todos
los
 procesos de la cadena de exportación, desde sus proveedores hasta la
puesta
 del contenedor en puerto, carga al pie del avión o el producto en el destino
de acuerdo a la modalidad acordada con su cliente. Podemos reducir el
tiempo de su operatoria hasta en un 50%.


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Problemas con las exportaciones
 Si usted ha experimentado problemas con las exportaciones,
reclamos de sus clientes por entrega fuera de fechas, por
diferencias entre lo solicitado y lo entregado y problemas para
cobrar en término sabe de qué le estamos hablando.
 Pero su empresa no está condenada a formar parte de estas
estadísticas por pertenecer a un país en desarrollo.
 Esto puede mejorarse. Su empresa puede ser mucho más eficaz y
hacer rentables y sustentables sus exportaciones a través del
control de todos los procesos de la cadena de exportación, desde
sus proveedores hasta la puesta del contenedor en puerto, carga
al pie del avión o el producto en el destino de acuerdo a la
modalidad acordada con su cliente.
 Podemos reducir el tiempo de su operatoria hasta en un 50%.

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¿Por qué tercerizar este servicio en nuestra
empresa?
 Porque usted puede evitar:
 Procesos erróneos que generan fallas administrativas con
consecuencias económicas y financieras graves. Como ejemplo basta
mencionar las pérdidas por errores en la contratación de espacio de
bodega que no se utiliza, mal aprovechamiento de los contenedores,
etc.
 Incertidumbre respecto de los tiempos de entrega y de las
condiciones de los productos que usted exporta
 Acostumbramiento a proveedores que le brindan ni certeza ni
credibilidad
 Fuerte stress administrativo en la empresa que redunda en una baja
en la productividad
 Pérdida de rentabilidad.
 Pérdida de imagen ante los clientes del mercado interno y externo.
 Pérdida de mercados que cuesta mucho dinero conquistar.

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¿En que nos diferenciamos de otras
compañias?
 Desafíos actuales a los que se enfrentan los exportadores:
 Compradores en distintos países, lo que puede ser una oportunidad de negocio para nuestra empresa
siempre que sepamos qué mercados priorizar.
 Ausencia de estrategias de exportación. Sólo exportamos el saldo que no se pudo vender en el
mercado interno, sin hacer un dimensionamiento de la demanda potencial del exterior.
 Proveedores propios no confiables. No son auditados regularmente ni certificados. Esto nos genera
incertidumbre a la hora de exportar.
 Dificultades de comunicación con nuestro comprador. Probablemente no comprenden nuestro
lenguaje comercial ni en términos de procesos. Tienen culturas organizacionales distintas. Paralelamente,
muchos de ellos no manejan siquiera los INCOTERMS, pero pueden ser potencialmente un buen negocio.
 Problemas con el transporte. Todo lo expuesto puede ocasionar distintas formas de transporte en las
que la mercadería arriba al país de nuestro cliente con las consecuencias de las distintas formas de
manipular el producto.
 Distintas legislaciones a cumplir según la reglamentación del país al que estemos exportando.
 Dificultades diversas para cobrar sus exportaciones en término y de manera segura.

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¿Qué va a ganar usted al delegar el control
de las exportaciones en nosotros?
 Precisión. Asegurarse que la exportación va a estar a disposición de su cliente en su planta o comercio en
la fecha en que le fue solicitada.
 Disponer de una estrategia exportadora.
 Contar con una matriz de selección dinámica de los países a los cuales es más conveniente exportar.
 Asegurar auditorías regulares sobre sus proveedores habituales, para eliminar atrasos en su cadena de
exportación.
 Cumplir con certificaciones de Calidad HACCP, EUREPGAP, ISO o cualquier otra de las habituales
normas que su cliente le solicite.
 Exhibir ante su cliente un efectivo control de la trazabilidad.
 Exhibir ante su cliente un efectivo control de la cadena de frío.
 Lograr una adecuada comunicación con el cliente.
 Conseguir un equilibrio en los términos de las negociaciones.
 Asegurar que la documentación entregada al cliente sea la adecuada para su legislación y el correcto
procesamiento en término del pago.
 Minimizar los riesgos del capital involucrado al elegir los INCOTERMS correctos y la legislación correcta.
 Tender a lograr una oferta de exportaciones just in time con lo cual podrá ganar mayores mercados. En
especial si exporta productos frescos, de estación o para celebraciones especiales.
 Servicios Adicionales Premium: Podemos hacer un seguimiento en tiempo real de sus exportaciones:
 Certificación de calidad y cantidad del producto previo al embarque en un todo de acuerdo al pedido de su
cliente.
 Tracking de la exportación con la posibilidad de nuestra presencia física al momento de que su cliente
reciba la mercadería de acuerdo a los INCOTERMS elegidos.
 Información preventiva en línea sobre problemas con la exportación de acuerdo a una serie de
indicadores acordados.

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Servicios Adicionales Premium
 Certificación de calidad y cantidad del
producto previo al embarque en un todo de
acuerdo al pedido de su cliente.
 Tracking de la exportación con la posibilidad
de nuestra presencia física al momento de
que su cliente reciba la mercadería de
acuerdo a los INCOTERMS elegidos.
 Información preventiva en línea sobre
problemas con la exportación de acuerdo a
una serie de indicadores acordados.

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Control y Sustentabilidad de las exportaciones
 Además en el mediano plazo usted logrará:
 Acercarse a situaciones de control y previsibilidad similares a
las que puede tener con sus clientes locales.
 Abastecer a sus clientes just in time sin temor a las distancias ni
a perder calidad.
 Vender de forma sustentable y continua a distintos mercados
evitando los ciclos de la economía local.
 Vender de forma sustentable y continua con riesgos acotados.
 Fidelizar a sus clientes del exterior.
 Somos los únicos que podemos hacer un efectivo control
de las exportaciones a través de todos los procesos sin
entorpecer la labor de los distintos eslabones de la cadena.
 Nuestro compromiso: Bajar hasta 50% los tiempos en la
operatoria. Llámenos y obtenga un diagnóstico sin cargo!

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Y además todos nuestros servicios que
cubren toda la Supply Chain.
 Planificación y Control de Abastecimiento
Estratégico.
 Planificación de Demanda.
 Logística Inbound y Outbound.
 Transporte y Distribución
 Negociación con Proveedores.
 Auditoría de Proveedores.
 Gestión de Inventarios y almacenes
 Finanzas y Supply.
 KPI´s para toda la gestión.