Dunder Krisztián gondolatébresztő előadása a lead generálás elméleti és gyakorlati alapjairól.

1. Results first
LEAD GENERÁLÁS:
MI EZ, KINEK JÓ
ÉS MIRE HASZNÁLJUK?
Dunder Krisztián
Privatbankar.hu Webstratégia Konferencia
Budapest, 2015. március 18.

2. MIRŐL FOGOK MA BESZÉLNI?
 A Concorde Értékpapír Zrt. premium banking ügyfelei
közel 3 Milliárd forintot fektettek be egy év alatt. A
projekt 5 hónap után nyereségessé vált!
 A Nador Dental árverseny nélkül szerez pácienseket az
internetről. Négy hónap után profitot termel!
 Mindezt lead generálással!

3. REFERENCIÁINK
Publikus referenciák
CZ SK HU HR ROSI
USA

4. LEAD GENERÁLÁS
A szakirodalomból
 Lead generálás: marketing fogalom, amely látogatószerzési
vagy értékesítési folyamat kezdeti szakaszának tevékenységeit
fedi le, melynek során meghatározásra és valamilyen formában
(pl.: hírlevél feliratkozás vagy regisztráció) elköteleződésre
kerülnek azok a személyek (látogatók), akik érdeklődést
mutathatnak a kínált tartalom/áru iránt, így potenciális
célcsoportnak/vásárlónak tekinthetők.
 Lead nurturing: a nurture angol ige, jelentése nevel,
gondoz. Lead nurturingnek azt a marketingtevékenységet
értjük, amelynek során a lehetséges vásárlót különböző
kommunikációs csatornákon keresztül segítjük döntése
meghozatalában és a sikeres konverzió felé tereljük, megadva
neki a kívánt információt vagy segítséget.

5. LEAD VS. KONVERZIÓ
Mi a különbség?

6. LEAD VS. KONVERZIÓ
Mi a különbség?
LEAD:
 Értékesítési folyamatok
kezdeti szakasza
 laza elköteleződés elérése
 főként szolgáltatási területen
 Nem 100%-ban eladható
online -> érdeklődők
szerzése
KONVERZIÓ:
 vásárlás
 hírlevélre feliratkozás
 10 perc eltöltött idő az oldalon
 Vágyott céloldal megtekintése

7. LEAD GENERÁLÁS: KINEK ÉRI MEG?
Nem minden iparágban kifizetődő online marketingre költeni
 Pénzügy (biztosítás, befektetés, bank, stb.)
 Egészségügy (plasztikai sebészet, fogászat, menedzser szűrés, stb.)
 Jog (ügyvédi szolgáltatások, vállalkozások ügyei, stb.)
 Építőipar!
 Stb.

8. HONNAN SZEREZZÜNK LEADEKET?
Építőipari B2B kutatás eredménye
Forrás: http://www.constructionmarketingassociation.org/blog/survey-results-lead-generation-for-construction/

9. LEAD GENERÁLÁS
Gyakorlati példákkal

10. HAZAI PÉLDA PÉNZÜGYI SZEKTORBÓL
Egyes forgalmi források
konverziós aránya
Paid search
Other
Display
Referral
Direct
Org.Search
Social
Email
Lead generálás benchmark:
0,3%

11. NADOR DENTAL
Pár hét után kirajzolódott: a web hatására TELEFONOS leadek!
Átlag Minimum Maximum Ajánlott CPC átlaga
Alap kulcsszavak esetében: 0,50 0 0,97 153 HUF
Kulcsszóötletek esetében: 0,71 0 1 178 HUF
Kulcsszóötletek TOP100: 0,77 0,22 1 162 HUF
CPC alakulása
Május 92 Ft
Június 99 Ft
Július 87 Ft
Augusztus* 80 Ft
Szeptember* 84 Ft
Félhónapok
160 helyett 80 Ft-os átlag CPC
CTR alakulása
Május 0,12%
Június 2,10%
Július 1,89%
Augusztus* 2,22%
Szeptember* 1,96%
Félhónapok
Átlag alatti CTR
 Túllicitált hirdetések
 5-10 év késéssel is elkezdhető
 Nem szükséges az 1. hely
 1-3. helyen magasabb lenne
 Viszont nem térülne meg
 ÍGY jön ki ROI+-ra!
295 kulcsszóötlet. Negatív kulcsszavak: ár, árak

12. Results first
KÖSZÖNÖM
A FIGYELMET!
Dunder Krisztián
Társalapító, ügyvezető igazgató
email: dunder@growwwdigital.com
LinkedIn: http://hu.linkedin.com/in/dunder
tel: +36 30 698 39 04