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Business
Networking


Vortrag Abendakademie
18.07.2005

Edmund Gröpl
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                 Teil 2

    Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

    Netzwerk Portale     Zusammenhänge
       Typologie            Social Capital, Ü3
       Beispiele            Individualismus
                            Gegenseitigkeit
    Perspektive             Small World
                            Six Degrees of Separation
    Networking, Ü1
                         Anregungen
Kleine Pause                Büchertisch
                            Abendakademie


2                                     Edmund Gröpl, 18.07.2005
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                 Teil 2

    Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

    Netzwerk Portale     Zusammenhänge
       Typologie            Social Capital, Ü3
       Beispiele            Individualismus
                            Gegenseitigkeit
    Perspektive             Small World
                            Six Degrees of Separation
    Networking, Ü1
                         Anregungen
                            Büchertisch
Kleine Pause                Abendakademie


3                                     Edmund Gröpl, 18.07.2005
Business Networking
www.orkut.com



900.000
Mitglieder 09/2004

7.504.190
Mitglieder 07/2005

Google
Entwicklung




4                     Edmund Gröpl, 18.07.2005
Business Networking
www.orkut.com




    orkut is unique, because it's an organically growing
    Network of trusted friends. That way we
    won't grow too large, too quickly and everyone will have at
    least one person to vouch for them.

    If you know someone who is a member of orkut, that person
    can invite you to join as well. If you don't know an orkut
    member, wait a bit and most likely you soon will.

    We look forward to having you as part of the orkut community.

5                                                           Edmund Gröpl, 18.07.2005
Business Networking
                         www.orkut.com




10 Monate später:
19.01.2005

6                       Edmund Gröpl, 18.07.2005
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                 Teil 2

    Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

    Netzwerk Portale     Zusammenhänge
         Typologie          Social Capital, Ü3
         Beispiele          Individualismus
                            Gegenseitigkeit
    Perspektive             Small World
                            Six Degrees of Separation
    Networking, Ü1
                         Anregungen
Kleine Pause                Büchertisch
                            Abendakademie


7                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Netzwerk Portale

BuddyBridge, BuddyZoo, Chiafriend, Community Zero, Dogster,
Ecademy, Eliyon, enCentra, everyonesconnected.com, Flickr, Friend
Surfer, FriendFinder, Friendset, Friendster, Friendsys, Friendzy,
Globe Alive, HelloWorld, hipster, Huminity, It's Not What You
Know, KnowMates, LinkedIn, MeetUp, MixedNutz.net,
mrNeighborhood.com, MySpace, NetDiva, NetFriendships, NetMiner,
Netmodular Community, Netplaya Burning Man Community, Neurona,
Online Business Networks (resource site), Open Business
Club, Orkut, PalJunction, RealContacts, ReferNet, RepCheck,
Ringo, Ryze, SayWhatz, Shortcut, Silicon Valley Pipeline, Small
World Project, Sona, Spoke, StumbleUpon, Sullivan Executive
Networking Community, Tickle by Emode, Toan Nguyen, Tribe,
Userplane, Visible Path, Wallop, WhizSpark, WisdomBuilder,
WorldShine, Zdarmanet, Zerendipity, ZeroDegrees

8                                                  Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
Typologie von Netzwerken




             Social               Business
            Networks              Networks




                        Career
                       Networks




9                                            Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.openbc.de



100.000
Mitglieder

200 T-Systems
Mitarbeiter




10                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Meine kontaktseite




11                   Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Meine kontakte




12               Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Kontakte meiner Kontakte




13                         Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Vernetzung der Mitglieder




Six Degrees of Separation
   Teil 2

14                          Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Erweiterte Suchfunktion




15                        Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Suchergebnis “T-Systems” AND “Darmstadt”




16                               Edmund Gröpl, 11.09.2004
www.Openbc.de
Mitglieder, die meine seite aufgerufen haben




17                                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.Ryze.com



???
Mitglieder

21 T-Systems
Mitarbeiter




18                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.itsnotwhatyouknow.com



Social Capital

     Teil 2




19                          Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.spoke.com



5.200.000
Mitglieder

??? T-Systems
Mitarbeiter
Keine Suchoption




20                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.spoke.com




21                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.spoke.com




22                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.spoke.com




23                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.spoke.com




24                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.frienster.com



7.000.000
Mitglieder

4 T-Systems
Mitarbeiter




25                  Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.frienster.com



Suche nach
„Cisco“

109 Mitarbeiter




26                  Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
www.linkedin.com



82.000
Mitglieder

50 T-Systems
Mitarbeiter




27                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
myWallop.com




Microsoft

We are currently
conducting a small, real
world trial of Wallop with
small friendship
groups. Therefore,
membership in Wallop
is limited to study
participants until the trial
is over.

28                             Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
myWallop.com



Social Map

People View,
Personal View

Soziogramm
  Teil 2




29                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
myWallop.com



Personal Map

Soziogramm
  Teil 2




30                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
myWallop.com



Blogs, Weblogs:

Internet-
Tagebücher

John Borgar gilt
als Erfinder.

Er begann 1997
im Web seine
Erfahrungen mit
anderen Nutzern
zu teilen.

31                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Netzwerk Portale
myWallop.com



Netzwerk
-Visualisierung




32                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhänge
        Typologie            Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of Separation
     Networking, Ü1
                          Anregungen
                             Büchertisch
Kleine Pause                 Abendakademie


33                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Perspektive

Gary George: Social Networking Industry Analysis, 2003

A couple words of caution:

1. Microsoft will include one or more of the components discussed
   above in their next operating system. This shortens the horizon
   for customer acquisition. Acquire and aggregate customers today
   or disappear tomorrow. The true race is to have the most users.

2. Companies that failed in this space lost sight of the need to make
   a profitable business out of the Interactive Social Networks. The
   source of revenues needs to be realistic and obtainable.




34                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebung 1: Networking




1. Nutzen Sie die Pause.

2. Nehmen Sie Kontakt mit einem Kollegen auf, den Sie heute zum
   ersten Mal gesehen haben.

Tipp: Die Übung funktioniert auch mit einer Kollegin, mit der Sie
    bisher noch nie gesprochen haben.




35                                                        Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Kleine pause




36                    Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung
                             Ü2
     Netzwerk Portale
        Typologie         Zusammenhänge
        Beispiele            Social Capital, Ü3
                             Individualismus
     Perspektive             Gegenseitigkeit
                             Small World
     Networking, Ü1          Six Degrees of Separation

Kleine Pause              Anregungen
                             Büchertisch
                             Abendakademie

37                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Braucht kein Mensch ?!?


Die Effektivität eines beruflich genutzten sozialen Netzwerks zeichnet
sich aus durch die Fähigkeit:

     • den Zugang zu einflussreichen Personen aufzubauen.

     • den Zugang zu privilegierten Informationen zu finden.

     • Schlüsselinformation in einer fristgerechten Weise zur
       Verfügung zu stellen, bevor diese eine weitere Verbreitung finden.

     • positive Empfehlungen an Entscheidungsträger zu liefern.




38                                                        Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Begriffsbestimmung



Networking ist eine systematische Form der Beziehungspflege mit
Freunden, Bekannten, Geschäftspartner und Förderern.

– Uwe Scheler –


Netzwerke bilden eine anspruchsvolle und
hochkomplexe Organisationsform. Der
Zusammenschluss erfolgt auf freiwilliger
Basis.

– Gudrun Frey –


39                                                    Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                                   Begriffsbestimmung



Ein Beziehungsnetz ist eine organisierte Sammlung ihrer persönlichen
Freunde und Bekannte und deren Kontakte.

– Harvey Mackay –


Netzwerke knüpfen, sich vernetzen ist ein reziproker Prozess, der auf
dem Austausch von Ideen, Ratschlägen, Informationen, Referenzen,
Hinweisen und Kontakten basiert und bei dem Ressourcen gemeinsam
genutzt und dankbar anerkannt werden.

– Susan RoAne –




40                                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                                   Begriffsbestimmung



Networking ist ein Prozess der Pflege und Aufrechterhaltung von
Beziehungen, durch die ein gegenseitiger Austausch von Informationen,
Rat und Unterstützung die persönliche Entwicklung und das Glück aller
Beteiligten fördert.

– Michelle Tullier –


Networking ist die soziale Fähigkeit, die Stärken anderer zu erkennen
und sie mit den eigenen zu kombinieren. Es ist die Kunst, Beziehungen
aufzubauen, sie zu pflegen und zu nutzen.

– Kirsten Wolf –


41                                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebung 2: Ihr persoenliches Netzwerk




                   Clubs




42                                Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhaenge
        Typologie           Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of Separation
     Networking, Ü1
                          Anregungen
Kleine Pause                 Büchertisch
                             Abendakademie


43                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Social Capital

Definition

Human Capital umfasst das, was Sie (bzw. ihre Mitarbeiter) wissen
und können.

Social Capital lebt in Ihrem Beziehungsnetzwerk mit anderen Menschen.

Beim Social Capital geht es nicht darum was Sie (bzw. ihre Mitarbeiter)
wissen, sondern wen Sie kennen.

Ihre Verbindung zu Menschen und die resultierenden Ergebnisse bilden
Ihr Social Capital.




44                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                                             Social Capital


Historie

1920:      Erste Nutzung des Begriffs „Social Capital“ durch L.J. Hanifant

1933:      Dr. Jacob Mareno entwickelt das „Soziogramm“, eine
           Methode zur Visualisierung von Beziehungsnetzwerken
           in kleinen Gruppen.

Heute: Netzwerkanalyse ist heute ein riesiges und sehr aktives
       Gebiet der Forschung.




45                                                          Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                                     Social Capital


Erfolgsformel


Human Capital x Social Capital x Reputation = Erfolg


*) Gilt sowohl für jeden Einzelnen
   von uns als auch für Firmen und
   sonstige Organisationen.




46                                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebung 3: Reifegrad

Human Capital x Social Capital x Reputation = Erfolg

aktueller Wert HC [%]: ___________

aktueller Wert SC [%]: ___________

aktueller Wert Rep [%]: ___________

*) max. Werte jeweils 100%


Wo sehen Sie für sich das größte
Potenzial?

     Human Capital,   Social Capital,   Reputation

47                                                   Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhänge
        Typologie            Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of Separation
     Networking, Ü1
                          Anregungen
Kleine Pause                 Büchertisch
                             Abendakademie


48                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Individualismus

Drei Mythen

1. Der ultimative Held ist der robuste, überlegene Individualist.

2. Erfolg ist eine individuelle Angelegenheit.

3. Vom Tellerwäscher zum Millionär.

     Jedermann ist fasziniert von den Geschichten von Einzelkämpfern,
     die große Erfolge allein durch eigene Anstrengung erzielt haben.




49                                                        Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                                        Individualismus


Individualismus ist ein Mythos

Der Mythos steht uns im Wege, zu verstehen wie die Welt zur Zeit
funktioniert.

Er verringert dadurch unsere Chancen zum Erfolg, verringert unser
Einkommen, begrenzt unseren beruflichen Aufstieg, verringert die
Wertschöpfung, die wir erarbeiten, verringert unsere Fähigkeiten Dinge
erledigt zu bekommen, und gefährdet damit letztendlich unsere
Gesundheit, unser Glück und unser Wohlergehen.

Wenn wir die Bedeutung von wechselseitigen Beziehungen verstehen,
können wir versteckte Ressourcen anzapfen, die es uns ermöglichen, in
allen Bereichen unseres Lebens erfolgreicher zu sein, sei es in der
Arbeit, der Familie oder der Gesellschaft.

50                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhänge
        Typologie            Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of Separation
     Networking, Ü1
                          Anregungen
Kleine Pause                 Büchertisch
                             Abendakademie


51                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Prinzip der Gegenseitigkeit

Am 19. und 20. September 1985 erschütterte und zerstörte ein
verheerendes Erdbeben die Hauptstadt Mexico City.

Das Hauptbeben hatte die Stärke von 8,1 auf der Richterskala.

Seine Nachbeben erreichten den Wert 7,5 und damit mehr als die
meisten sonstigen Erdbeben.




52                                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                             Prinzip der Gegenseitigkeit


Mehr als 20.000 Menschen starben und über 100.000 waren
obdachlos.

Internationale Hilfsorganisationen brachten mit Hochdruck
Unterstützung aus allen Teilen der Welt für die Opfer des Erdbebens.

Unter den Spendern war auch das Äthiopische Rote Kreuz, das
5.000,- Dollar zur Verfügung stellte.




53                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                         Prinzip der Gegenseitigkeit


Warum schickte Äthiopien Geld
nach Mexico City?

Der Psychologe Robert Cialdini erklärt
dies folgendermaßen:

Mexico hatte im Jahr 1935 Hilfe an
Äthiopien gegeben, nachdem dieses
von Italien erobert worden war.

Das Bedürfnis nach Gegenseitigkeit
hatte die großen kulturellen
Unterschiede, die große geografische
Entfernung, die akute Hungersnot und
damit das unmittelbare Eigeninteresse
überwunden.
54                                                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                         Prinzip der Gegenseitigkeit


Wenn Gegenseitigkeit ein so
mächtiges Prinzip in der Welt der
internationalen Beziehungen darstellt,
wo enge Eigeninteressen so häufig
im Vordergrund stehen, kann es dann
nicht ebenso mächtig im tagtäglichen
Leben sein?

Das Prinzip der Gegenseitigkeit
funktioniert, weil es universell ist.

Für den Soziologen Alvin Gouldner
ist Gegenseitigkeit einer der
Hauptbestandteile aller
moralischen Grundsätze.

55                                                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhänge
        Typologie            Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of Separation
     Networking, Ü1
                          Anregungen
Kleine Pause                 Büchertisch
                             Abendakademie


56                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Small World

Das „Wie ist die Welt doch so
klein !“ – Prinzip

Fast jeder von uns hat die Situation
schon einmal kennen gelernt,

dass er im Kontakt mit einem ihm
zunächst völlig Fremden an einem
öffentliche Ort nach einem kurzen
Gespräch feststellen musste,

dass sie beide einen gemeinsamen
Freund oder Bekannten besitzen.




57                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhänge
        Typologie            Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of
     Networking, Ü1          Separation
Kleine Pause              Anregungen
                             Büchertisch
                             Abendakademie
58                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Six Degrees of Separation

Milgram’s Experiment

Stanley Milgram’s (Harvard Professor) Social Networking Experiment
im Jahre 1967:

Wie viele ‘soziale Verknüpfungen’
benötigt eine Nachricht, um einmal
die gesamte Bevölkerung der USA                                           Boston
(200 Millionen) zu durchlaufen?
                                               Omaha
Milgram verschickte dazu 160 Briefe
an zufällig ausgewählte Personen in
Omaha, Nebraska.

Diese wurden gebeten, die Briefe ...

59                                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                               Six Degrees of Separation


... wurden gebeten, die Briefe an einen bestimmten Börsenmakler in
Boston, Massachusetts, zu senden.

Regeln:

- Die Briefe dürfen nur an Personen weitergeleitet werden, zu denen
  man eine persönliche Beziehung hat.

- Die Personen sollen im Sinne der Aufgabe möglichst intelligent
  gewählt werden.

- Jede Weiterleitung soll auf dem Brief notiert werden.




60                                                        Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                              Six Degrees of Separation


Ergebnis

- 42 sind angekommen.

- Im Durchschnitt wurden sie
  5.5-mal weitergeleitet.

Es wurde in der Praxis nachgewiesen, dass das soziale Netzwerk der
USA tatsächlich mit einer Weglänge von 6 Weiterleitungen verknüpft ist.

Six Degrees of Separation:

Jeder kennt Jeden Ueber sechs Ecken!


61                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Uebersicht

Teil 1                  Teil 2

     Orkut                Begriffsbestimmung, Ü2

     Netzwerk Portale     Zusammenhänge
        Typologie            Social Capital, Ü3
        Beispiele            Individualismus
                             Gegenseitigkeit
     Perspektive             Small World
                             Six Degrees of Separation
     Networking, Ü1
                          Anregungen
Kleine Pause                 Büchertisch
                             Abendakademie


62                                     Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Anregungen

Networking heißt

-    Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen.

-    Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu
     zeigen.

-    Gespräche mit anderen zu führen und Spaß daran zu haben.

-    Informationen über alles und jeden zu sammeln.

-    Den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren.

-    Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten.


63                                                          Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Kann man lernen



Der große Erfolg durch Networking stellt sich nicht plötzlich durch
    Anwendung eines genialen Tricks ein.

Es ist vielmehr notwendig, viele kleine Verhaltensregeln zu kennen und
    diese bewusst anzuwenden.

Einen einzigartigen Trick, um den Erfolg über Nacht herbeizuführen, gibt
    es leider nicht.

- Uwe Scheler -




64                                                        Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
Buechertisch

      Uwe Scheler: Erfolgsfaktor Networking – Mit Beziehungs-
         intelligenz die richtigen Kontakte knüpfen, pflegen und
         nutzen. Piper Verlag, München 2004, ISBN 3-492-23769-X


      Karin Ruck: Professionelles Networking – Kontakte knüpfen,
          Beziehungen pflegen. Redline Wirtschaft bei ueberreuter,
          2004, ISBN 3-8323-1048-7


      Tim Templeton: Networking, das sich auszahlt – Lebenslange
         Beziehungen aufbauen. Glabal Verlag, Offenbach 2004,
         ISBN 3-89749-428-0




65                                                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Business Networking
                                                      Büchertisch


     Jay Conrad Levinson, Bill Gallagher, Orvel Ray Wilson:
         Guerilla Verkauf - Mit unkonventionellen Ideen den
         Kunden gewinnen. Campus Verlag 1993, ISBN: 3-593-
         34851-9


     Michael Gleich: Web of Life. Die Kunst vernetzt zu leben.
        Hoffmann & Campe 2002, ISBN: 3-455-09358-2




66                                                 Edmund Gröpl, 11.09.2004
Anregungen
Vortragsempfehlungen Abendakademie

Evolutionäres Projektmanagement
   ... Systemische Ansätze im Projektmanagement ...
   - Reiner Helfrich -

Veränderungsmanagement
   ... Veränderungen erkennen und gestalten ...
   - Jürgen Queißner -

Moderation
   ... Methoden der Kommunikation ...
    - Jürgen Queißner -

Mindmapping
   ... Vernetztes Denken ...


67                                                    Edmund Gröpl, 11.09.2004
Anregungen
Hausaufgaben

1. Welche Art von Netzwerk wäre für mich evtl. von Interesse?

2. Was kann ich selbst den Mitgliedern des Netzwerks anbieten?

3. Was würde ich gerne nutzen?

4. Welches Umfeld wäre geeignet, im Business Networking zu üben?

5. Bin ich an einem Erfahrungsaustausch interessiert?

6. Habe ich Interesse an weiterführenden Themen im Rahmen der
   Abendakademie?




68                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Anregungen
Eigene Vortraege 2005

IT Infrastructure Library (ITIL)
     Der De-facto-Standard für ein professionelles IT Service-
     Management. Schon davon gehört? Aber was steckt eigentlich
     dahinter?

Business Networking
   Im Internet sind sog. Social-Portals seit etwa 2003 groß im Trend. Es
   bieten sich hier Möglichkeiten, die ohne dieses Medium kaum
   denkbar wären. Bsp.: Das neue Portal Orkut „www.orkut.com“ der
   Firma Google.
   Trotz allem gelten auch hier die Grundregeln für Beziehungspflege
   und Beziehungsnetzwerke, die sicher mindestens doppelt so alt sind
   wie die Menschheit.




69                                                      Edmund Gröpl, 11.09.2004
Anregungen
Eigene Vortraege 2005

Application Lifecycle Management
   Servicemanagement nach ITIL, Entwicklungsmanagement nach
   RUP oder MSF, Projektmanagement nach T-Systems PMBOK und
   mehr. Sie erhalten einen Überblick aktueller Vorgehensmodelle, wie
   sie in unseren IT-Projekten genutzt werden. Das Application
   Lifecycle Management bietet ergänzend einen flexiblen Ansatz, die
   effiziente Zusammenarbeit der Projektbeteiligten bei der Planung,
   dem Bau und dem Betrieb von komplexen Systemen zu sichern.




70                                                    Edmund Gröpl, 11.09.2004
Danke
Fuer ihre Aufmerksamkeit




71                         Edmund Gröpl, 11.09.2004

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  • 6. Business Networking www.orkut.com 10 Monate später: 19.01.2005 6 Edmund Gröpl, 18.07.2005
  • 7. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Kleine Pause Büchertisch Abendakademie 7 Edmund Gröpl, 11.09.2004
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  • 9. Netzwerk Portale Typologie von Netzwerken Social Business Networks Networks Career Networks 9 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 11. www.Openbc.de Meine kontaktseite 11 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 12. www.Openbc.de Meine kontakte 12 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 13. www.Openbc.de Kontakte meiner Kontakte 13 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 14. www.Openbc.de Vernetzung der Mitglieder Six Degrees of Separation Teil 2 14 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 15. www.Openbc.de Erweiterte Suchfunktion 15 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 16. www.Openbc.de Suchergebnis “T-Systems” AND “Darmstadt” 16 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 17. www.Openbc.de Mitglieder, die meine seite aufgerufen haben 17 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 19. Netzwerk Portale www.itsnotwhatyouknow.com Social Capital Teil 2 19 Edmund Gröpl, 11.09.2004
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  • 26. Netzwerk Portale www.frienster.com Suche nach „Cisco“ 109 Mitarbeiter 26 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 28. Netzwerk Portale myWallop.com Microsoft We are currently conducting a small, real world trial of Wallop with small friendship groups. Therefore, membership in Wallop is limited to study participants until the trial is over. 28 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 29. Netzwerk Portale myWallop.com Social Map People View, Personal View Soziogramm Teil 2 29 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 30. Netzwerk Portale myWallop.com Personal Map Soziogramm Teil 2 30 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 31. Netzwerk Portale myWallop.com Blogs, Weblogs: Internet- Tagebücher John Borgar gilt als Erfinder. Er begann 1997 im Web seine Erfahrungen mit anderen Nutzern zu teilen. 31 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 33. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Büchertisch Kleine Pause Abendakademie 33 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 34. Business Networking Perspektive Gary George: Social Networking Industry Analysis, 2003 A couple words of caution: 1. Microsoft will include one or more of the components discussed above in their next operating system. This shortens the horizon for customer acquisition. Acquire and aggregate customers today or disappear tomorrow. The true race is to have the most users. 2. Companies that failed in this space lost sight of the need to make a profitable business out of the Interactive Social Networks. The source of revenues needs to be realistic and obtainable. 34 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 35. Business Networking Uebung 1: Networking 1. Nutzen Sie die Pause. 2. Nehmen Sie Kontakt mit einem Kollegen auf, den Sie heute zum ersten Mal gesehen haben. Tipp: Die Übung funktioniert auch mit einer Kollegin, mit der Sie bisher noch nie gesprochen haben. 35 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 36. Business Networking Kleine pause 36 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 37. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung Ü2 Netzwerk Portale Typologie Zusammenhänge Beispiele Social Capital, Ü3 Individualismus Perspektive Gegenseitigkeit Small World Networking, Ü1 Six Degrees of Separation Kleine Pause Anregungen Büchertisch Abendakademie 37 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 38. Business Networking Braucht kein Mensch ?!? Die Effektivität eines beruflich genutzten sozialen Netzwerks zeichnet sich aus durch die Fähigkeit: • den Zugang zu einflussreichen Personen aufzubauen. • den Zugang zu privilegierten Informationen zu finden. • Schlüsselinformation in einer fristgerechten Weise zur Verfügung zu stellen, bevor diese eine weitere Verbreitung finden. • positive Empfehlungen an Entscheidungsträger zu liefern. 38 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 39. Business Networking Begriffsbestimmung Networking ist eine systematische Form der Beziehungspflege mit Freunden, Bekannten, Geschäftspartner und Förderern. – Uwe Scheler – Netzwerke bilden eine anspruchsvolle und hochkomplexe Organisationsform. Der Zusammenschluss erfolgt auf freiwilliger Basis. – Gudrun Frey – 39 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 40. Business Networking Begriffsbestimmung Ein Beziehungsnetz ist eine organisierte Sammlung ihrer persönlichen Freunde und Bekannte und deren Kontakte. – Harvey Mackay – Netzwerke knüpfen, sich vernetzen ist ein reziproker Prozess, der auf dem Austausch von Ideen, Ratschlägen, Informationen, Referenzen, Hinweisen und Kontakten basiert und bei dem Ressourcen gemeinsam genutzt und dankbar anerkannt werden. – Susan RoAne – 40 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 41. Business Networking Begriffsbestimmung Networking ist ein Prozess der Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen, durch die ein gegenseitiger Austausch von Informationen, Rat und Unterstützung die persönliche Entwicklung und das Glück aller Beteiligten fördert. – Michelle Tullier – Networking ist die soziale Fähigkeit, die Stärken anderer zu erkennen und sie mit den eigenen zu kombinieren. Es ist die Kunst, Beziehungen aufzubauen, sie zu pflegen und zu nutzen. – Kirsten Wolf – 41 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 42. Business Networking Uebung 2: Ihr persoenliches Netzwerk Clubs 42 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 43. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhaenge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Kleine Pause Büchertisch Abendakademie 43 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 44. Business Networking Social Capital Definition Human Capital umfasst das, was Sie (bzw. ihre Mitarbeiter) wissen und können. Social Capital lebt in Ihrem Beziehungsnetzwerk mit anderen Menschen. Beim Social Capital geht es nicht darum was Sie (bzw. ihre Mitarbeiter) wissen, sondern wen Sie kennen. Ihre Verbindung zu Menschen und die resultierenden Ergebnisse bilden Ihr Social Capital. 44 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 45. Business Networking Social Capital Historie 1920: Erste Nutzung des Begriffs „Social Capital“ durch L.J. Hanifant 1933: Dr. Jacob Mareno entwickelt das „Soziogramm“, eine Methode zur Visualisierung von Beziehungsnetzwerken in kleinen Gruppen. Heute: Netzwerkanalyse ist heute ein riesiges und sehr aktives Gebiet der Forschung. 45 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 46. Business Networking Social Capital Erfolgsformel Human Capital x Social Capital x Reputation = Erfolg *) Gilt sowohl für jeden Einzelnen von uns als auch für Firmen und sonstige Organisationen. 46 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 47. Business Networking Uebung 3: Reifegrad Human Capital x Social Capital x Reputation = Erfolg aktueller Wert HC [%]: ___________ aktueller Wert SC [%]: ___________ aktueller Wert Rep [%]: ___________ *) max. Werte jeweils 100% Wo sehen Sie für sich das größte Potenzial? Human Capital, Social Capital, Reputation 47 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 48. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Kleine Pause Büchertisch Abendakademie 48 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 49. Business Networking Individualismus Drei Mythen 1. Der ultimative Held ist der robuste, überlegene Individualist. 2. Erfolg ist eine individuelle Angelegenheit. 3. Vom Tellerwäscher zum Millionär. Jedermann ist fasziniert von den Geschichten von Einzelkämpfern, die große Erfolge allein durch eigene Anstrengung erzielt haben. 49 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 50. Business Networking Individualismus Individualismus ist ein Mythos Der Mythos steht uns im Wege, zu verstehen wie die Welt zur Zeit funktioniert. Er verringert dadurch unsere Chancen zum Erfolg, verringert unser Einkommen, begrenzt unseren beruflichen Aufstieg, verringert die Wertschöpfung, die wir erarbeiten, verringert unsere Fähigkeiten Dinge erledigt zu bekommen, und gefährdet damit letztendlich unsere Gesundheit, unser Glück und unser Wohlergehen. Wenn wir die Bedeutung von wechselseitigen Beziehungen verstehen, können wir versteckte Ressourcen anzapfen, die es uns ermöglichen, in allen Bereichen unseres Lebens erfolgreicher zu sein, sei es in der Arbeit, der Familie oder der Gesellschaft. 50 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 51. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Kleine Pause Büchertisch Abendakademie 51 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 52. Business Networking Prinzip der Gegenseitigkeit Am 19. und 20. September 1985 erschütterte und zerstörte ein verheerendes Erdbeben die Hauptstadt Mexico City. Das Hauptbeben hatte die Stärke von 8,1 auf der Richterskala. Seine Nachbeben erreichten den Wert 7,5 und damit mehr als die meisten sonstigen Erdbeben. 52 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 53. Business Networking Prinzip der Gegenseitigkeit Mehr als 20.000 Menschen starben und über 100.000 waren obdachlos. Internationale Hilfsorganisationen brachten mit Hochdruck Unterstützung aus allen Teilen der Welt für die Opfer des Erdbebens. Unter den Spendern war auch das Äthiopische Rote Kreuz, das 5.000,- Dollar zur Verfügung stellte. 53 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 54. Business Networking Prinzip der Gegenseitigkeit Warum schickte Äthiopien Geld nach Mexico City? Der Psychologe Robert Cialdini erklärt dies folgendermaßen: Mexico hatte im Jahr 1935 Hilfe an Äthiopien gegeben, nachdem dieses von Italien erobert worden war. Das Bedürfnis nach Gegenseitigkeit hatte die großen kulturellen Unterschiede, die große geografische Entfernung, die akute Hungersnot und damit das unmittelbare Eigeninteresse überwunden. 54 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 55. Business Networking Prinzip der Gegenseitigkeit Wenn Gegenseitigkeit ein so mächtiges Prinzip in der Welt der internationalen Beziehungen darstellt, wo enge Eigeninteressen so häufig im Vordergrund stehen, kann es dann nicht ebenso mächtig im tagtäglichen Leben sein? Das Prinzip der Gegenseitigkeit funktioniert, weil es universell ist. Für den Soziologen Alvin Gouldner ist Gegenseitigkeit einer der Hauptbestandteile aller moralischen Grundsätze. 55 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 56. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Kleine Pause Büchertisch Abendakademie 56 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 57. Business Networking Small World Das „Wie ist die Welt doch so klein !“ – Prinzip Fast jeder von uns hat die Situation schon einmal kennen gelernt, dass er im Kontakt mit einem ihm zunächst völlig Fremden an einem öffentliche Ort nach einem kurzen Gespräch feststellen musste, dass sie beide einen gemeinsamen Freund oder Bekannten besitzen. 57 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 58. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Networking, Ü1 Separation Kleine Pause Anregungen Büchertisch Abendakademie 58 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 59. Business Networking Six Degrees of Separation Milgram’s Experiment Stanley Milgram’s (Harvard Professor) Social Networking Experiment im Jahre 1967: Wie viele ‘soziale Verknüpfungen’ benötigt eine Nachricht, um einmal die gesamte Bevölkerung der USA Boston (200 Millionen) zu durchlaufen? Omaha Milgram verschickte dazu 160 Briefe an zufällig ausgewählte Personen in Omaha, Nebraska. Diese wurden gebeten, die Briefe ... 59 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 60. Business Networking Six Degrees of Separation ... wurden gebeten, die Briefe an einen bestimmten Börsenmakler in Boston, Massachusetts, zu senden. Regeln: - Die Briefe dürfen nur an Personen weitergeleitet werden, zu denen man eine persönliche Beziehung hat. - Die Personen sollen im Sinne der Aufgabe möglichst intelligent gewählt werden. - Jede Weiterleitung soll auf dem Brief notiert werden. 60 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 61. Business Networking Six Degrees of Separation Ergebnis - 42 sind angekommen. - Im Durchschnitt wurden sie 5.5-mal weitergeleitet. Es wurde in der Praxis nachgewiesen, dass das soziale Netzwerk der USA tatsächlich mit einer Weglänge von 6 Weiterleitungen verknüpft ist. Six Degrees of Separation: Jeder kennt Jeden Ueber sechs Ecken! 61 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 62. Business Networking Uebersicht Teil 1 Teil 2 Orkut Begriffsbestimmung, Ü2 Netzwerk Portale Zusammenhänge Typologie Social Capital, Ü3 Beispiele Individualismus Gegenseitigkeit Perspektive Small World Six Degrees of Separation Networking, Ü1 Anregungen Kleine Pause Büchertisch Abendakademie 62 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 63. Business Networking Anregungen Networking heißt - Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen. - Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu zeigen. - Gespräche mit anderen zu führen und Spaß daran zu haben. - Informationen über alles und jeden zu sammeln. - Den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren. - Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten. 63 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 64. Business Networking Kann man lernen Der große Erfolg durch Networking stellt sich nicht plötzlich durch Anwendung eines genialen Tricks ein. Es ist vielmehr notwendig, viele kleine Verhaltensregeln zu kennen und diese bewusst anzuwenden. Einen einzigartigen Trick, um den Erfolg über Nacht herbeizuführen, gibt es leider nicht. - Uwe Scheler - 64 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 65. Business Networking Buechertisch Uwe Scheler: Erfolgsfaktor Networking – Mit Beziehungs- intelligenz die richtigen Kontakte knüpfen, pflegen und nutzen. Piper Verlag, München 2004, ISBN 3-492-23769-X Karin Ruck: Professionelles Networking – Kontakte knüpfen, Beziehungen pflegen. Redline Wirtschaft bei ueberreuter, 2004, ISBN 3-8323-1048-7 Tim Templeton: Networking, das sich auszahlt – Lebenslange Beziehungen aufbauen. Glabal Verlag, Offenbach 2004, ISBN 3-89749-428-0 65 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 66. Business Networking Büchertisch Jay Conrad Levinson, Bill Gallagher, Orvel Ray Wilson: Guerilla Verkauf - Mit unkonventionellen Ideen den Kunden gewinnen. Campus Verlag 1993, ISBN: 3-593- 34851-9 Michael Gleich: Web of Life. Die Kunst vernetzt zu leben. Hoffmann & Campe 2002, ISBN: 3-455-09358-2 66 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 67. Anregungen Vortragsempfehlungen Abendakademie Evolutionäres Projektmanagement ... Systemische Ansätze im Projektmanagement ... - Reiner Helfrich - Veränderungsmanagement ... Veränderungen erkennen und gestalten ... - Jürgen Queißner - Moderation ... Methoden der Kommunikation ... - Jürgen Queißner - Mindmapping ... Vernetztes Denken ... 67 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 68. Anregungen Hausaufgaben 1. Welche Art von Netzwerk wäre für mich evtl. von Interesse? 2. Was kann ich selbst den Mitgliedern des Netzwerks anbieten? 3. Was würde ich gerne nutzen? 4. Welches Umfeld wäre geeignet, im Business Networking zu üben? 5. Bin ich an einem Erfahrungsaustausch interessiert? 6. Habe ich Interesse an weiterführenden Themen im Rahmen der Abendakademie? 68 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 69. Anregungen Eigene Vortraege 2005 IT Infrastructure Library (ITIL) Der De-facto-Standard für ein professionelles IT Service- Management. Schon davon gehört? Aber was steckt eigentlich dahinter? Business Networking Im Internet sind sog. Social-Portals seit etwa 2003 groß im Trend. Es bieten sich hier Möglichkeiten, die ohne dieses Medium kaum denkbar wären. Bsp.: Das neue Portal Orkut „www.orkut.com“ der Firma Google. Trotz allem gelten auch hier die Grundregeln für Beziehungspflege und Beziehungsnetzwerke, die sicher mindestens doppelt so alt sind wie die Menschheit. 69 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 70. Anregungen Eigene Vortraege 2005 Application Lifecycle Management Servicemanagement nach ITIL, Entwicklungsmanagement nach RUP oder MSF, Projektmanagement nach T-Systems PMBOK und mehr. Sie erhalten einen Überblick aktueller Vorgehensmodelle, wie sie in unseren IT-Projekten genutzt werden. Das Application Lifecycle Management bietet ergänzend einen flexiblen Ansatz, die effiziente Zusammenarbeit der Projektbeteiligten bei der Planung, dem Bau und dem Betrieb von komplexen Systemen zu sichern. 70 Edmund Gröpl, 11.09.2004
  • 71. Danke Fuer ihre Aufmerksamkeit 71 Edmund Gröpl, 11.09.2004