Réaliser le business case d'une fusion ou d'une acquisition se révèle souvent un exercise périlleux. 80% des entreprises échouent, notamment par manque d'expérience. Nous vous présentons des exemples de réussite et d'échecs, ainsi que notre réseau international d'experts.

1. Yves Zieba
Réaliser le business case de votre Acquisition
Réussir votre intégration
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2. Agenda
1. Présentation de notre consortium et de notre offre 1 + 1 = 3
2. Présentation de notre réseau international d’associés
3. Ce que l’histoire nous apprend
4. Les échecs cuisants
5. Les réussites connues
6. Comment et quand se faire bien accompagner ?
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3. 80% des acquisitions échouent
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4. La pire intégration de l’histoire
Echec cuisant:
Quaker et Snapple
Acheté : 2.4 Milliards de $
Revendu quelques semaines plus tard 300 Millions de $
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5. Track Record des réussites
Chiron et Cetus (Santé) : Meilleure intégration connue
BASF
Lloyds
T-Mobile
WordPay
VT Group
Conegy
GE
Cisco
BT
Total
ICAP
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6. Et pourtant, les consultants nous avaient promis que:
Les produits étaient complémentaires
Les synergies de coûts faciles à trouver
La culture d’entreprise était compatible
L’effort d’intégration pourrait être absorbé avec les équipes existantes sans
besoin de ressources complémentaires
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7. Le marié est très beau
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8. La mariée est splendide
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9. Aujourd’hui, c’est le grand jour, tout est prêt!
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10. Bravo à nos consultants Due Diligence, merci pour tout
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11. Un nouveau leader est nommé pour mener l’intégration à bien
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12. Quand soudain… une avalanche de problèmes apparait
Les hypothèses de
synergies se révèlent
complétement fausses
et surévaluées
Les marchés se
retournent contre vous.
«L’intégration des
systèmes va prendre
plus de temps que
prévu dans Excel.»
«Les données ne sont
pas comparables.»
«Puisqu’on ne peut pas
intégrer, gardons les
deux».
«Si vous m’aviez
demandé, je vous aurai
dit que ce plan était
impossible»
«Personne ne parle le
même langage.»
«Les meilleurs talents
sont déjà partis ou
cherchent à se recaser.»
Il n’y a plus assez de
ressources pour gérer le
quotidien.
Les clans se durcissent.
«Nous en avons marre de
ces compromis.»
«Mon nouveau job dans
la nouvelle structure ne
me plait pas.»
«Que va devenir mon
produit ?»
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13. Si cela vous semble familier
Contactez nous vite (contactus@greenspire.ch) !
Rencontrez nous lors de nos dîners MeetUp
Nous pouvons mettre à votre disposition rapidement un consortium de
conseillers expérimentés qui pourront vous accompagner notamment dans
la phase des 100 premiers jours.
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14. Nous vous proposerons
De sélectionner et former une équipe d’expérience, à vos cotés, selon vos
besoins, dans les fonctions clé de votre entreprise.
De réévaluer les hypothèses utilisées lors de la phase de due diligence
De réaliser les synergies de couts et de revenus possibles
D’accompagner le changement au sein de votre entreprise
De coordonner et faciliter l’intégration à l’étranger grâce à notre réseau
d’associés
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15. Qui sommes nous ?
Un consortium avec plus de 15 ans d’expérience
Un large réseau de professionnels multifonction et multiculturel
Avec une compréhension des besoins et des comportements clients
Nous proposons l’apport rapide des dernières technologies
Des coûts opérationnels très bas
Des solutions innovantes compatibles avec l’environnement du client
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16. Notre réseau international d’associés
Référence et track record: Lloyds, BASF, Credit Suisse
Académique: Professeurs éminents et reconnus, auteurs de nombreux livres
et articles sur le sujet
Nous sommes leurs uniques associés en Suisse
Nous suivons leurs méthodes et avons accès à un pool de ressources
expertes à travers ce réseau.
Une expérience unique pour augmenter vos chances de réussir votre
intégration.
Ce réseau est dirigé par Danny Davis, Directeur à la Henley Business School,
et professeur de fusion acquisition.
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