Yo soy S.A. Gonzalo Arbeláez O.

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Elaborado por
Gonzalo Arbeláez Ordóñez

Elaborado por
Gonzalo Arbeláez Ordóñez

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• En la película TOP GUN, Tom Cruise, interpreta al piloto
de Jets “Maverick”
• Afirma SER EL MEJOR…
• Ante un accidente reevalúa su creencia de ser “el mejor”
• ¿Dices que eres el mejor?…Entonces Demuéstralo!!!!

• ¿Soy el Mejor? O…
• ¿Lo que PIENSA es coherente con lo que DICE y
lo que DICE es coherente con lo que HACE…?
• La Estabilidad Emocional… tambalea
• ¿Soy EL mejor? O ¿Soy uno más?
• ¿Soy EL Líder? O ¿Soy un Líder?

• Un Panadero grita en la puerta de su negocio para
que la gente le compre sus productos:
“¡Pandebono podrido, Pandebono podrido!”
• ¿Venderá?... ¡Por supuesto que No!

oCheveré – Pasajero – Sabiondo –
Servil – Complicado – “No se puede”–
oLa del LIDER… ¿comanda su VIDA?

• Si no te ENFOCAS…Te pierdes.
• ¿Cómo te referencian? Lo que haces, dices…es tu
TESTIMONIO
• ¿Cómo te Posicionas? Lo que deseas que VEAN en ti…
TU ENFOQUE

• Aprendemos de las palabras, comportamientos como si
fueran TESTIMONIOS.
• ¿Fíjate cómo te expresas de tu…
• Empresa
• Pareja
• De ti
• De lo que haces
• Cómo lo haces…
¿Quién querrá contratar, asociarse,
recomendar…una persona quejosa,
habla mal de todo(s)?

Se refiere al 'lugar' que
existe en la mente y su
percepción de algo
(marca, persona, imagen,
producto), y constituye la
principal diferencia que
existe cuando se
compara con un similar
(Competencia)
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¿Usted por qué es Diferente (positivamente)?
¿Qué características, cualidades, ventajas, competencias,
le hacen distinto o diferente a un grupo en común en el
cual se interrelaciona?

¿Cuál ha sido el mayor éxito que ha
alcanzado en su vida?
¿Qué le ha hecho merecedor de ser
reconocido ante una comunidad?

¿Dicho éxito es un patrón en su vida?
…o…
¿Dicho éxito fue algo casual ?
[No lo ha vuelto hacer o no ha podido repetir]

Si respondió que es un Patrón de
vida, entonces:
¿Usted podrá responder por qué es
Diferente?

¿Cuál es TU Diferencia?

Jesucristo nos da este consejo:
“Si te obligan a llevar una carga por un
kilómetro, llévenla dos kilómetros”
Mateo 5:41

• Un Kilometro MÁS…Significa Agregar Valor
• ¿En qué actividades de su vida AGREGA VALOR?
• ¿Qué personas pueden AFIRMAR (referenciar) que usted
AGREGA VALOR a lo que hace?
• Su hogar: Su pareja, sus hijos…
• Su familia
• Sus jefes
• Sus compañeros de trabajo
• Sus vecinos
• Sus grupos de interés
Si en los pequeños detalles no aprende a
agregar valor…le será difícil hacerlo en los
grandes proyectos

• ¿Sabe por qué alguien lo / se
…CONTRATA, ASOCIA, RELACIONA?
• Porque AGREGA VALOR.
• Si usted no AGREGA VALOR…OLVIDELO
usted pasará al inventario de obsoletos.
• ¿Qué es AGREGAR VALOR a lo que
hacemos?
Determine si lo que HACE
es merecedor de lo que QUIERE
que le PAGUEN.

• ¿Qué tenemos?
• ¿Qué hemos sembrado?
• Evalúe su Pasado versus Agregar Valor.
• Cambie su ACTITUD o no podrá
CAMBIAR su Cosecha…

Jesucristo nos da este consejo:
Hagan ustedes con los demás como quieren
que los demás hagan con ustedes.
Lucas 6:31

• El fundamento del Mercadeo:
• Satisfacer Necesidades
• El Fundamento del Éxito Personal:
• Satisfacer Necesidades
• Usted ofrece un SERVICIO:
• Lo que sabe y le gusta hacer

• Puede ser el MEJOR en lo que hace,
PERO…Necesita satisfacer sus “clientes”:
• Jefes (Organización)
• Pareja
• Socio
• Inversionista
• Cliente
• Compañeros
• Equipos…

• La mayoría de las personas NO
SATISFACE constantemente sus
“clientes”…?????
• Han perdido el ENFOQUE y
• Si han perdido el ENFOQUE…
• ¿Quién o Qué comanda su vida?
• ¿El Liderazgo, quién lo tiene, a quién se
lo ha entregado?
• Liderazgo = Servicio = Satisfacción

Dios nos da este consejo:
Esfuérzate y sé valiente.
Josué 1:6

El liderazgo es un proceso de influencia.
Cada vez que usted quiera influenciar el pensamiento, el
comportamiento o el desarrollo de la gente en procura de
alcanzar una meta en sus vidas personales o
profesionales, estará asumiendo la función de líder.
Ken Blanchard. Del libro: Un líder como Jesús

• Nadie se hace Líder de la noche a la
mañana
• “Voy a “convertirme” esta noche en
Líder”
• Hay un proceso, hay compromiso, hay
disciplina, hay un PLAN ESTRATÉGICO
para TRANSFORMARSE en Líder,
LÍDER…ESTRATEGA.
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«El que cree estar guiando, pero nadie lo sigue,
solo está dando un paseo»
El liderazgo no es cuestión de títulos o de puestos.
Es cuestión de influencia.
John Maxwell. Del libro de Rick Warren: Liderazgo con propósito.

• Influencia por Autoridad … Temor  Enemigos.
• Influencia por Amor…Sentimientos  Decepción
• Influencia por Valores…Integridad  Correcto.
• Los Valores Alineados  Liderazgo por Valores.

• Si preguntamos a sus compañeros de…
• ¿Qué estela ha dejado en ellos?
• Positiva o negativa
• ¿Qué Influencia dejó en ellos?
• ¿Qué dirían de usted en un discurso de despedida?

En Alicia en el país de las
maravillas, Alicia aprendió
esta lección cuando llegó a
una bifurcación de
caminos.
Le preguntó al gato de
Cheshire cuál camino debía
tomar.
Cuando el gato le preguntó
a dónde iba, Alicia le dijo
que no sabía.
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La respuesta del gato fue simple:
«Entonces da lo mismo el camino que tomes»

Por cierto…
• ¿Tienes un PLAN de vida?
• ¿Tienes un PLAN PARA tu
vida?
• ¿Tienes una Visión? ¿Tienes una
Meta?
• ¿Tienes una Misión? ¿Tienes un
Propósito?
• ¿Tienes una Estrategia? ¿Tiene un
SENTIDO tu vida?
• ¿QUÉ o QUIÉN guía tu vida?

¿Cómo te ves en cinco, diez años?
Cuerpo ---- Físico
Alma ---- Psíquica
Espíritu --- Ética y Valores
Tener…Material
Hacer…Sentir
Ser…Cumplir
Esencia Resultados

• ¿Dónde quiero estar?
• ¿Cuáles y en Qué están fijadas sus metas a C, M LP?
• La Visión es un “estado deseado y necesario” de la
persona, para orientar sus decisiones y lo comunica a los
demás.

TU PROPÓSITO
TU CUADRO DE FUTURO
TUS VALORES
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• ¿Hacía dónde va y por qué?
• ¿POR QUÉ HACE LO QUE HACE?
• ¿Cuál es su énfasis de servicio? (Talento al servicio)
• ¿Se siente comprometido?…¿se te nota que te
agrada lo que haces, o se nota que “te toca”?

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• ¿Cómo será tu futuro si alcanzas tu propósito?
• Imagina lo MEJOR...Victorioso!!!
• Será tu motor para VENCER.
• ¿Cuál es tu zanahoria?
• ¿Por qué te levantas cada mañana?

•¿A qué aspira usted, con su familia?
• ¿Sobre qué principios hará usted sus
decisiones?
•¿Cuál es tu Fundamento?
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• Su Fundamento… SE LE NOTARÁ
• Usted no podrá influir sin un Fundamento.
• ¿En qué se FUNDAMENTA su vida, sus decisiones,
su caminar?
• ¿Cuáles son los VALORES y PRINCIPIOS en los
que se fundamenta como Persona: padre, hijo,
esposo, pareja, amigo, empleado, gerente…?

Cuando uno basa
su vida en
principios, el 99%
de las decisiones
ya están tomadas.
Anónimo
www.gerenciamos.com.co

• Considere CUÁLES
son los Principios y
Valores en lo cuales se
FUNDAMENTA para su
vida, para sus
decisiones, para su
Misión y para su Visión
de vida.
• Sobre ese Fundamento
usted puede ALINEAR
el Propósito y la Meta
en SU vida.

Una visión clara dirá a
los demás
•QUIÉN ERES,
•A DÓNDE VAS, y
•QUÉ TE GUIA
en tu camino.
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Situación
Actual
Visión
Posición Deseada
Estrategia
El Cómo
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SIN ESTRATEGIA
Situación
Actual
No hay evaluación
del entorno
Estrategia
No definida
La persona se mueve al vaivén de las
circunstancias, no por iniciativa propia
No hay Visión
ni Meta
Sin Visión ni Meta se puede
llegar a cualquier parte
Variables del
Entorno

El Estratega ve los
RESULTADOS
y evalúa su éxito
El Estratega
INTERVIENE
CON ESTRATEGIA
El Estratega
EVALUA
50
Statu Quo
Visión
Posición Deseada
Estrategia
Variables del
Entorno
El Estratega
EXISTE
Posición Alcanzada
Pensamiento Creativo

• Su Estrategia puede fracasar …
• Si no hay ALINEACIÓN entre la Estrategia, la Cultura y la
Estructura.

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