Cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación. Transparencias base de la presentación utilizada en el Taller práctico para investigadores de universidades. Impartido por Javier González Sabater, consultor de transferencia de tecnología universidad-empresa

1. Cómo transferir
conocimiento desde
los grupos de
investigación
TALLER PRÁCTICO, Javier González Sabater
Consultor de transferencia universidad-empresa
Sesión de ideas clave www.gonzalezsabater.com
© Javier González Sabater 1

2. Contenido
SESIÓN I
• BLOQUE I: La transferencia de conocimiento hoy
• BLOQUE II: El ABC de la transferencia
• BLOQUE III: 4 factores para impulsar la transferencia
SESIÓN II
• BLOQUE IV: Diseño del plan estratégico
© Javier González Sabater 2

3. LA TRANSFERENCIA DE
CONOCIMIENTO HOY
© Javier González Sabater 3

4. ¿Porqué transferir
conocimiento?
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5. Porqué transfieren conocimiento
los investigadores
Impacto social
Desarrollo personal
Reconocimiento
Financiación adicional
Obligación contractual
Oportunidades para estudiantes
© MIT
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6. Globalización
Fast&Furious
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7. 2.0 Innovación abierta
sociedad del conocimiento
progreso tecnológico
entorno inestable y competitivo
globalización ciencia y
tecnología
productos breves y personalizados
mercado saturado países emergentes
TICs individuo protagonista
Cambios en la cadena de valor
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8. Demanda de una
universidad
involucrada
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9. educación ciencia
conocimiento valores
cultura compromiso
soluciones…
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10. Transferencia en
ciencias sociales
y humanidades
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11. El potencial de las ciencias no
tecnológicas
• CC Aplicadas y tecnológicas = materia
prima para la innovación tecnológica
• CC Sociales = manejo de la innovación
y el negocio en el entorno actual
• Humanidades = contenidos,
necesidades y nichos concretos
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12. Incertidumbre
financiera de la
investigación
© Javier González Sabater 12

13. Financiación de un grupo de
investigación
sinergias y
producción
excelencia
científica
académica
FONDOS PROYECTOS
UNIVERSIDAD PÚBLICOS
FONDOS PROYECTOS
ALTRUISTAS PRIVADOS
excelencia
socioeconómica siguen el
crecimiento
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14. Proyecto de vida de un
grupo de investigación:
optimizar los 4
tipos de fondos
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15. Grupos de
investigación,
organizaciones
ambidiestras
© Javier González Sabater 15

16. El arte de combinar 2 mundos
empresarial
académico
Administración pública, maximizar
publicaciones, curriculum zona común
investigador…
Proyectos,
plazos, coste,
servicio al
cliente…
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17. Investigadores superhéroes
© Javier González Sabater 17

18. La realidad de un investigador
supera la ficción…
Enseñar
Investigar
Publicar
Transferir
Gestionar
Motivar
Emprender
…
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19. ¿Cómo gestionar
las obligaciones, el
tiempo y la eficacia
de los resultados?
© Javier González Sabater 19

20. CONCLUSIÓN 1
Tenemos un sistema
universitario mal
diseñado para
afrontar los retos
socioeconómicos
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21. CONCLUSIÓN 2
Necesitamos científicos
capaces de superar las
barreras actuales para
conectar con empresas
© Javier González Sabater 21

22. 4 FACTORES PARA
IMPULSAR LA
Transferencia
© Javier González Sabater 22

23. objetivo = salir de
la zona de confort
académico, sincronizar con
el entorno económico y
lograr la excelencia en
transferencia
© Javier González Sabater 23

24. 4 factores para impulsar la transferencia
en grupos de investigación
LIDERAZGO EN ORIENTACIÓN AL
CONOCIMIENTO CLIENTE
ORGANIZACIÓN RELACIÓN CON EL
DE PROCESOS ENTORNO
© Basado en el modelo de negocio de HUETE y
GONZÁLEZ-ALORDA, el BUSINESS MODEL
CANVAS (OSTERWALDER y PIGNEUR),y el
modelo de innovación de INNOVARO y DOBLIN.
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25. 1 Liderazgo en
conocimiento
© Javier González Sabater 25

26. LIDERAZGO EN
CONOCIMIENTO.
Ser una guía de referencia para el
crecimiento de tu cliente objetivo,
ofreciendo valor en forma de
conocimiento y servicio.
© Javier González Sabater 26

27. client
non-academic
THINKING
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28. “ Mi éxito es
el éxito de mi
cliente. Tom Peters
© Javier González Sabater 28

29. No implica excelencia
investigadora, sino
ADAPTACIÓN a las
necesidades del cliente
© Javier González Sabater 29

30. definir
una propuesta de
VALOR
© Javier González Sabater 30

31. Hoy las empresas necesitan
respuestas…
Qué está pasando en el mercado
Hacia dónde orientar su negocio
Cómo manejar la incertidumbre
Cómo crecer e innovar
Qué tecnologías existen
Cómo usar el conocimiento
Con qué socios contar a largo plazo
…
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32. Algunas ideas para crear liderazgo en
conocimiento, ante los ojos del mercado
Orientar la investigación al mercado
Crear una oferta de ciencia y tecnología
Crear publicaciones de referencia
Organizar eventos de referencia
Participar en acontecimientos del sector
Aparecer en medios de comunicación
Estar en lobbys del sector
Colaborar con clientes clave
Obtener certificaciones de calidad o similares
…
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33. Algunas ideas para diferenciar tu
propuesta de valor
CREAR UNA OFERTA DE CONOCIMIENTO:
• Más simple
• Más accesible
• Más fácil
• Más barata
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34. Complementa tu propuesta de valor
con un servicio excelente
Beneficios Beneficios
tangibles + intangibles
EXPERIENCIA
EN EL SERVICIO =
Precio + Inconvenientes + Inseguridades
© LUIS HUETE
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35. 2 Orientación al
Orientación al
cliente
cliente
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36. ORIENTACIÓN
AL CLIENTE.
Elegir el tipo de cliente deseado,
conocer sus necesidades y diseñar
la relación con él.
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37. ¿Quién contrata a la universidad?
ADMINISTRACIÓN CENTRAL
ADMINISTRACIÓN EUROPEA
ADMINISTRACIÓN LOCAL
ADMINISTRACIÓN REGIONAL (OTRA)
ADMINISTRACIÓN VALENCIANA
CENTROS PÚBLICOS DE INVESTIGACIÓN
EMPRESAS
INSTITUTOS TECNOLÓGICOS
OTROS
PARTICULARES
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
© INGENIO CSIC
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38. Porqué las empresas contratan
proyectos de investigación con
universidades
Relaciones anteriores
Oportunidades de financiación de I+D+i
© Con datos INGENIO CSIC
Gran tamaño y base tecnológica-científica
Líneas de I+D alineadas con la empresa
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39. Cómo detectar necesidades del
cliente objetivo
Preguntar directamente
Cazatendencias de mercado
Informes de consultoras y entidades
Estudios de prospectiva
Medios sociales
…
© Javier González Sabater 39

40. BE
global,
my friend
© Javier González Sabater 40

41. Detecta las necesidades del mercado
y de tus clientes objetivo
Preguntar directamente
Cazatendencias de mercado
Informes de consultoras y entidades
Estudios de prospectiva
Medios sociales
…
© Javier González Sabater 41

42. 3 Relación con
el entorno
© Javier González Sabater 42

43. RELACIONES CON
EL ENTORNO.
Crear un red de contactos y relaciones
on/off line para llegar al cliente, estar
presente en los centros de decisión y
tener visibilidad.
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44. contactos son
contratos
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45. Canales de transferencia
internet
Canal DIRECTO
grupo de
investigación clientes
Canal INDIRECTO
red de contactos
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46. Si quieres llegar a tu
cliente NECESITAS…
EXPERTOS en internet
y en relaciones
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47. Canal directo
Mayoritariamente INTERNET
Contacto puntual con clientes
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48. Internet revolution.
La red ha cambiado la forma en
que se toman la decisiones de
compra, y es imprescindible para
ser encontrado y relacionarse.
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49. Nuevos medios = marketing 2.0
Medios sociales Medios online Medios
(web 2.0) (internet) digitales
BLOGS Y NANBLOGS POSICIONAMIENTO (SEO) MÓVIL
REDES SOCIALES PUBLICIDAD ONLINE (SEM) TV DIGITAL
CONTENIDO SOCIAL E-MAIL MARKETING JUEGOS
EVENTOS ONLINE …
SITIO WEB
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50. Innomediarios = intermediarios en
transferencia de conocimiento
Oficinas de transferencia
Consultores privados
Portales de innovación abierta
Entidades intermedias
Redes especializadas
…
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51. Desintermediación intermediada
Portales innovación abierta
Innocentive, Innoget, Innoversia, IP marketplaces
Ideas4all, Greenxchange,
Yet2, Innovaro, Ipmarket,
Yourencore, Ideaconnection,
Inpama, Pharmalicensing,
Ninesigma, B bridge, Fellowforce…
Pharmatransfer…
Empresas de innovación abierta
BMW, PEUGEOT, FIAT, P&G, IBM, INTEL,
DELL, NESPRESSO, ELECTROLUX,
UNILEVER, KRAFT, GE, PFIZER…
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52. Conectores sociales = intermediarios
fuera del entorno de la transferencia
Partes interesadas tradicionales
Conectores on/off line:
• Networkers
• Trampolines
• Evangelizadores
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53. Ecosistemas = relaciones alrededor
I+D+i, conocimiento, ciencia y
tecnología, empresa…
CULTURA DE ORGANIZAR Y
PARTICIPAR EN: foros, jornadas,
conferencias, encuentros sociales,
clusters, parques tecnológicos,
espacios de trabajo, premios,
publicaciones, divulgación…
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54. Acciones de comunicación más efectivas
ACCIÓN EJEMPLOS
Relaciones públicas Creación de relaciones y contactos (on/off line)
Promoción directa Contacto directo (on/off line) con ciertos
clientes potenciales, diseño sitio web actual
orientado al mercado
Publicaciones Revista digital, blog, informes periódicos
Eventos Participación / organización de: encuentros
empresariales (brokeraging), presentaciones,
jornadas… (on/off line)
Merchandising Presencia en medios de comunicación
Divulgación Folletos, dípticos (on/off line)
Publicidad Medios especializados,(on/off line)
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55. 4 Organización
de procesos
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56. ORGANIZACIÓN
DE PROCESOS.
Rediseñar la cadena de valor del grupo
de investigación para que el resto de
factores funcionen perfectamente.
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57. Aspectos a considerar en la cadena
de valor externa
Alianzas con socios estratégicos:
• Oficinas de transferencia
• Servicios universitarios
• Otros grupos de investigación
• Consultores
• Creadores de relaciones
•…
© Javier González Sabater 57

58. Aspectos a considerar en la cadena
de valor interna
Armonización clientes universidad+empresa
Estructura organizativa y delegación
Ejecución de etapas de la transferencia
Gestión de información y bases de datos
Gestión del personal y el talento
Plan estratégico de transferencia
…
© Javier González Sabater 58

59. Proceso de transformación
1 2 3
CREAR UN AMBIENTE IMPLICAR A TODA LA IMPLEMENTAR UN
DE CAMBIO ORGANIZACIÓN CAMBIO SOSTENIBLE
(EQUIPO, ENERGÍA Y (COMUNICACIÓN Y (MANTENER EL
VISIÓN) DELEGACIÓN) IMPULSO)
© KOTTER, COHEN
© Javier González Sabater 59

60. Conclusiones
© Javier González Sabater

61. Recuerda…
• La sociedad demanda grupos de investigación
sostenibles, excelentes y comprometidos con las
empresas
• Tus mayores activos serán tu capacidad de crear
conocimiento, tu red de contactos y la gestión de tus
operaciones
© Javier González Sabater

62. DISEÑO DEL PLAN
ESTRATÉGICO DE
TRANSFERENCIA
© Javier González Sabater 62

63. Muchas gracias
Javier González Sabater
transferencia de tecnología universidad-empresa
www.gonzalezsabater.com
info@gonzalezsabater.com
Apartado de correos, 3.242
03080 Alicante | España | Europa
Tel. (+34) 636 934 602
Fax. (+34) 966 182 491
© Javier González Sabater

64. Créditos fotográficos vía flickr
• Fotógrafo autorretrato: http://www.flickr.com/photos/hommedechevre/2637340088/
• Campus MIT: http://www.flickr.com/photos/espressoroast/3519916014/
• Fast globalisation: http://www.flickr.com/photos/bcymet/3716590450/
• Universidad activa: http://www.flickr.com/photos/tonycarr/4675039151/
• Crisis financiera: http://www.flickr.com/photos/myeye/3182370569/
• Piano: http://www.flickr.com/photos/smrt173/5539780168/
• Superhéroe grupo: http://www.flickr.com/photos/kagey_b/623840155/
• Castillos arena http://www.flickr.com/photos/stephenliveshere/4270815681/
• Puente: http://www.flickr.com/photos/thomashawk/221827536/
• Sillas de colegio: http://www.flickr.com/photos/hardchessesandyou/5247299675/
• Cocktail: http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3740391916/
• Faro: http://www.flickr.com/photos/taylorhand/2368096084/
• Golosinas: http://www.flickr.com/photos/42903611@N00/2249896313/
• Reunión social: http://www.flickr.com/groups/techcocktail/
• Logística: http://www.flickr.com/photos/nsalt/2829985075/
• Agenda: http://www.flickr.com/photos/adulau/
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