名古屋商工会議所第5回商談塾で講演「商談力～25分の商談を成功へ導くために」 https://www.spram.jp/

1. 名古屋商工会議所／第 5 回商談塾／商談力向上セミナー
2020 年 1 月 29 日（水） 14:00～16:00
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
HP：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ インスタ @spramtakeuchi Pinterest：spramjp
１．中小企業の経営上の問題点....................................................................................... 1
２．プレゼン・交渉成功の前提は自社のビジネスプランが整理されていること ........................... 1
３．信頼されるプレゼンテーション・交渉の構成要素 ............................................................ 4
４．顧客に評価されるポイント ........................................................................................... 7
５．差別化を表現する..................................................................................................... 8
６．商談会･見本市における発注企業やバイヤー側のニーズ ................................................ 9
７．共感を得やすいプレゼン力のノウハウ .........................................................................11
８．口頭で伝える自社ビジネスの魅力...............................................................................12
９．商談会は質問力、見本市出展はアピール力が大事.......................................................13
10．商談前に準備しておくもの........................................................................................14
11．商談する交渉相手を事前に決める ............................................................................14
12．商談を想定したトレーニング .....................................................................................15
13．ホームページを使った広域プレゼンテーション.............................................................16
14．新規顧客を呼び込むため SEO（検索エンジン最適化）..................................................17
15．成約までのアフターフォロー .....................................................................................17
（１）交渉の姿勢.........................................................................................................17
（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合.....................................................17
（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 ..........................................18