Cuarta presentación del seminario de Dirección de Proyectos Comerciales impartido en el Master de Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.
Dirección de Proyectos Comerciales - 4 Venta consultiva
1. Gestión de
Proyectos
Comerciales
Venta Consultiva
Change? by SomeDriftwood
2. Guillermo Montero
Ingeniero Industrial
Socio – CEO de Proinca Consultores
Profesor Asociado de la Universidad de Sevilla
Blog: www.ideassencillas.com
@gmonterofv gmontero@proinca.com
3. Esta presentación está disponible para descargar en los siguientes enlaces:
- http://www.ideassencillas.com
- http://www.proincaconsultores.org
- http://www.slideshare.net/gmontero
- http://www.slideshare.net/proinca
Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)
No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras
derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la
que regula la obra original.
4. CHIESA DE NEGRI, COSIMO.
Vender es mucho más. Secretos de
la fidelización en la venta.
Barcelona: Empresa Activa, 2007.
51. “El coste de mantenimiento
de un cliente es inferior al
coste de captación de un
cliente nuevo, pro este último
a su vez, inferior al de
recuperación de un cliente
perdido”
Segunda regla de oro
Curious by Kartnick Makka