SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 32
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Orientuj się…. Albo gińGrzegorz
mogilewski

iconaris
Średnia długość życia on S&P 500 index (w latach)
Lata (każdy punkt danych representuje postępującą 7-letnią średnią ze średniego okresu znajdywania się w S&P 500 index.
Dane: Innosight/Richard N. Foster / Standard & Poor’s
10
20
30
40
50
60
70
1960 1965 1970 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
Średnia długość życia on S&P 500 index (w latach)
Lata (każdy punkt danych representuje postępującą 7-letnią średnią ze średniego okresu znajdywania się w S&P 500 index.
Dane: Innosight/Richard N. Foster / Standard & Poor’s
10
20
30
40
50
60
70
1960 1965 1970 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
Projekcja oparta
na aktualnych danych
75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji
źródło: Harvard Business School
75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji
95 % nie przekracza progu rentowności
źródło: Harvard Business School
75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji
95 % nie przekracza progu rentowności
źródło: Harvard Business School
10 : 1
1950 - 1953 Półwysep Koreański
MiG 15 F-86
Zasięg wzroku
Szybkość wznoszenia
Promień skrętu
Drążek Manualny Hydrauliczny
MiG 15 F-86
MiG 15 F-86
10 : 1
zestrzelonych
w walkach powietrznych
802 78
John Boyd
MiG 15 F-86
zestrzelonych
w walkach powietrznych
802 78
10 : 1
MiG 15 F-86
zestrzelonych
w walkach powietrznych
802 78
10 : 1
HydraulicznyManualny
John Boyd
Prawo Boyda
moment i szybkość wejścia

w manewr są zawsze ważniejsze
niż jakość samego manewru „
„
75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji
95 % nie przekracza progu rentowności
źródło: Harvard Business School
source: geoffmcdonald.com
Startupy padają… bo są startupami
Definicja startupu:

„Startup is an organization dedicated to
creating something new under conditions 

of extreme uncertainty”

something
new
in
extreme
uncertainty
źródło: cbinsights.com 2015
Brak potrzeby rynkowej
Wyczerpanie gotówki
Niewłaściwy zespół
Wyprzedzenie przez konkurencję
Niewłaściwa polityka cenowo-kosztowa
Słaby produkt
Brak modelu biznesowego
Słaby marketing
Ignorowanie konsumentów
Niewłaściwy moment wprowadzenia produktu
Brak skupienia
Dysharmonia na linii zespół - inwestor
Nieudany Pivot
Brak pasji
Zła lokalizacja
Brak finansowania / zainteresowania inwestorów
Wyzwania prawne
Nie wykorzystywanie mentorów i doradców
Wypalenie
Niezdolność do Pivotu 7%
8%
8%
8%
8%
9%
9%
10%
13%
13%
13%
14%
14%
17%
17%
18%
19%
23%
29%
42%
20 głównych powodów porażek młodych firm
Ale jeśli…
Zmienimy definicję:

„Successful Startup is an organization
dedicated to create something that will
better solve people’s problems in a way that

removes the uncertainty as fast as possible
something
new
in
extreme
uncertainty
new solution
confidence
Ale jeśli…
Zmienimy definicję:

„Successful Startup is an organization
dedicated to create something that will
better solve people’s problems in a way that

removes the uncertainty as fast as possible
something
new
in
extreme
uncertainty
new solution
confidence
Ale jeśli…
Zmienimy definicję:

„Successful Startup is an organization
dedicated to create something that will
better solve people’s problems in a way that

removes the uncertainty as fast as possible
something
new
in
extreme
uncertainty
new solution
confidence
Czas
hipoteza A
Czas
hipoteza A hipoteza C
hipoteza B hipoteza D
hipoteza E
hipoteza F
hipoteza G
hipoteza H
hipoteza I
Idea nie jest hipoteząinvestment

opportunity
Business

problem
idea komunikacyjna
idea na monetyzację
business idea
idea developerska
marketing
idea
Business

opportunity
Hipoteza:
investment

opportunity
Business

problem
idea komunikacyjna
idea na monetyzację
business idea
idea developerska
marketing
idea
Business

opportunity
Jaki rozwiązuję problem?1
2
3
Jak mogę zweryfikować hipotezę

(jaki eksperyment muszę przeprowadzić)
Komu rozwiązuję problem
Aby we współczesnym świecie odnosić sukcesy,
biznes musi weryfikować jak najwięcej hipotez w możliwie
najkrótszym czasie, zużywając przy tym jak najmniej
zasobów (pieniędzy i czasu)
Rekrutujemy pilotów!
Online Marketing Specialist
http://iconaris.com

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Orientuj się albo giń!

Praktyka kontaktów z inwestorami
Praktyka kontaktów z inwestoramiPraktyka kontaktów z inwestorami
Praktyka kontaktów z inwestoramiSebastian Kwiecien
 
Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach Michal Piatkowski
 
Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach Agnieszka Piatkowska
 
Gospodarka wrzuca niższy bieg
Gospodarka wrzuca niższy biegGospodarka wrzuca niższy bieg
Gospodarka wrzuca niższy biegGrant Thornton
 
Gola 18 12 09
Gola 18 12 09Gola 18 12 09
Gola 18 12 09Synkreo
 
Gola 18 12 09
Gola 18 12 09Gola 18 12 09
Gola 18 12 09Synkreo
 
Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...
Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...
Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...Piotr Biegun
 
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedażySquiz Poland
 
Finansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnych
Finansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnychFinansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnych
Finansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnychWebmaster JSPTI
 
Zarządy przyszłości
Zarządy przyszłościZarządy przyszłości
Zarządy przyszłościGrant Thornton
 

Ähnlich wie Orientuj się albo giń! (11)

8pytan
8pytan8pytan
8pytan
 
Praktyka kontaktów z inwestorami
Praktyka kontaktów z inwestoramiPraktyka kontaktów z inwestorami
Praktyka kontaktów z inwestorami
 
Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja Akademia Leona Koźmińskiego zarządzanie karierą w zakupach
 
Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach
Prezentacja ALK zarządzanie karierą w zakupach
 
Gospodarka wrzuca niższy bieg
Gospodarka wrzuca niższy biegGospodarka wrzuca niższy bieg
Gospodarka wrzuca niższy bieg
 
Gola 18 12 09
Gola 18 12 09Gola 18 12 09
Gola 18 12 09
 
Gola 18 12 09
Gola 18 12 09Gola 18 12 09
Gola 18 12 09
 
Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...
Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...
Netvision13 - Rok po - czyli z czym się wiąże startup i przebywanie w akceler...
 
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży
5 sposobów na wykorzystanie CRM i Marketing Automation w sprzedaży
 
Finansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnych
Finansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnychFinansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnych
Finansowanie dzialalnosci R&D ze srodkow prywatnych
 
Zarządy przyszłości
Zarządy przyszłościZarządy przyszłości
Zarządy przyszłości
 

Orientuj się albo giń!

  • 1. Orientuj się…. Albo gińGrzegorz mogilewski
 iconaris
  • 2. Średnia długość życia on S&P 500 index (w latach) Lata (każdy punkt danych representuje postępującą 7-letnią średnią ze średniego okresu znajdywania się w S&P 500 index. Dane: Innosight/Richard N. Foster / Standard & Poor’s 10 20 30 40 50 60 70 1960 1965 1970 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
  • 3. Średnia długość życia on S&P 500 index (w latach) Lata (każdy punkt danych representuje postępującą 7-letnią średnią ze średniego okresu znajdywania się w S&P 500 index. Dane: Innosight/Richard N. Foster / Standard & Poor’s 10 20 30 40 50 60 70 1960 1965 1970 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 Projekcja oparta na aktualnych danych
  • 4.
  • 5. 75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji źródło: Harvard Business School
  • 6. 75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji 95 % nie przekracza progu rentowności źródło: Harvard Business School
  • 7. 75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji 95 % nie przekracza progu rentowności źródło: Harvard Business School
  • 8.
  • 9.
  • 11. 1950 - 1953 Półwysep Koreański
  • 12.
  • 15.
  • 16. MiG 15 F-86 10 : 1 zestrzelonych w walkach powietrznych 802 78
  • 18. MiG 15 F-86 zestrzelonych w walkach powietrznych 802 78 10 : 1
  • 19. MiG 15 F-86 zestrzelonych w walkach powietrznych 802 78 10 : 1 HydraulicznyManualny
  • 20. John Boyd Prawo Boyda moment i szybkość wejścia
 w manewr są zawsze ważniejsze niż jakość samego manewru „ „
  • 21. 75 % startupów nie przynosi zwrotu z inwestycji 95 % nie przekracza progu rentowności źródło: Harvard Business School
  • 22. source: geoffmcdonald.com Startupy padają… bo są startupami Definicja startupu:
 „Startup is an organization dedicated to creating something new under conditions 
 of extreme uncertainty”
 something new in extreme uncertainty
  • 23. źródło: cbinsights.com 2015 Brak potrzeby rynkowej Wyczerpanie gotówki Niewłaściwy zespół Wyprzedzenie przez konkurencję Niewłaściwa polityka cenowo-kosztowa Słaby produkt Brak modelu biznesowego Słaby marketing Ignorowanie konsumentów Niewłaściwy moment wprowadzenia produktu Brak skupienia Dysharmonia na linii zespół - inwestor Nieudany Pivot Brak pasji Zła lokalizacja Brak finansowania / zainteresowania inwestorów Wyzwania prawne Nie wykorzystywanie mentorów i doradców Wypalenie Niezdolność do Pivotu 7% 8% 8% 8% 8% 9% 9% 10% 13% 13% 13% 14% 14% 17% 17% 18% 19% 23% 29% 42% 20 głównych powodów porażek młodych firm
  • 24. Ale jeśli… Zmienimy definicję:
 „Successful Startup is an organization dedicated to create something that will better solve people’s problems in a way that
 removes the uncertainty as fast as possible something new in extreme uncertainty new solution confidence
  • 25. Ale jeśli… Zmienimy definicję:
 „Successful Startup is an organization dedicated to create something that will better solve people’s problems in a way that
 removes the uncertainty as fast as possible something new in extreme uncertainty new solution confidence
  • 26. Ale jeśli… Zmienimy definicję:
 „Successful Startup is an organization dedicated to create something that will better solve people’s problems in a way that
 removes the uncertainty as fast as possible something new in extreme uncertainty new solution confidence
  • 28. Czas hipoteza A hipoteza C hipoteza B hipoteza D hipoteza E hipoteza F hipoteza G hipoteza H hipoteza I
  • 29. Idea nie jest hipoteząinvestment
 opportunity Business
 problem idea komunikacyjna idea na monetyzację business idea idea developerska marketing idea Business
 opportunity
  • 30. Hipoteza: investment
 opportunity Business
 problem idea komunikacyjna idea na monetyzację business idea idea developerska marketing idea Business
 opportunity Jaki rozwiązuję problem?1 2 3 Jak mogę zweryfikować hipotezę
 (jaki eksperyment muszę przeprowadzić) Komu rozwiązuję problem
  • 31. Aby we współczesnym świecie odnosić sukcesy, biznes musi weryfikować jak najwięcej hipotez w możliwie najkrótszym czasie, zużywając przy tym jak najmniej zasobów (pieniędzy i czasu)
  • 32. Rekrutujemy pilotów! Online Marketing Specialist http://iconaris.com