CORSO LUISS PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE

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AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION
PIANIFICAZIONE E
CONTROLLO
DELLE VENDITE
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Formula Weekend
14 Marzo 2014 / 21 Marzo 2014
Z2115.1

2. PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE
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OBIETTIVI
La competitività di un’impresa dipende in buona parte dalle capacità di elaborare scelte efficaci sulle
priorità di business e sul posizionamento distintivo rispetto ai concorrenti. Ogni disegno strategico deve
tuttavia essere convertito in un progetto quantitativo che ne permetta di valutarne l’efficacia e la
sostenibilità in termini di risultati e di risorse dedicate, da trasformare successivamente in un
budget di obiettivi e di investimenti. Il corso si propone di fornire, oltre a metodologie strutturate, anche gli
strumenti operativi necessari ad affrontare efficacemente questo delicato passaggio decisionale.
DESTINATARI
Imprenditori, Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget
commerciali.
STRUTTURA
Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente
calendario:
Venerdì 14 marzo 2014
Sabato 15 marzo 2014
Venerdì 21 marzo 2014
Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa)
ATTESTATO
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle
attività di formazione)
PROGRAMMA
– Le sei fasi del piano strategico di vendita
– Sistemi innovativi di budgeting
– La misurazione della performance delle attività di vendita (K.P.I.)
– Focalizzazione su clienti redditizi
– Il controllo: anticipare i rischi e cogliere le opportunità
– Ottimizzare il cruscotto delle vendite
DOCENTI
Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da:
– accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei;
– professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato.
È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a
marketingcomunicazione@luiss.it

3. PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE
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SEDE
LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma
ORARIO
Venerdì: 16.30 - 20.00
Sabato: 10.00 - 18.00
QUOTA D'ISCRIZIONE
Euro 1.000,00 + 22% IVA
MODALITÀ D'ISCRIZIONE
L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione
scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it
MODALITÀ DI PAGAMENTO
Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di:
LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School
c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974
IBAN IT17H 02008 05077 000400000917
Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449
Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma
PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO
LUISS Business School
Area Marketing, Sales & Communication
Viale Pola, 12 - 00198 Roma
T 06 85 222 371
F 06 85 222 400
numero verde 800901194 - 800901195
marketingcomunicazione@luiss.it

4. PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE
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