Il corso per sviluppare abilita' di negoziazione superiori

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AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION
MODELLI DI NEGOZIAZIONE
E TECNICHE DI
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Formula Weekend
11 Ottobre 2014 /
Z2121.3
PSICOLOGIA
DI VENDITA
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18 Ottobre 2014
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2. MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA
OBIETTIVI
La crescita culturale avvenuta sia nel compratore che nel venditore ha modificato notevolmente il rapporto
che lega questi due soggetti: il venditore deve sempre più trasformarsi in consulente in grado di
comprendere efficacemente le esigenze e i bisogni del cliente. Il corso si propone, nel rispetto di
quanto richiesto dal cliente, di trasferire nei partecipanti le tecniche vis-a-vis più efficaci e di sviluppare
capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita.
DESTINATARI
Venditori, agenti, tecnici commerciali di beni di largo consumo, beni industriali e servizi che intendono
acquisire un metodo efficace per approcciare il cliente.
STRUTTURA
Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente
calendario:
Sabato 11 ottobre 2014
Venerdì 17 ottobre 2014
Sabato 18 ottobre 2014
Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa)
ATTESTATO
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle
attività di formazione)
PROGRAMMA
– Come migliorare la memorizzazione di un messaggio di oltre il 200%
– Come aumentare l’efficacia della vendita personale dell’82%
– Come creare da una criticità un’opportunità di fidelizzazione
– 100 nuovi clienti con un click
– Come creare un evento con una audience di 80 milioni di persone con 20.000 euro
DOCENTI
Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da:
– accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei;
– professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato.
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3. MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA
È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a
marketingcomunicazione@luiss.it
SEDE
LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma
ORARIO
Sabato 11 ottobre 2014: 14.30 - 18.00
Venerdì 17 ottobre 2014: 16.30 - 20.00
Sabato 18 ottobre 2014: 10.00 - 18.00
QUOTA D'ISCRIZIONE
Euro 950,00 + 22% IVA
MODALITÀ D'ISCRIZIONE
L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione
scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it
MODALITÀ DI PAGAMENTO
Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di:
LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School
c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974
IBAN IT17H 02008 05077 000400000917
Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449
Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma
PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO
LUISS Business School
Area Marketing, Sales & Communication
Viale Pola, 12 - 00198 Roma
T 06 85 222 371
F 06 85 222 400
numero verde 800901194 - 800901195
marketingcomunicazione@luiss.it
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4. MODELLI DI NEGOZIAZIONE E TECNICHE DI PSICOLOGIA DI VENDITA
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