Breve guia de como generar y analizar ideas de negocios

1. IDEAS DE NEGOCIOS

2. Objetivo
 Aprender a proponer estrategias para el uso
adecuado de bienes y servicios generados por
mi proyecto emprendedor en la comunidad,
basado en casos de emprendedores exitosos de
la región.

3. Un coctel de ideas (Tiempo: 15 min)
 En tu libreta dibuja y describe un invento que
puede estar basado en uno existente
(innovación).
 Recuerda que los productos o servicios siempre
pueden ser mejorados y hacerlos más atractivos
para los consumidores.
 Puedes tomar como base:
 Una sombrilla
 Un vehículo
 Una silla
 Una chaqueta
 Un servicio

4. LA IDEA DE NEGOCIO
Es la descripción del producto o servicio que se ofrecerá.
Surge por análisis de las necesidades del entorno, en
combinación con altas dosis de creatividad e innovación.

5. COMO SURGE LA IDEA DE NEGOCIOS
•Observación del entorno
•Reconocer, relacionar, reinventar
•Lluvia de ideas
•Lista de atributos

6. Posibles ideas de negocio
 Grupo musical con música diferente o estilo diferente
(M
 Grupo de danza o show que se presente en fiestas
 Servicio de animación de fiestas y eventos
 Servicio de decoración de fiestas y eventos
 Servicio de organización de eventos
 Academia de baile de parejas
 Academia de danzas
 Clases personalizadas (inglés, matemáticas,
contabilidad, etc)
 Venta de accesorios elaborados con reciclaje
 Actividades de protección del medio ambiente:
siembra de arboles, plantas decorativas, charlas a
estudiantes y comunidad sobre concientización
medioambiental.

7. Técnicas que estimulan la
creatividad en las ideas de negocio
 Existen herramientas que nos ayudan a estimular
la creatividad cuando necesitamos generar ideas
de un producto o servicio. Para aplicar estas
técnicas, ya sea individualmente o en grupo, se
deben utilizar las siguientes reglas durante el
proceso:
 Se prohíbe toda crítica.
 Toda idea es bienvenida.
 Cuanto más fantástica, original o curiosa, mejor.
 Aportar la mayor cantidad de ideas.
 Toda idea es del grupo y no de la persona que la
exprese.
 Hay que establecer un limite de tiempo.

8. Muchas ideas que
provocaron cambios
profundos en cuanto a
innovaciones y tecnologías
provienen de estas técnicas.
Hay que dejar de lado el
pensamiento “racional” y
utilizar el pensamiento
“lateral o desenvuelto.

9. Investiga:
 ¿Qué otras técnicas para
generación de ideas existen?

10. ¿Como elegir la mejor idea de
negocio?
FACTORES CONDICIONES
PERSONALES
CAPACIDAD
FINANCIERA
•Orientación
económica de la región
•Oportunidades
empresariales
•Conocimientos
técnicos y
administrativos
•Experiencia
•Habilidades
•Capacidad de
información
•Actividad económica
de la familia o de las
amistades
•Recursos económicos
con los que cuentas.
•Capacidad de
endeudamiento.
•Diferentes formas de
financiación.
¿CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO QUE
CREES VIABLE?

11. Análisis de la idea
 ¿Cuáles son las razones para que esta idea de
negocio sea exitosa?
 ¿Existe un mercado atractivo para esta idea de
negocio?
 ¿Tienen la capacidad técnica, administrativa y
financiera para desarrollar exitosamente la idea
del negocio?

12. Actividad de aprendizaje
 Reunirse por grupos de cinco
estudiantes, aplicar las técnicas
explicadas, anotar 2 ideas que
haya ofrecido cada estudiante y de
esas escoger la que mas les gusta,
la cual servirá de base para hacer
su plan de negocios.

13. ANALISIS DE LA VIABILIDAD
DEL NEGOCIO

14. COMPONENTES DEL PLAN DE
NEGOCIOS
SECCIONES DESCRIPCION
1. La presentación de la
empresa
Resumen del proyecto
2. Presentación de los socios o
emprendedores
Hoja de vida de cada uno
3. Estudio de la idea de negocio Descripción del producto o servicio que
se venderá
4. Plan de mercadeo Estudio de sector de economía,
posibles clientes, estrategias
comerciales, publicidad
5. Plan de producción y calidad Como se llevará a cabo el desarrollo de
la idea; procedimientos, tiempo,
maquinaria y equipos necesarios para
iniciar la empresa.
6. Plan organizacional Como se gestionaran los recursos
necesarios
7. Estructura jurídica Tipo de empresa que se constituirá
8. Estudio económico y Recursos necesarios (propios y

15. COMPONENTES DEL PLAN DE
NEGOCIOS
SECCIONES DESCRIPCIÓN
9. Plan de financiación Presupuestos y previsión de gastos,
costos de ventas, gastos
financieros, costos de personal,
fuentes de financiación.
10. Viabilidad económica Interés minimo que se debe obtener
de la inversión, proyección de la
rentabilidad mínima esperada
11. Anexos Son todos los documentos que
sirven para soportar lo escrito en las
secciones anteriores.

16. 1. Presentación de la empresa
 Resumen ejecutivo
 Nombre de la empresa
 Nombre de los participantes
 Es una presentación breve de los aspectos más
relevantes del plan de negocios. Debe despertar
curiosidad del inversionista. Debe contener, entre
otras, la respuesta a las siguientes preguntas:
 En que tipo de negocio o sector se desarrollara la
empresa.
 Que necesidades piensa satisfacer
 Que productos o servicios va a ofrecer
 Quienes serán sus posibles clientes

17. 2. Presentación de los socios o
emprendedores
 Hoja de vida que contenga:
 Nombre completo
 Edad
 Aptitudes y Actitudes
 Proyección de estudios a futuro

18. 3. Estudio de la idea de negocio
 Como nació la idea
 Desde cuando existe
 Que motivó su creación
 ¿Cuales son las razones para que esta idea de
negocio sea exitosa?
 Características básicas del producto o servicio
indicando sus características innovadoras. Debe
ser minucioso.
 Identificar los problemas, necesidades, deseos,
gustos, cambios o tendencias que desea
resolver.
 Ventajas competitivas, diferenciación.

19. Actividad para la casa
Contesta el siguiente cuestionario:
1. Cual es el nombre de tu idea de negocio?
2. Es la idea que tu habias aportado al grupo? En
caso negativo indica cual es la idea que tu
habías aportado.
3. Cuales son los principales elementos de un
plan de negocios?
4. Que necesidades va a satisfacer tu idea de
negocio?
5. Cuales son los factores socio-económicos que
afectarían tu idea de negocio?

20. 4. Plan de Mercadeo (Pag 47 a
69)
Exploración de mercado que
es el estudio o investigación
que permite analizar los
posibles clientes,
competidores y proveedores
con quienes debe relacionarse
nuestro producto o servicio.
Plan estrategico de la
empresa, que se enfoca
en la identificación de las
fortalezas,
oportunidades,
debilidades y amenzas
para ella.
Plan de marketing, el
cual debe comenzar con
una definición del
segmento del mercado o
publico objetivo al que se
pretende llegar y cual es
el posicionamiento que la
empresa quiere logar

21. Exploración de mercado
Los proveedores: condiciones de pago, credibilidad, uso de maquinaria
y tecnología, calidad de los productos o servicios que nos ofrecen.
Los competidores: quienes son, ubicación, que distribuyen, que
posicionamiento tienen, cuales son sus estrategias, etc.
Los clientes: edad, hobbies, estrato social, ingresos, ubicación del
publico objetivo, estilo de vida, costumbres.
Para el lanzamiento de nuevos productos o servicios, es recomendable
hacer una exploración de mercado que permita conocer:

22. Los clientes
Grupo de personas y/o empresas que tienen
necesidades por satisfacer a través de la compra
voluntaria de un producto o servicio ofertado por las

23. Según sus características se
clasifican:
 Mercado de consumidores: clientes que
adquieren el producto para su propio consumo.
 Mercados industriales: organizaciones o
individuos que compran una clase especifica de
productos para ser utilizados de forma directa e
indirecta en la fabricación de otros productos.
 Mercado de revendedores: intermediarios de tipo
mayoristas y minoristas que compran productos
terminados y los revenden con el fin de obtener
utilidades.

24. Herramientas para análisis del
mercado
 La encuesta: En este método se diseña un
cuestionario con preguntas que examinan una
muestra con el fin de deducir conclusiones sobre
una población.
 La entrevista: Una vez diseñado un cuestionario,
se procede a entrevistar a personas
consideradas líderes de opinión. Generalmente,
los participantes expresan información valiosa
para nuestro producto o servicio.
 La observación: con simplemente observar la
conducta de nuestro público podemos inferir
conclusiones. Un ejemplo sería observar como se
comportan las personas al escoger un producto
en un lugar habitual de compra.

25. Diseño del formulario de la encuesta
 Ante todo se debe establecer el tamaño de la
muestra con respecto a la población objetivo.
 Debe especificarse el objetivo de la encuesta y
dar espacio para identificar aspectos del cliente
tales como: edad, sexo, estrato social, nivel
educativo si es necesario, entre otros.
 Debe utilizar preguntas cerradas, con
alternativas para escoger.
 Las preguntas deben tener una secuencia lógica,
ser sencillas e interesantes
 Deben abarcar desde lo general hasta lo
específico.
 No colocar tantas preguntas.

26. Actividad:
 Elabora el borrador de tu encuesta, teniendo en
cuenta las indicaciones realizadas.

27. Análisis de los resultados de la
encuesta
Para realizar el análisis de los resultados de la
encuesta, es necesario organizarlos y tabularlos
, para con base en el resultado obtenido generar
gráficos que permitan sacar conclusiones del
estudio realizado.
También podemos realizar el análisis utilizando las
herramientas que nos ofrecen portales como

28. Actividad Entrega 2
 Realiza el análisis de la encuesta realizada
 Elabora un cuestionario para la realización de
una entrevista.
 Describe que observas de tus posibles clientes,
respecto al producto o servicio que quieres
ofrecer en tu idea de negocio.
 Escribe las conclusiones generales del estudio
realizado.
 Enviar a mi correo glenysortega@gmail.com
hasta el próximo jueves. Es nota del examen
semestral