The new world of B2B sales - Accenture - June 2020
Linkedin pour entrepreneurs - HEC - G9+
1. G9+, La quatorzaine
des réseaux sociaux
Présentation pour entrepreneurs
.. et les anciens d’HEC
Paris
Jeudi 8 Juillet 2010
v
Solutions Recrutement
Recrutement
2. Aujourd’hui
Introductions
Mon tableau de bord Guillaume Larronde-Larretche
Enterprise Relationship Manager,
Corporate Solutions, LinkedIn
London, UK | Internet
Linkedin Public Profile:
http://uk.linkedin.com/in/glarronde
Connections: 451 Recommendations: 12
Pourquoi et comment Email: glarronde@linkedin.com
Phone: +44 (0)20 7659 2660
Conclusion et suggestions Mobile: +44 (0)79 0355 6427
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3. Linkedin et HEC
237 groupes plus ou moins liés à HEC
19 680 professionnels de HEC Paris dans le monde
47 800 si on compte tous les HEC
6 600 hors de France
(1200 aux USA, 800 à Londres…
…250 en Chine, 130 Brésil, 95 en Inde)
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4. Linkedin
+70 millions dans le monde
+16 millions en Europe
500 000 Groupes, 2000
nouveaux / jour
700 Questions & 3000
Réponses / jour
26 millions de recherches /
semaine
LinkedIn classé 37e site en
terme de traffic internet
mondial penn-olson.com www.vincos.it
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5. Pourquoi utiliser Forward InMail
Linkedin? Answers
Inbox
Profiles
Address Book
Connections
1:1 messages
TripIt
Notes on
Profile Network updates
Groups
News
Partager Box.net
Company group
Huddle Connecter&
Communiquer 1:1 PIC’s
Communiquer
Collaborer S’informer Amazon
Reading
Prendre des décisions Jobs
List
Modify
Lancer des idées Company
Chercher des opportunités
Créer et publier Profile
Pages Status
Carrière ou business
messages
Trouver des solutions InMail
Google
Chercher
Aider ses contacts Developper Presentation
son identité
professionnelle
Développer son image S’entraider People
Request Search
Recommendations
Trouver des opportunités Manage
Answers
Profile
Polls
Introductions
Give Recommendations
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6. Comment? (Basics)
Créer un bon profil
Etendre son réseau … rapidement
Rejoindre des groupes pertinents
Créer ou mettre à jour le profil de son entreprise
Maintenir ses relations
Augmenter sa visibilité et crédibilité en répondant aux Questions
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7. Comment? (Advanced)
Trouver de nouveaux clients (ex: page suivante)
Trouver de nouveaux employés ou consultants
Trouver un emploi ou un stage (en Fr ou à l’étranger)
Trouver un fournisseur ou partenaire
Trouver des infos (en interne ou en externe
Réseauter physiquement (Groupes)
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8. Ex: Trouver de nouveaux clients
Bien définir ses clients/ prospects
Cherchez les
Renseignez vous sur eux
Rejoignez les bons groupes
Répondez aux questions publiques
Faites vous recommander
Mettez régulièrement à jour votre « Status update »
Surveillez vos « Network updates »
Utilisez les alertes comme générateur de Leads
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9. Comment? (Ninjas)
Lever des fonds
Créer une entreprise grace à une
opportunité sur Li
Animer une communauté (Marketing,
Vente ou Recrutement)
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10. Principes fondamentaux sur les
réseaux
Observer (Veille et recherche d’info)
Donner avant de recevoir (valeur ajoutée, contenu, expertise)
Etre recommandé au lieu de se proclamer
Saisir les opportunités (en étant visible)
Pour les entreprises (vis-à-vis de leurs employés):
Prévenir et éduquer plutôt que subir et pénaliser
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