1. 1
Pirmais solis uzņēmējdarbībā
Seminārs 26.09.2013.
Gints Turlajs

2. JUC uzdevums
Piedāvāt profesionālas un konfidenciālas
konsultācijas cilvēkiem, kas vēlas uzsākt savu
biznesu, tādējādi stimulējot
un atvieglojot uzņēmēj-
darbības uzsākšanu.
Zināšanas un atbalsts
semināru un citos
formātos

3. Zviedrijas veiksmes stāsts
 200 000 jaunu uzņēmumu 25 gados
 90 biroju visā valstī
 pēc 3 gadiem – 80 % uzņēmumu aktīvi tirgū
 bankrotu statistika 3 %
 vadošā organizācija Zviedrijā

4. Kas un kāpēc?
Jau otro gadu arī Latvijā, lai
•stimulētu jaunu uzņēmumu veidošanos,
•atbalstītu uzņēmējdarbību,
•radītu jaunas darba vietas,
•palīdzētu cilvēkiem pieņemt lēmumu par
uzņēmējdarbības uzsākšanu.
Mūsu konsultanti paši ir uzņēmēji!

5. Koncepcija
JUC birojā potenciālais uzņēmējs saņem:
 praktisku un morālu atbalstu,
 konsultācijas (ko darīt/ nedarīt),
 iespēju iegūt kontaktus ar dažādiem speciālistiem un
mentoriem,
 konsultāciju rezultātā tiek izstrādāts detalizēts biznesa
plāns, kas ļauj uzņēmējam būt labāk sagatavotam
darbības uzsākšanai.
 Viss notiek bez maksas!

6. Kā izveidots JUC birojs?
Koordinators
Partner-
uzņēmumi
Uzņēmējs
Konsultanti
Konsultanti
Konsultanti
Partner-
uzņēmumi

7. Individuāla
konsultācija
Ievad-
seminārs
Individuāla
konsultācija
Individuāla
konsultācija
Biznesa
plāns
Risināmā
problēma
Kā mēs strādājam?
Attīstības
plāns
Jautā-
jums?
Gluži jauns
uzņēmējs
Jau mazliet
pieredzējis
uzņēmējs
Koučings

8. Tie esam mēs!

9. Individuālas konsultācijas
 1 stunda
 vairākas reizes
 latviski un krieviski
 bez maksas
 profesionālas
 konfidenciālas
 SKYPE

10. Jautājumi, kādus mums uzdod:
Man ir ideja, ar ko sākt?
Vai spēju būt uzņēmējs?
Kā izveidot biznesa plānu?
Kā noteikt cenu manam produktam/pakalpojumam?
Kur dabūt naudu manam projektam?
Kā pieņemt darbiniekus?
Kā maksāt nodokļus?
Kam jābūt attēlotam manā mājaslapā?
Gribu eksportēt, ar ko sākt?
Kā pārdot manu produktu?
Kā izvērtēt riskus?

11. Ko mēs nepiedāvājam:
nepiešķiram naudu
nerakstām biznesa plānu klienta vietā
nesniedzam grāmatvedības pakalpojumus
neveidojam mājas lapas
konsultants neiesaistās klienta biznesā
biznesa uzsākšana ārzemēs

12. Partneri un atbalstītāji

13. Kontakti
 K. Valdemāra ielā 23, k.2
 info@juc.lv
 tel. 22 300 716
 www.jaunaisuznemejs.lv

14. Mazliet par mani
Ekonomikas doktora grāda pretendents, 2.5 maģistra grādi,
1.5 bakalaura grādi;
Apguvis uzņēmējdarbību un ekonomiku 4 augstskolās:
Stockholm School of Economics in Riga, University of
Southern Denmark, RTU, LU;
Vadījis 3 uzņēmumus, dibinājis uzņēmumus, strādājis: 6
gadus finanšu sektorā (AS SEB banka, Latvijas Banka),
Eiropas Komisijā, Ekonomikas ministrijā, AS Diena, RTU,
utt.;
Strādāju kā konsultants (www.aci.lv, www.siaekoterm.com,
www.smartcontinent.com, www.itinstitute.info);
Lektors un diplomdarbu vērtētājs RTU un SSE Riga.

15. Mazliet par mani
Man ļoti patīk konsultēt jaunos uzņēmējus;
Dibinājis un vadījis vairākas sabiedriskās organizācijas:
• AEGEE Rīga;
• ESN Rīga;
• Latvijas Jauno zinātnieku apvienība;
• Latvijas Ekonomistu asociācija;
• SSE Riga absolventu asociācija;
• Biedrs un līdzdibinātājs vēl daudzās citās organizācijās.

16. Mazliet par jums
Ja esat šeit, tātad
nopietni domājat
pievienoties elitārai
cilvēku grupai!

18. Izņemot
uzņēmējdarbību,
praktiski nav cita
veida kā kļūt
bagātam!

20. • Ja paveiksies, var kļūt bagāts /-a;
• Bieži vien tā vieglāk mainīt pasauli;
• Straujākas karjeras iespējas;
• Neatkarība: spēles noteikumus nosaki pats
/-i, piemēram, kad un kā strādāt (lai arī
parasti ārējie notikumi un klienti diktē
noteikumus);
• Neviens nevar atlaist (ja nepārdod
vairākumu akciju kādam), var tikai gadīties
nelabvēlīga tirgus situācija;
Kādēļ ir vērt kļūt par uzņēmēju

23. • Var gadīties, ka jāatstāj laba darba vieta,
ienākumi krītas, ir grūti, labāk būtu bijis palikt
algotā darbā...
• Daži cilvēki neprot pašorganizēties un sāk
sēdēt un neko nedarīt, «izlaižas»
• Zaudējot plašu ierastu kolektīvu, var pienākt
depresija
• Var zaudēt daudz naudas un bankrotēt
• Var radīt grūtības arī radiem un draugiem
Kādas grūtības var sagaidīt

24. • Sākums ir ļoti grūts, daži saka: par mierīgu
gulēšanu naktīs var aizmirst – robeža starp
darbu un atpūtu var kļūt tik izplūdusi, ka
neatpūties nekad
• Neskaidrība par ienākumiem: parasti tie ir
ļoti svārstīgi
• Jāatbild par visu
Kādas grūtības var sagaidīt

25. Rekomendācijas

26. • Ja nav citu prātīgu alternatīvu;
• Ja ir tiešām oriģināla un lēti realizējama
ideja;
• Ja ir pietiekoši daudz līdzekļu;
• Ja ir iespējams to sākumā darīt paralēli ar
citu ienākumu avotu;
• Vēlamais rakstura tips: ekstraverts,
enerģisks, sabiedrisks, spēj kontrolēt un
motivēt sevi pats.
Kādos gadījumos noteikti būtu
vērts pamēģināt

28. • Nepatīk atbildība, visu darīt pašam
• Patīk sēdēt vienā vietā, nepatīk
kontaktēties ar citiem
• Ir stabils darbs ar labu algu, paralēli
pamazām sākt biznesu nevar izdoties, bet
idejas neskaidras
• Ir laba un stabila alga, bet nav uzkrājumu
• Neprotat sākumā dzīvot taupīgi
Kādos gadījumos labāk vēlreiz to
pārdomāt

30. Motivācija mērķi

Motivācija. Koučings: domājiet par saviem
sapņiem un izvēlieties reālistiskus un
sasniedzamus mērķus un starpmērķus.

Neizvēlaties par mērķi kaut ko reāli
nesasniedzamu vai nevajadzīgu
(paskatieties no malas).

Starpmērķu sasniegšana motivē.

Vizualizējiet sava sapņa piepildījumu,
iztēlojaties, kā būs to sasniegt.

31. Vizualizējiet sava sapņaVizualizējiet sava sapņa
piepildījumu, iztēlojaties, kāpiepildījumu, iztēlojaties, kā
būs to sasniegt.būs to sasniegt.

35. Darbs dara darītāju
«Nothing in the world is worth having or worth
doing unless it means effort, pain,
difficulty... I have never in my life envied a
human being who led an easy life. I have
envied a great many people who led
difficult lives and led them well.» Theodore
Roosevelt
Piepūle noteikti būs vajadzīga, sevišķi
sākumā, nekas nenāk pats no sevis.

39. Kā sākt: meklējiet ideju
Sākumā ir vēlams saģenerēt daudzas
idejas, bet pēc tam atlasīt labākās
Nav vēlams kopēt esošo, vismaz tādā
gadījumā jāizdomā inovatīvs
mārketings
Izmaksas ir ļoti svarīgs faktors: vai jūs to
varat vispār realizēt finansiāli un
prasmju ziņā?

40. Ideju ģenerēšanas metodes
Edvarda de Bono «Laterālā domāšana»:
ņemam kādu preci, pakalpojumu, procesu
un ņemam nejaušu vārdu (nejaušu vārdu
ģeneratori atrodami internetā, piemēram,
http://randomwordgenerator.net/)
Izmantojam Anšultera TRIZ: zināšanu bāzi,
kas balstās uz iepriekšejos izgudrojumos
izmantotajām metodēm

45. Evolution of an Idea
•Vientuļais ģēnijs ir mīts;
•Vislabāk izskatīt vairākas idejas uzreiz
•Vislabākā pieeja – realizēt pilotprojektus cik ātri
vien iespējams un ļaut lietotājiem pašiem
«nobalsot»
•Lietotāji ir labāki ideju vērtētāji nekā mēs paši

47. Idejas parasti jau eksistē
Lielākajā daļā gadījumu kāds no 7 miljardiem
cilvēku kaut ko līdzīgu jau ir izdomājis
Tas var būt par iemeslu, lai fomātu kaut ko
jaunu, bet varat arī turpināt
Atrodiet kādu jaunu aspektu šai idejai, kāpēc
tas būs labāk
Dažreiz var uzvarēt arī vienkārši ar labāku un
enerģiskāku izpildījumu

48. Innovation Funnel
•Vidēji jaunu produktu veiksmes procents nav
lielāks par 10%.
•Tuneļa galā ir lietotājs, pirms lielu investīciju
izdarīšanas labāk izmēģināt prototipu tirgū.

50. Idejas realizācijai svarīgi

Objektīvi izvērtēt resursu pieejamību
− Laiks
− Nauda
− Telpas
− Cilvēki
− Citi

51. reiz intervijā atzina:
«Es esmu viduvējs
hokejists, bet tā
vietā lai
koncentrētos uz to,
kur ripa ir tagad,
es koncetrējos uz
to, kur tā būs
nākotnē.»
Veins Greckis,
visu laiku
labākais hokeja
spēlētājs

52. Tādi cilvēki uzvar arī
biznesā!
Domājiet par nākotnes
industrijām, produktiem
un pakalpojumiem, kas
būs rīt!
Arī ja jūs vēl neesat tās jomas eksperts!

55. MicrosoftMicrosoft
1977.g.1977.g.
Pirmie sāka rakstītPirmie sāka rakstīt
programmas vēlprogrammas vēl
neizveidotiemneizveidotiem
datoriem, kuros tiedatoriem, kuros tie
saskatīja nākotni.saskatīja nākotni.

56. Meklējiet grupu,
viens nav
karotājs

57. Mēklējiet grupu
Noteikti nāciet uz JUC konsultācijām – skats
no malas vienmēr palīdz, īpaši, ja
neizdodas atrast labu grupu.
Vientuļais ģēnijs mūsdienās vairs nav aktuāli.
Atceraties par grupu dinamiku
Izmantojiet De Bono 6 domāšanas cepures

58. Tukmana grupu dinamikas modelis

59. De Bono 6 domāšanas cepures

60. Izmantojiet šos
Telpas sākumā var neīrēt, strādājiet no mājām
vai arī izmantojiet Birojnīcu Berga Bazārā vai
TechHub pie Citadeles – tur var iegūt arī
vērtīgu informāciju un kontaktus
Daudzi inkubatori ir reģionos, Rīgā ir radošo
industriju inkubators Andrejsalā
Akseleratori: www.seedcamp.com,
www.startupsauna.com,
www.startuphighway.com,
www.startupwiseguys.com, Madara cosmetic
un draugiem.lv ir savas programmas, utt.

61. Finansējuma avoti

65. (or do...)

68. Biznesa plāns, finanšu atskaites
Rakstiet biznesa plānu, tas ir vajadzīgs ne
tikai investoru atrašanai, bet arī pašiem, lai
saprastu kurp jāiet, kas būs
Bilance – momentuzņēmums kādā laika
posmā, uzņēmuma aktīvu (naudas, iekārtu,
citas mantas un nemateriālo) un to avotu
(kredīti, investors) uzskaitījums
Peļņas/zaudējumu aprēķins – video (gads) –
cik nopelnījām (ieņēmumi – izdevumi)
Naudas plūsma – video cik ienāca/izgāja

69. Biznesa modeļa audekls
Key Partners Key Activities
Value Propositions
Customer
Relationships
Customer Segments
Key Resources
Channels
Cost Structure Revenue Streams
Social & Environmental Cost Social & Environmental Benefit
http://www.businessmodelgeneration.com

70. Stratēģijas vadības rīki jaunajiem
uzņēmējiem
Rīks Īss apraksts Efektīvākais
pielietojums
Piemērots
jauniem
uzņēmumiem?
Balanced
scorecard
(sabalansētais
mērķu saraksts)
Rīks stratēģisko mērķu
noteikšanai un to
sasniegšanas mērīšanai,
ņemot vērā iesaistīto pušu
(klientu, darbinieku,
akcionāru, sabiedrības,
valsts) vajadzības
Lieli
kompelksi
uzņēmumi un
iestādes ar
kompleksām
problēmām
Parasti nē
Six sigma (seši
sigma)
Kvalitātes vadībai, lai
samazinātu defektu skaitu
līdz gandrīz neesošam
līmenim
Ražošanas un
lieli uzņēmumi
Nē
Zilā okeāna
stratēģija (Blue
ocean strategy)
Konkurences pozīcijas
noteikšana un
pozicionēšanās segmentos
ar vismazāko konkurenci
Jauni
uzņēmumi,
jaunu
produktu
veidošana
Jā

71. Stratēģijas vadības rīki jaunajiem
uzņēmējiem
Rīks Īss apraksts Efektīvākais
pielietojums
Piemērots
jauniem
uzņēmumiem?
Boston Consulting
Group matrica
Produktu
klasifikācija portfelī
saskaņā ar to tirgus
daļu un izaugsmi
Lieli uzņēmumi ar
plašu produktu
portfeli
Nē
SVID (SWOT) Stipro, vājo pušu,
iespēju un draudu
apkopošana tabulā
Pielietojams
gandrīz visos
gadījumos
Jā
Bovmana
stratēģijas
pulkstenis
(Bowman’s
strategic clock)
Cenas un
pievienotās vērtības
stratēģijas
nospraušana
Jaunu produktu
pozicionēšana un
esošo
pārpozicionēšana
Jā

72. Sabalansētais mērķu saraksts

73. Seši sigma

74. Boston consulting group matrica

75. SVID

76. Bowmana stratēģijas pulkstenis

77. Zilā okeāna stratēģija
own product
competitors

78. Algoritms stratēģijas vadības
metodes izvēlei
Vai ir plānoti jauni
produkti vai esošo
pārpozicionēšana?
Jā
Veicam SVID
analīzi
Stratēģijas
novērtēšanas
sākums
Lietojam zilā okeāna
stratēģiju un Bovmana
stratēģijas pulksteni
Nē
Vai liels un
komplekss
uzņēmums ar plašu
produktu portfeli?
Jā
Lietojam BCG matrici,
seši sigma, līdzsvaroto
vadības karti
Nē
Stratēģijas
novērtēšanas
beigas

79. Zilā okeāna stratēģijas metodes
pielietojums – mans piedāvājums
Tradicionālajā stratēģijas audeklā zīmē konkurentus
kopā vienā vietā ar vienāda lieluma objektiem
Dzīvē konkurentu un daudz un to izmēri ir dažādi
Tādēļ piedāvāju konkurentus attēlot vairākus un ar
dažādu izmēru objektiem

80. Attēlojums

81. Matemātiska mazākās konkurences
segmenta atrašana
Katram segmentam izveidojam apdzīvotības indeksu.
Katrā segmentā ņemam tur esošā konkurenta tirgus
daļu, plus no 0.5 konkurentu tirgus daļām blakus
esošajos segmentos, plus 0.2 no konkurentu irgus daļām
vēl nākamajos segmentos, izlaižot vienu.
Izrēķinām kur ir vismazāk apdzīvotais segments

82. Formula
Formula :
Ax = ∑Kx+0.5*∑Kx+/- 1+0.2*∑Kx+/- 2 +0.1*∑Kx+/- 3
kur x – segmenta numurs 1 līdz 10
Ax – segmenta x apdzīvotība
Kx – tigus daļa konkurentam segmentā x
Tad pielietojam loģiku rezultātu koriģēšanai

83. Finansējums
Finansējums noteikti būs vajadzīgs, parasti nauda
nesāk ienākt uzreiz un jūs uzreiz nonākat «nāves
ielejā»
Parasti pirmais finansējuma avots ir paši, radi, draugi,
paziņas (friends, family, fools)
Meklējiet īpašās programmas: Speciālās banku
programmas, LIAA, Atspēriens, dažādi granti,
Brigāde, KKF, utt.
Meklējiet finansētājus un investorus jau laicīgi, nauda
sāks beigties drīz: www.biznesaengeli.lv, www.lvca.lv
Investors bieži palīdz arī ar savu darbu, padomiem,
kontaktiem

84. Finansējums/Pārtraukšana
Var gadīties, ka finansējums beidzas vai
arī ir citi sarežģijumi un ir jāpārtrauc,
bet ņemiet vērā līdz šim ieguldīto,
varbūt tomēr ir vērts turpināt
Tas nenozīmē, ka nevar sākt atkal vai ar
jaunu ideju
Silīcija ielejā kāds pārdzīvots bankrots
tiek uzskatīts par priekšrocību un ļoti
vērtīgu pieredzi nākotnei

85. Riska investoru pieredze,
secinājumi
No 10 rūpīgi atlasītiem jaunajiem
uzņēmumiem, kuros investē riska
kapitālisti, vienam klājas ļoti labi, 3
klājas nomāli, bet 6 vai nu
bankrotē vai arī nekad nesasniedz
kaut cik nozīmīgu peļņu
Grūtībām ir jābūt gataviem, nevar
likt visu uz to, ka izdosies, jābūt
plānam «B»

87. Risku vadība

88. Sākumā svarīgi

Novērtēt savas spējas un gatavību

Novērtēt savu tuvinieku iespējas un
gatavību

Apzināties iespējamos riskus

Būt gataviem zaudējumam

Svarīgi izvērtēt gan īstermiņa gan
ilgtermiņa resursu pieejamību un riskus

89. Risks

Risks - iespēja, ka situācija nākotnē
var neprognozējami mainīties

Riska raksturlielumi
− Ietekmes spēks, riska lielums
− Iespējamība, ka risks iestājas

90. Risku veidi

Ražošanas riski

Tirgus riski

Cilvēku faktora riski

Finanšu riski

Force majeure riski

91. Vispārējie risku novēršanas principi

Analizēt situāciju, izmantojot faktus un datus

Analīzē izmantot vairākus avotus

Veikt vēsturisko datu analīzi

Pārlikt daļu risku uz citu uzņēmumu

Diversificēt

Plāns B

92. Risku saraksts un mērīšana
Uzrakstiet sarakstu ar visiem riskiem,
kas varētu notikt (var arī sadalīt
scenārijos – optimistiskais
reālistiskais, pesimistiskais)
Katram no tiem uzrakstiet finansiālo
zaudējumu, ja tas iestājas
Katram no tiem uzrakstiet varbūtību, ka
tas iestāsies

93. Risku saraksts un mērīšana
Sareiziniet šos rādītājus, tagad jūs
redzēsiet, kurš ir visbīstamākais risks
Mēģiniet riskus novērst, varat ieviest
riska novēršanas rādītāju, kas
samazina kopējo riska nozīmību
Visērtāk to darīt Excel vai OpenOffice
tabulā

94. Risku tabula
Risks Varbūtība
1 līdz 10
Ietekme
1 līdz 10
Novērša
nas soļi
Kopējais
risks
Nopirks 1
kasti vai
nepirks
nemaz
1 10 2 8
Nopirks tikai
2 līdz 5
kastes
3 5 1 14
Salūzīs
iekārtas,jāp
ērk jaunas
1 9 6 3

95. Tradicionāla riska matrica
Ietekme Augsta (3) 3 6 9
Vidēja (2) 2 4 6
Zema (1) 1 2 3
Z(1) V (2) A (3)
Varbūtība

96. Risku mērīšanas formula
KR = V*I - N
kur:
KR – kopējais risks 0 līdz 100
V – iestāšanās iespējamība 0 līdz 10
(varbūtība 0 līdz 1 reizināta ar 10)
I – riska finansiālā (vai cita) ietekme 0 līdz 10
N – riska novēršanas pasākumu kvalitāte 1
līdz 100

101. Izmaksas un to veidi
Fiksētās izmaksas- nav saistītas ar saražoto preču vai
pakalpojumu apjomu:
– Telpu noma
– Apkure
– Darba algas
– Amortizācija
Mainīgās izmaksas- ir atkarīgas no saražoto preču vai
pakalpojumu apjoma
– Izejvielas
– Iepakojums, u.c.

102. Taupiet naudu
Dariet pēc iespējas visu paši
Ja ir kādas kritiski nepieciešamas
prasmes, kas pašiem nav, padariet
cilvēku ar šādām prasmēme par
līdzīpašnieku, lai nav jāmaksā alga
Vienkārši lieki netērējiet, citādi ātri
pienāks bankrots

103. BootstrappingBootstrapping
Ļoti populāra metode jaunoĻoti populāra metode jauno
uzņēmēju vidū. Taupietuzņēmēju vidū. Taupiet
naudu, sākumānaudu, sākumā
novalkājiet vecosnovalkājiet vecos
zābakus!zābakus!
Citādi bankrots var pienāk ļoti drīz!Citādi bankrots var pienāk ļoti drīz!

104. Šajā garažā sākumā darbojāsŠajā garažā sākumā darbojās
Apple, pašlaik vērtīgākaisApple, pašlaik vērtīgākais
uzņēmums pasaulē.uzņēmums pasaulē.
Daudzi no pašlaik pasaules lielākajiem unDaudzi no pašlaik pasaules lielākajiem un
varenākajiem uzņēmumiem sākuši tieši tā.varenākajiem uzņēmumiem sākuši tieši tā.

105. Laiks un tā plānošana

Prioritēt svarīgākos darbus un uzdevumus

Plānot laiku grupējot prioritātes

Rezervēt laiku plānošanai – es parasti vienkārši word failā
rakstu, kas jādara un atzīmēju ar zaļu kas izdarīts, ar
sarkanu – steidzami jādara, melnu – jādara, bet nav
steidzami

Dienas plānam ir jābūt pirms darba dienas uzsākšanas,
var izmantot google calendar

Izveidot dienas un nedēļas plāna šablonu

Efektīvi instrumenti: deleģēt, likvidēt, automatizēt

107. Laika plānošanas kvadranti
Svarīgi Nav svarīgi
Steidzami Ugunsdzēšana
Nav
steidzami
Vajadzētu
vairāk
darboties šeit

108. Mērķa tirgi un segmentācija
Segmentācija: tirgus vai populācijas sadalīšana
mazākās grupās ar līdzīgām pazīmēm
Visbiežāk tiek izmantoti:
Ģeogrāfiskie (reģions vai rajons)
Personības (personība, dzīves stils, vērtības)
Demogrāfiskie (vecums, dzimums, reliģija, alga)
Produktu lietošana (zīmola lojalitāte, lietošanas
biežums)
u.c. kritēriji

109. Mērķa tirgi un segmentācija
Mērķa tirgus – viens vai vairāki segmenti, uz kuriem
tiek mērķēts konkrēts produkts
Priekšnoteikumi veiksmīgai segmentācijai
– Līdzībai segmenta iekšienē un atšķirībai starp
dažādiem segmentiem ir jābūt izmērāmai un
ievērojamai
– Segments ir pieejams un rīcībspējīgs
– Segments ir pietiekami liels (naudietilpīgs), lai
būtu iespējams gūt peļņu

110. Tirgus stratēģija
Jāfokustējas, jāizvairās no, kā profesors
Porters saka, «Pīles stratēģijas» - darīt visu
nedaudz un slikti
Ja Latvijā dzīvo ap 2 miljoniem cilvēku, tad
Ķīnā un Indijā virs 1 miljarda katrā, ASV ap
300 miljoniem: 1% no globālā tirgus ir
daudz vairāk kā 100% Latvijas tirgus –
domājiet par eksportu jau no 1.dienas
Domājiet par unikālo piedāvājumu

112. Tirgus izpēte nepieciešama
Lai izlemtu par produkta vai pakalpojuma
(labuma) nepieciešamību patērētājiem
Lai izlemtu kāda tipa iepakojumu/reklāmas
kampaņu/utml izmantot jaunam produktam
Lai uzzinātu kāda ir cilvēku attieksme pret
uzņēmumu/produktu
Lai uzzinātu vai konkrētam produktam ir
potenciāls tirgū
Lai iegūtu citu svarīgu informāciju

113. Tirgus pētniecība
Izpētiet, ko raksta par tirgu presē, ļoti labs
resurss – nozare.lv (Birojnīcā var dabūt
pieeju)
Anketas internetā vispieejamākā tirgus
pētniecība – spreadsheets.google.com,
surveymonkey.com, utt.
Anketēšana – sarežģītāk
Cilvēku skaitīšana, kas iet pa ielu – maz
jēgas, bet dažreiz vajag

114. Tirgus pētniecība
Anketēšana ir diezgan neprecīza zinātne
Vislabāk ir pēc iespējas ātrāk dot
preci/pakalpojumu klientam, lai tie notestē
prototipu un pasaka viedokli – tas ir
visprecīzāk

115. Cenošanas stratēģija
Diemžēl vienkāršas receptes nav
1. orientieris – jūsu izmaksas
2. orientieris – konkurentu piedāvājums
Sākotnēji parasti nav jācenšas būt lētākajam - cenas
izmaiņas atkarībā no produkta dzīves cikla
Zilā okeāna stratēģija – ja varat pārliecināt, ka produkts
ir unikāls, varat iekasēt lielāku cenu
Atlaides un to izmantošana

116. Kontaktu loka nozīme
Iesaistieties dažādās
grupās, dibiniet
kontaktus, bet tomēr
nedrīkst aizmirst par
pārējiem darbiem

121. Nebaidieties mēģināt!
Ejiet un pārdodiet!
Paldies par uzmanību un līdzdalību!
gints@aci.lv
Skype: gintst
GSM: +371 29409509