2. Diagram
1994~1996 2001 2007 2013 ~
Jeff Bezos
Decisions
창 업 성장 I
Book Store
Shopping Malls
One Click
Media Biz.
E-BooK, Kindle
AWS, CLOUD
성장 II 성장 III
Mobile Biz.
AppStore, Tablets
Global Biz.
Contents
5. 5
Online
BooK Store
Start
사업분야결정
인터넷 성장 가능성
Internet Biz.
Internet
Biz.
상거래 성장 가능성
e-Commerce
“ 80살이 되어 회상할 때, … 혹시 실패
하더라도 후회하지 않으리란 걸 알 수
있었습니다. “ @Jeff Bezos
e
Commerce
25. 아마존의 해외진입 방법(1) 쇼핑몰 진입국 모바일 진입 사례
프랑스, 독일
스페인, 이태리
일본, 중국
쇼핑몰진입국가
킨들 스토어 진입
E-Book 중심
킨들파이어 앱 스토어 진입
콘텐츠, 앱 중심
E-Book 현지언어 출판
베스트셀러 선별
E-Book 현지 베스트셀러
영문번역 – 글로벌 판매
킨들진입
m-Publishing Platform
e-Book Ecosystem
Appstore Platform
Kindle Centric Ecosystem
게임, 유틸 3rd Party
앱 & 콘텐츠
확장 User Experience
킨들파이어 진입
HD 확장
e-book 3rd Party
통신사, 단말사협력
26. 2004 2005 2011 20122009 ‘13.62013
Joyo(卓越網)
인수
• 매출
1억위안
(180억원)
• 매출
100억위안
• 매출
60억위안
• 매출
30억위안
• 총 28개 카테고리
• 500여 만 종의 상품군
• 11개의 운영사와 물류창고
~
중국전자상거래시장의 3%점유
• 알리바바 시장
40% 이상점유
• 360Buy.com
EC경쟁 E-BooK경쟁
• DnagDang .com
• 가격 경쟁에서 물류전쟁으로 변화
• 3일 배송에서 당일 배송으로 변화
e-Commerce
m-Commerce
• Kindle Fire(HD)
Paper White 출시
• 품절사태
• 출판사 400개
• 유명작가 2000명
• 인터넷작가 10만명
• 유통업체 쑤닝
- 1천출판사계약 –
• e-BooK 20% 증가
’13.5
• Appstore
OPEN
• 인기품목 70% 849위안
(15만8천원)
• iOS, Android용
전자책 킨들스토어 오픈
중국어책 2, 250권
• cloud 서비스
’12.2
• China Tel.
• C. Unicom
• Tencent
• Baidu
경 쟁
Amazon China
아마존의 해외진입 방법(2) 중국사례
27. 2000.11 2004 20092008
‘11.11
2012
• Amazon JPN
초기접속폭발
고객 19만명
• Sony
전자서적 단말기
• 매출
4,430억엔
EC 부문
• 1,000여 제품 제공
• 매출 2,000억엔
• 아마존 총매출 10%
• 라쿠텐 75.7%
• 아마존 49.4%
• 야후 37.3 %
~
• 고객평판분석시스템개발도입
EC 경쟁
E-BooK단말경쟁
• 11개 물류거점
• 무료배송
• 이용자 상승
• 매출 7,300억엔
• 아마존 총매출 12%
e-Commerce
m-Commerce
e-BooK
• Kindle Store Open
• White Paper 출시
• 개발자 지원포탈 OPEN
(일본앱진출전조)
’08.3
• Appstore
OPEN
Kindle(HD)판매
• Amazon Data Services
JPN 설립(Cloud담당)
• AWS(EC2)서비스
’08.11
• 3만권
일본
출판사
컨소시움
e-Reader 경쟁
Amazon Japan
2013~ 2011
E-BooK경쟁
‘13.3‘12.7 10
• 라쿠텐
KOBO 터치 무료지급
‘12.11
Data Center
Open(Big Data)
아마존의 해외진입 방법(3) 일본사례
e-Reader
단말 37%점유
(1년 만에 달성)
30. IPO
One click Order
200 countries
Appstore Open
e-Commerce Expansion Digital-Commerce Expansion m-Commerce Expansion
Amazon’s Finance(Stock & Biz. History …) 30
Coin
36. Diagram
창 업 성장 I 성장 II 성장 III
Get Big Fast
Customer First
Lower Price & Margin
Utilize One’s Resources to Full Extent
.
.
Ecosystem Formation
37. Amazon’s Success Points
Jeff Bezos
37
There are two kinds of companies,
those that work to try to charge more
and those that work to charge less.
We will be the second.
Life's too short to hang out with people
who aren't resourceful.
Being customer-focused allows you
to be more pioneering.
If you don't understand the details
of your business you are going to fail.
My own view is that every company
requires a long-term view.
What is dangerous is not to evolve
I’m not near the end of the story.
Work hard, have fun and make history
38. 38
18. '킨들'을 서비스 아이템으로 만든 점
19. AWS와 크라우드를 서비스 한 점
20. 산업의 협조자와 경쟁자를 꾸준히 인수합병, 투자를 단행한 점
21. 저사양 킨들파이어(HD)를 만들고
자신만의 콘텐츠로 승부를 건 점
22. 원크릭을 특허로 삼고 고객에게 제공한 점
23. 인터뷰를 자제하고 언론을 피하면서 나대지
않고 꾸준하게 나간 점
24. 창업부터 지금까지 고객 중심에서 생각한다는 점
25. 아마존을 초기, 유명 벤처투자가 ‘존도어’의 충고가 있었다는 점
26. 새로운 사업을 할때마다, 기존 사업강화와 신규사업을 연계한 점
27. 어떤 일이든 계산하고, 검토하고 시뮬레이션해서 결과를 예상했다
는 점.
28. 해외진출에 있어서 국가마다 특성에 맞게 진출하며 최근에는 킨들
과 앱스토어부터 진출하여 리스크를 줄인다는 점.
29. 빌 게이츠가 세상을 주름잡고, 스티브잡스가 혁신으로 우주에 흔
적을 남길 때도 납짝 업드리고, 기다리며 기회만 노리고 있었다는 점.
30. 자신과 기업이 끝까지 살아 있다는 점.
C 교수 2013.
1. 엑손의 경영진에 올랐던 양아버지를 만난 점
2. 과학자 외할아버지로 인해 과학에 꿈을 가진 점
3. 프린스턴에서 컴퓨터 공학을 전공해서
소프트웨어를 잘 이해한 점
4. 졸업 당시 창업을 고민하다가, 기업을 알고
창업하겠다고 작정한 점
5. 월 스트리트에서 돈과 정보의 흐름을 파악한 점
6. 10억 원이 넘는 연봉의 부사장직을 포기한 점
7. 아무도 하지 않는 온라인 서점을 직접 구축한 점
8. 아마존닷컴이라는 이름을 지은 점
9. 초기 야후와 제휴하여 다양한 문제를 경험한 점
10. 검색과 추천 서비스를 만든 점
11. 매출 감소의 리스크를 안고 책 서평을 도입한 점
12. 창업 후 2년 만에 IPO를 통해 자금을 조달한 점
13. 서점 대비 40% 이상까지 싸게 책을 팔았다는 점
14. 낮은 가격을 무기로 삼은 점
15. 성장성과 브랜드를 위해 손해를 감수한 점
16. 데이터베이스의 중요성을 알고 방대한
DB를 구축한 점
17. 닷컴 버블붕괴 당시 빠르게 투자철수,
구조조정과 비용절감을 단행하고 내실을 기한 점
Jeff Bezos 운명적, 개인적으로 잘 한 30 선