1. MÀRQUETING I VENDES
Vendes. Objectius.
Promoció i estimulació de la demanda
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia
emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip
emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent
emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
2. Màrqueting i vendes
___________________________________________________________________________
Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting
Què és MK
Quines eines utilitzarem
Com determinar i conèixer aquestes variables
Vendes. Promoció, Previsió i control
Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la
demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0
Introducció al màrqueting digital.
Models de negoci a Internet
Màrqueting interactiu
Campanyes online
Web 2.0 xarxes socials
Comerç electrònic
3. Màrqueting i vendes
___________________________________________________________________________
EL MÀRQUETING COM A FILOSOFIA I ACTIVITAT
Com a Filosofia: és una postura mental, una actitud, una forma de
concebre la relació d’intercanvi, per part de l’empresa o entitat que
ofereix els seus productes al mercat. Aquest concepció part de les
necessitats i desitjos del consumidor i té com a finalitat la seva
satisfacció de la manera més beneficiosa, tant per els consumidors
com per a l’entitat
Com a Tècnica: és la manera específica d’executar o portar a
terme la relació d’intercanvi, que consisteix en identificar, crear,
desenvolupar i servir a la demanda
Definició Kotler: Màrqueting és un procés social mitjançant en el
que grups i individus assoleixin el que necessiten i desitgen
mitjançant la creació, oferta i lliure intercanvi de productes i serveis
que altres valoren
6. Màrqueting i vendes
___________________________________________________________________________
Vendes. Promoció, Previsió i control
Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES
Es defineix com el conjunt de les diferents activitats de mk pensades
per estimular les vendes :
Fora del la rutina habitual
Acció limitada en el temps i en l’espai (en general curt termini)
Dirigida a un públic determinat (invitar a l’acció)
Comunicació que busca impactar, captar l’atenció
El incentiu ha de ser un benefici immediat
8. Màrqueting i vendes
___________________________________________________________________________
Vendes. Promoció, Previsió i control
Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA
Cupons
Descomptes
Bonificacions
Mostres gratuïtes
Concursos o sorteigs
Promocions en el punt de venda
Recompenses per ser client habitual
Especialitats publicitàries
14. Màrqueting i vendes
___________________________________________________________________________
Vendes. Promoció, Previsió i control
Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda
Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes.
Punts claus i sistemes de control
DIFERENCIES ENTRE PROMOCIÒ DE VENDES, RRPP I PUBLICITAT
Funcions :
La Publicitat >> Comunica un missatge >> audiències
externes
Relacions Publiques >> Crea entorns per tractar temes….>>
audiències externes però especifiques
Promoció de vendes >> Incrementa la demanda del
consumidor durant un període específic de temps >>
audiències externes o internes
16. Màrqueting i vendes
___________________________________________________________________________
CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE
RYNAIR
CONTRA IBERIA
ACOTAR EL REGALO
“Las 200 primeras personas que se presenten en la Plaza de Santa Ana de Madrid vestidas con
un bañador y una toalla a las 12 del mediodia de mañana, miércoles 11 de julio, serán
premiados con un billete de avión para dos personas que podrán utilizar a partir de septiembre”.
Ni una más.
