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CONSERVER SON LEADERSHIP Le Plan d’Actions Commerciales

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Une méthode originale et pragmatique conçue pour les PME

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Pour préserver son leadership et gagner des parts de marché

Bâtir son Plan d’Actions Commerciales en une semaine Complet Précis Fiable

Les fondamentaux de l’entreprise ,[object Object],[object Object],[object Object],Comprendre le cadre de référence de l’entreprise pour décider des actions qui vont l’aider à accomplir sa mission Clarification et expression du projet d’entreprise, description des ressources de l’entreprise Sujets abordés Objectif Résultats

Marchés : segmentation et position concurrentielle ,[object Object],[object Object],[object Object],Choisir des segments de marché suffisamment attractifs, où l’entreprise peut valoriser son savoir-faire Identification des segments ou la société doit investir pour se développer dans les années à venir Sujets abordés Objectif Résultats

Poser un diagnostic commercial et donner les premières lignes d’action ,[object Object],[object Object],[object Object],Définir sa stratégie commerciale en fonction de ses avantages et handicaps concurrentiels et du contexte environnemental L’identification des leviers et des freins donne les premières lignes d’actions stratégiques (attaque, adaptation, défense, repli) Sujets abordés Objectif Résultats

Des actions commerciales pour valoriser son offre sur ses marchés ,[object Object],[object Object],[object Object],Décrire toutes les actions qu’il faudra mener pour atteindre ses objectifs Un chemin totalement balisé pour vendre à son marché ce qu’il valorise Sujets abordés Objectif Résultats

Définir ses objectifs et planifier ses actions ,[object Object],[object Object],Quantifier ses objectifs et tracer sa feuille de route pour les atteindre Un plan d’actions commerciales complet, généré à partir des informations collectées Sujets abordés Objectif Résultats

La feuille de route Etre à la mesure de ses AMBITIONS en formalisant un PLAN qui organise les ACTIONS COMMERCIALES et conduit à l’OBJECTIF

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