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- 2. El
Turista
2.0
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- 3. El Turista 2.0 “navega”
antes de subirse al crucero!
Nuestro hotel es el
mejor de Viña…
visítanos y lo
comprobarás!
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- 4. El Turista 2.0 “existe” y “vive” en Internet: si
no nos encuentra aquí, no existimos…
¿Comer mariscos en Valparaíso?
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- 5. El Turista 2.0 busca
recomendaciones personales…
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- 6. Rank Country
El Turista 2.0 «vive» en las
Number of Facebook users 12 month growth 6 month growth
1
2
USA
UK
nuevas redes sociales
101,303,240
22,625,300
140.8%
51.5%
46.0%
20.9%
3 Turkey 16,943,780 113.6% 36.8%
4 Indonesia 14,681,580 1536.7% 126%
5 France 14,290,700 117% 32.6%
6 Canada 14,228,460 31% 19%
7 Italy 13,272,760 137.6% 30%
8 Philippines 8,387,560 2046.8% 208.4%
9 Spain 7,701,200 196.7% 33.4%
10 Australia 7,611,920 75.8% 25.7%
11 Argentina 7,387,120 227.5% 50.6%
12 Colombia 7,243,520 99.4% 25.8%
13 Mexico 6,505,040 351.5% 78.5%
14 Chile 5,808,020 39.9% 20.2%
15 Germany 5,799,520 361.9% 84.9%
16 Taiwan 5,490,300 4763% 701%
17 India 5,397,480 403.8% 66.8%
18 Venezuela 4,952,340 164.2% 38.4%
19 Malaysia 3,975,640 367.5% 99.3%
20 Sweden 3,066,180 80.7% 34.1%
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propio viaje/consumo…
Plunkett Research
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- 12. El Turista
2.0
Marketing
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- 14. Atraer
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- 20. Marketing 2.0 es un mundo
complejo, tecnológico
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- 21. Marketing
2.0
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- 22. Así funciona..
Web
Base de Datos
Físico
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- 23. Sitio con
descargas de
imágenes
+ Uso de
Facebook y
Twitter
+ Exposición en
medios
tradicionales
En 10 días de campaña:
• 70.000 velas encendidas
• Visitantes de 75 paises
• Exposición equivalente en medios superó US$ 1.000.000
• Costo “cero”
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- 24. Juego en
Facebook + Mini-sitio
pre-
inscripción
+ Emails y
SMS
semanales
Resultados:
• 16.200 alumnos se preinscribieron en la campaña OnLine
• 15.205 alumnos de esos, matriculados al 15.01 (cerca de un
50% más que a la misma fecha del año anterior)
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- 25. El Turista
2.0
Marketing
2.0
Turismo
2.0
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- 26. Turista 2.0 + Marketing 2.0 = Turismo 2.0
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- 27. Actividades
«digitales» COMPRA
Planificar itinerario completo, «vitrinear»
actividades, cotizar precios, compra «spot» o
impulsiva, ver comentarios y
recomendaciones /ratings, entender ruta y
paradas, hacer reservas, armar «bundle»
cruzado, combinar negocio con ocio,
comunicarse con destino, ver webcam,
conocer compañeros de viaje, averiguar Uso y
requisitos o papeles de viaje….
consumo
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- 28. El Turista
2.0
Marketing
2.0
Cómo
vender
Turismo por Turismo 2.0
Internet: La
Estrategia
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- 29. Defina bien su Construya su Interactúe y
Use todas las
Propuesta de Presencia no deje de
herramientas
Valor Digital hacerlo
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- 30. ¿Qué vende realmente el
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- 31. Cada segmento define un «mix» de
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- 32. Elementos de una propuesta de valor...
Y las preguntas que contesta
Qué obtengo? Por qué es Cuánto Cuesta? Qué podría
mejor? fallar?
Promesa Diferenciación Precio Riesgo
Soporte Esfuerzo Requerido
Por qué debo creerle? Cuánto me cuesta
poder usarlo?
Segmento Objetivo
Definición: la promesa que un producto, marca o compañía le hace a un
determinado segmento que supera el costo total percibido mientras se
diferencia de las alternativas disponibles y sustenta su credibilidad.
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- 33. Defina bien su Construya su Interactúe y
Use todas las
Propuesta de Presencia no deje de
herramientas
Valor Digital hacerlo
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- 34. Esto es Rosa
Agustina en Olmué
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- 42. Defina bien su Construya su Interactúe y
Use todas las
Propuesta de Presencia no deje de
herramientas
Valor Digital hacerlo
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- 43. ¿Qué queremos que el
vistante HAGA en un sitio?
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- 44. Mantenga «tomado»
al cliente entre visitas
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- 45. Pregúntele a los clientes
como mejorar el producto…
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- 46. No deje de interactuar…
hágalo SIEMPRE!
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- 47. Defina bien su Construya su Interactúe y
Use todas las
Propuesta de Presencia no deje de
herramientas
Valor Digital hacerlo
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- 49. Así que hay que “categorizar” en
base a QUÉ queremos hacer
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- 50. Elegir el «mix» de herramientas
de acuerdo a la propuesta de valor
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- 51. Póngale «ciencia» a su sitio
web, mailings y demás…
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- 53. El Turista
2.0
¿Y
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cómo lo 2.0
hago?
Cómo
vender
Turismo por Turismo 2.0
Internet: La
Estrategia
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- 54. 1. Recordar que «pastelero a tus
pasteles» es garantia de éxito…
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- 56. 3. Aclarar muy bien cual es SU
propia propuesta de valor
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- 57. 4. Definir cuáles son las
herramientas más adecuadas
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- 58. 5. Construir su «presencia
digital», primera versión
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- 59. Mejoramiento y adaptación continua de la plataforma digital
Visión y Objetivos de la Estrategia de
Marketing Digital
Innovación y renovación permanente de la
Estrategia de Marketing Digital
Gestión permanente de contenidos en “pequeñas dosis”
6. Innovar sistemáticamente y seguir
desarrollando versiones sucesivas y mejoradas
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- 60. A innovar!
TUR
2.0
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