2. Se hablara acerca de lo que es un CRM, y
como es utilizado en las empresas, así como
el impacto que tiene en ellas.
3. Por sus siglas en inglés: «Customer Relationship
Management»
Estrategia de negocios enfocada en la relación
de los clientes.
Surge de la Filosofía del Cliente como ente
principal.
Se traduce en los procesos de Gestión que
permiten canalizar la atención y el servicio al
cliente.
4.
5. Unida a la conjunción de una serie de fuerzas
explican el cambio de tendencia en los
procesos de negocio de las empresas hacia el
cliente como eje central de su estrategia: La
información, La globalización, La
personalización, Nuevos canales de
comunicación, El marketing one-to-one.
6. La herramientaCRM se puede utilizar en
cualquier empresa independientemente del
tamaño que ésta tenga, ya que lo único que
se necesitan son clientes y la disposición de
ofrecer un producto o servicio para la
utilización de ésta herramienta.
7. Se mostro el concepto de CRM así como sus
principales características y como es que una
empresa puede adoptar esta herramienta
para dar un mejor servicio.