Trabalho apresentado para a matéria ADM014 - Empreendedorismo III do curso de Administração de Empresas, Universidade Federal de Itajubá (UNIFEI) Trabalho entregue dia 15 de junho de 2012

1. UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ
INSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E GESTÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DETECÇÃO DE OPORTUNIDADES
GABRIELA SANT’ANNA – 21.237
EMPREENDEDORISMO III
ITAJUBÁ, JUNHO DE 2012

2. 8
fases para
detecca
ccao
deteccao de
oportunidades
sant’anna
Gabriella sant anna – 21237

3. Fases
fase 1 – estar aberto a novas ideias.
fase 2 – estar sempre a procura de uma
oportunidade.
fase 3 – filtrar oportunidades
fase 4 – voce e capaz de transformar
a oportunidade em um negocio ?
fase 5 – avaliar e analisar o mercado
fase 6 – conheca seus clientes em
potencial
fase 7 – conheca seus concorrentes
fase 8 – melhore a sua ideia
padrinho – carla sant’anna
entrevista
referencias

4. fase 1
ESTAR ABERTO A NOVAS IDEIAS
Novas oportunidades de negócios nos cercam todos os dias, nas mais
diferentes situações, desde quando tomamos café da manhã na padaria até
quando vamos nos deitar. Só que nós não as percebemos porque estamos
com a mente muito fechada para enxergar além do comum.
Para detectar novas oportunidades é necessário estar com os ouvidos e
a mente aberta para as ideias mais malucas e imprevisíveis. Pois uma dessas
ideias pode se tornar na oportunidade da sua vida.

5. Fase 2
Estar sempre a procura de uma
oportunidade
Não basta apenas ter a mente aberta para novas ideias se você não as
procura. As oportunidades dificilmente vão aparecer na sua vida sem que você
as esteja procurando.
Mas onde procurar por novas oportunidades? A principio todos os lugar
podem ser fontes de novas oportunidades.
Porém prestar atenção em ambientes que estão em fase de grande
mudança, pode ajudar a detectar uma oportunidade com mais facilidade, assim
como ficar atento as mudanças econômicas, legislatória e social também pode
ajudar. Um exemplo é que a estrutura familiar nos grandes centros esta
mudando, se antes era comum uma família ser composta pelo casal e mais um
ou dois filhos, hoje cada vez mais as pessoas estão morando sozinhas. Então
quem conseguiu identificar essa mudança no comportamento da sociedade
como um todo pode se privilegiar dessa situação, e pode agir antes dos
concorrentes para atender a esse mercado específico.
Conversar com amigos que trabalham em empresas de médio-grande
porte, pode ser uma grande fonte de ideias, pois essas empresas costumam
rejeitar projetos por achá-los pequenos demais (pouco lucrativos) para elas,
com isso você pode aproveitar essa brecha e capturar algumas dessas ideias
rejeitadas através dos seus amigos. É comum funcionários de empresas de
grande porte largarem seus empregos para se dedicarem a um projeto que
eles acreditam, e que a empresa não acreditou, e as vezes acontece de a
empresa acabar comprando o empreendimento desses antigos funcionários.

6. Fase 3
Filtrar oportunidades.
Depois de identificar as oportunidades é necessário filtrá-las para saber
quais realmente são boas oportunidades e quais não. Para fazer essa triagem
pense em cada uma das novas ideias e se pergunte:
A sua ideia representa um verdadeiro valor para alguém?
A sua ideia cria valor significativo para os clientes, através da
resolução de um problema ou preenchendo uma necessidade de
mercado?
O que você pode fazer com a sua ideia?
A sua idéia oferecerá lucros para o empresário e investidores
suficientemente capazes de valer a pena de correr o risco de
investir no negócio?
Você e sua equipe possuem conhecimentos e experiência na área
para tornar o projeto um sucesso?
A sua idéia é durável? Ou seja, se baseia em algo que vai durar por
um período razoável de tempo, e dará lucro durante esse período, ou ela
é baseada em modismos ou necessidades momentâneas que
desaparecem rapidamente?
Depois de responder as perguntas acima, deve haver uma reflexão em
cima das respostas obtidas, a fim de saber se ela é uma boa
oportunidade de negócio. Reflita se vale a pena investir tempo e
recursos nela. Se sim, vá para a próxima fase.

7. Parabens!!!
Voce identificou uma boa
oportunidade!!
A fase 4 foi
desbloqueada!!

8. Fase 4
Voce e capaz de transformar
a oportunidade em um negocio?
Identificando uma boa oportunidade agora é a hora de pensar em como
transformá-la em negócio.
Algumas boas ideias, são apenas boas ideias, não bons negócios, nessa fase
é necessário pensar um pouco mais profundamente em aspectos técnicos e
administrativos. Reflita se:
Você e sua equipe tem competências técnicas para conseguir
implementar a ideia? Em caso de resposta negativa, como esse know
how técnico pode ser adquirido?
Você e sua equipe tem competências de negócios para transformar a
oportunidade em uma ideia bem sucedida?
Caso nenhuma das duas competências esteja presente na equipe, é
necessário procurar por pessoas que tenham essas capacidades e que
possam ajudar na construção do empreendimento.
Para avançar nas fases é necessário possuir pessoas que detenham esses
dois conhecimentos na equipe, para que assim, problemas futuros sejam
evitados.
Se você e sua equipe possuem todas as competências técnicas e
administrativas para transformar a oportunidade identificada em uma
oportunidade de negocio, vocês já estão aptos para ir para a próxima fase.

9. Fase 5mercado.
Avaliar e analisar o
Agora que você identificou uma oportunidade que realmente tem potencial para
virar negócio, devido as suas competências e da sua equipe, é necessário
avaliar e analisar o mercado, a fim de descobrir quais os seus concorrentes,
quanto será necessário aplicar no empreendimento, e quais recursos serão
necessários, em que situação se encontra o mercado.
Um bom começo é começar analisando a concorrência, e a partir dessa analise
é interessante elaborar uma estratégia que diferencie o seu produto/serviço dos
demais concorrentes.
Depois disso, é de extrema importância definir quais recursos financeiros,
humanos e tecnológicos serão necessários para implementar a ideia. E em que
quantidade.
Feito isso, é interessante ter em mãos informações do tipo:
Qual é o tamanho do mercado ?
O mercado esta estável ou em crescimento? Se esta crescendo, qual
é a taxa anual?
Qual a porcentagem do mercado poderia ser conquistada logo nos
primeiros anos?

10. Fase 6 em
Conheca seus clientes
potencial!
Essa fase é uma das mais importantes de todo o processo, nela o mercado
consumidor é analisado, a fim de se descobrir informações importantes sobre
os potenciais futuros clientes.
Pesquise bastante o seu mercado consumidor e obtenha o maior numero de
informações possíveis. Depois responda as perguntas abaixo:
Como que a sua ideia vai beneficiar os seus clientes?
Quais são os seus clientes em potencial? Você consegue nomeá-los?
E descrevê-los?
Seus clientes em potencial sabem da necessidade que eles tem do
seu produto? Ou eles não descobriram essa necessidade ainda?
Como você pode atingir os seus clientes em potencial? Diretamente?
Através de distribuidores? Através de lojas de varejo?
Nessa fase é de extrema importância que você seja capaz de responder todas
as perguntas, caso ainda não tenha a resposta para algum dos
questionamentos acima é necessário que você busque por essa informação o
mais rápido possível.
Se você foi capaz de responder as perguntas, parabéns você já pode ira para a
penúltima fase do jogo.

11. Fase 7
Conheca seus concorrentes!
Cuidar do seu próprio empreendimento é fundamental, monitorar os
concorrentes e o que eles estão fazendo também é de suma importância. Mas
conhecer profundamente os seus concorrentes é a melhor coisa a se fazer. Se
você esta entrando em um mercado já existente você estará jogando contra os
seus concorrentes. Caso esteja entrando em um mercado completamente novo
atente-se ao fato de que novos concorrentes aparecerão mais cedo ou mais
tarde. Portanto é importante que você os estude. Depois de entender seus
concorrentes responda as perguntas abaixo:
Qual o diferencial do seu produto/serviço em relação aos
concorrentes?
Quais produtos/serviços os seus clientes em potencial utilizam,
enquanto o seu não entra no mercado?
Quais os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes?
Pense como um concorrente pode responder a sua entrada no
mercado.
As barreiras para a entrada no mercado são altas ou baixas? Se
forem baixas, novos concorrentes podem surgir a qualquer momento,
caso as barreiras forem altas, isso indica dificuldades para a entrada no
mercado, como você pretende superar essas dificuldades ?
A sua ideia é melhor ou pior que aqueles produtos/serviços já
oferecidos pela concorrência?

12. Fase 8!!
Melhore a sua ideia!
Depois de passar por todas as fases anteriores, você finalmente chegou a
ultima fase. E se você foi capaz de responder as perguntas anteriores
positivamente, há grandes chances de que tenha uma grande ideia em mãos.
Mas apesar da sua ser boa, ela provavelmente precisa de alguns ajustes antes
de ser lançada no mercado de vez.
Para melhorar a sua ideia, primeiramente pergunte-se como você pode levar
valor para o cliente. Depois disso se questione quais os valores que realmente
importam para esses clientes em potencial, e como você pode adequar a sua
ideia aos valores desejados pelos consumidores.

13. Missao
cumprida
Voce passou
pelas 8 fases de
deteccao de
oportunidades.
Parabens!!!!!

14. Entre casa e trabalho, umas 12 horas
35) Ser empresário trás impacto na vida pessoal das pessoas. Como você
faz para enfrentar os conflitos inevitáveis entre a sua vida pessoal e o seu
negócio?
Procuro administrar da melhora maneira possível, como agora, teria que viajar
e estou aqui resolvendo o seu problema.
Referencias...
Identifying and exploiting the right opportunity for you
http://hbr.org/product/identifying-and-exploiting-the-
rightentrepreneuri/an/808043-
PDFENG?Ntt=identifying%2520and%2520exploiting%2520the%2520right%252
0opp
ortunity
Recognizing opportunities
http://hbr.org/product/recognizing-opportunities-innovator-
asentrepreneu/an/7225BC-PDF-ENG?Ntt=recognizing%2520opportunities
Finding and recognizing opportunities: is It Real and Large Enough?
http://hbr.org/product/finding-and-evaluating-the-opportunity-is-it-real-
/an/5276BC-
PDFENG?Ntt=finding%2520and%2520evaluating%2520opportunities