Viata dincolo de promotii / Life beyond promotions

1. Viata dincolo de promotii
Irina Pencea
Managing Partner

2. 70,000 promotii pe an
&
20%-70% din volumul
vanzarilor este
promotional
Si totusi:
Vanzarile in
retail stagneaza
Sursa: Prezentare Promotions Now,
Anca Taran – Nielsen Romania

3. Acum 3 ani am facut o
promotie care a creat un
varf de vanzari in aprilie
si mai
Acum 2 ani a trebuit sa ating
cel putin acelasi nivel, asa
ca am facut din nou promotia.
A generat o crestere minora in
vanzari, dar nici un profit
incremental
Anul asta am prevazut din
nou o promotia mare in
aprilie si mai. Ce as putea
face oare sa aiba succes?

4. Activitatea promotionala asidua erodeaza profitul

5. Teme de gandire
pentru planul de business pentru 2016

7. Tema 1: Reality check!
Cat de bine stim cine sunt, ce cauta si cum aleg de fapt
cumparatorii?

8. CUM putem afla?
INSIGHT-URI
SIMTITE
Assisted
Shopping
Trip
RELEVANTA MACRO
a insight-urilor
Segmentarea
cumparatorilor
BIG DATA
Coming soon J
Or not…

9. CUM putem afla?
INSIGHT-URI
SIMTITE
Assisted
Shopping
Trip
RELEVANTA MACRO
a insight-urilor
Segmentarea
cumparatorilor
BIG DATA
Coming soon J
Or not…
Oportunitati
de consum
Comportamentul
de cumparare
Canalele
folosite
La ce tip de
activari
reactioneaza
CE putem afla?

10. Tema 2: Cum creem valoare incrementala?
2 exemple
Occasion
Brand
Price
Pack
Channel
Category
management
Producator Retailer

11. OBPPC
Consumatori
+
Cumparatori
+
Retaileri

12. Definirea
categoriei
Evaluarea
performantelor
Definirea
strategiei
Implementarea
Evaluarea
rezultatelor
Category
management

17. Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia
digitala?
Cati dintre noi facem deja
asta?

18. Cati dintre noi facem deja
asta?
4 milioane
utilizatori smart
phone in RO
53% din
utilizatorii FB
acceseaza prin
mobil
Varsta medie a
utilizatorilor de
smartphone 34 ani
Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia
digitala?

19. Cum ar fi daca?
Free WIFI
in interiorul magazinului
(macar pt 20 min)
Telefonul mobil ar deveni
asistentul de cumparaturi

20. Cumparatorii de afara deja vor asta
Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready?

21. Nu, nu sunt atat de refractari
Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready?

22. Pionierii
Shopkick’s shopBeacon
https://www.youtube.com/watch?v=c3h0eKGfUfI
Apple’s iBeacon

23. Viitorul suna mai bine
dincolo de promotii