1. Visita del Pres. Della Giunta Regionale dell’Umbria
On. Catiuscia Marini
Nera Montoro – 1 febbraio 2012
Presentazione del Gruppo

2. 2
Struttura del Gruppo
41,5% (quota gruppo 63,47%)
60,67%
T.E.R.N.I. Research S.p.A.
(1) Attività di video-controllo e video-sorveglianza su impianti fotovoltaici
(2) JV paritetica con ASM Terni S.p.A.
100% (1) 50% (2)
100%
Nuova TIC Srl
21,97%
62%

3. 3
Sito industriale di Nera Montoro
Potenziale di sviluppo futuro
• Superficie complessiva: 24 Ha
• Superficie coperta: 2,3 Ha
• Volume di stoccaggio: 7.000 m3 (espandibili a
20.000 m3)
Infrastruttura / logistica
L’implementazione delle attività previste nel
piano industriale porterà all’occupazione di circa
13.000 m.q. coperti ulteriormente espandibili a
condizioni vantaggiose rispetto a quelle di
mercato
• Distanza da uscita autostrada A1 (Orte): 5 Km
• Presenza di stazione ferroviaria Nera Montoro
• Raccordo ferroviario interno

4. 4
Gruppo TerniEnergia – leader integrato nel “20-20-20”
Target Europeo
al 2020
Listed on STAR Italian Stock Exchange
Gruppo TerniEnergia
20%1
Rinnovabili
20%1
Efficienza
energetica
20%1
Riduzione di
CO2
155,3 MWp4
Impianti fotoviltaici
200 mln kWh5
risparmiati
2,4 mln ton
CO2 evitate
€153 mln6
Ricavi
€31 mln6a
Patrimonio netto
€75 mln7
capitalizzazione
1 20% del consumo energetico da fonti rinnovabili
2 20% di riduzione nel consumo finale di energia rispetto al trend calcolato dalla media degli anni 2001-2005
3 20% di riduzione di CO2 emessa in atmosfera rispetto al 1990
4 Dati al 31 dicembre 2011, 245 Impianti fotovoltaici costruiti
5 risparmi ottenuti attraverso la società partecipata "Lucos Energie Alternative SpA"
6 Consolidato al 3 ° trimestre 2011.
6a utile netto per il 2010: € 9 milioni;
7 Al 28 Ottobre 2010. Società quotata al segmento STAR del MTA di Borsa Italiana

5. 6%
32%
62%
Numero complessivo di impianti installati
FE (MWp)
JV (MWp)
EPC (MWp)
Fonte: Informazione societaria, al 4 Gennaio 2012
Totale impianti installati 245
Totale potenza installata (MWp) 192,70
FE (MWp) 10,40
JV (MWp) 62,10
EPC (MWp) 120,20
Evoluzione storica della capacità installata (MWp)
5

6. 6
Il nuovo piano industriale: linee guida strategiche
• Ristrutturazione degli investimenti stranieri
• Sovrapproduzione di pannelli fotovoltaici
Contesto
competitivo
• Aumenta il decalage degli incentivi
• Introduzione di restrizioni sui grandi
impianti fotovoltaici a terra e tetto
di installazione annuale
Nuovo
“Quarto Conto
Energia”
• Attenzione alla riduzione dei costi
di produzione e alla qualità dell'installazione,
in aumento, ad esempio, su tetti
• Ritorno degli investimenti da parte delle
grandi utility e di investitori esteri
Cambiamenti
del mercato
La sfida di TerniEnergia
per la crescita
• Gestione degli impianti
fotovoltaici di proprietà per
massimizzare i ricavi derivanti
dalla vendita di energia e dagli
incentivi
• Ottimizzazione delle attività di
O&M al fine di raggiungere la
stabilità dei ricavi e
margini elevati
• Internazionalizzazione del
business fotovoltaico attraverso
l’acquisizione di contratti di EPC
per utility di rilevanza europea e
l’apertura di società sussidiarie
nei paesi stranieri a maggiore
tasso di sviluppo
• strategia di attrazione
di investitori stranieri (ad esempio
produttori internazionali di
pannelli fotovoltaici)
• Focus sugli impianti su copertura
di grandi superfici (capannoni,
centri logistici, GDO)
• Acquisizione della leadership
nazionale nel settore
dell’efficienza energetica di taglia
industriale

7. 7
TerniGreen Company Overview
Overview
Strategia
Attività
Risultati
finanziari
• Società del Gruppo T.E.R.N.I. Research attiva dal Settembre 2010 nel settore ambientale, recupero
di materia ed energia, sviluppo e produzione di tecnologie (trattamento FORSU, PFU, metals,
bonifica, apparati tecnologici)
• Diventare un «polo italiano dell’industria verde» attraverso:
• Replicabilità del modello di business
• Partnership industriali (ruolo di aggregatore di altre iniziative nel settore)
• In esercizio: decommissioning impianti industriali, gestione impianto depurazione idrica, bonifica
terreni, applicazioni e sistemi tecnologici
• In fase di avvio: impianto compostaggio di Calimera, Impianto di compostaggio e digestione
anaerobica di Nera Montoro, Impianto recupero PFU, altri impianti di digestione anaerobica
• Fatturato 2010 di Euro 2,7 mln, di cui :
• Euro 1,9 mln : attività di decommissioning impianti del sito di Nera Montoro
• Euro 0,8 mln : fornitura di servizi/sistemi tecnologici/informatici alle società del Gruppo
• EBITDA 2010 di Euro 1,19 mln (EBITDA Margin: 43%)
Il futuro «polo italiano dell’industria verde»

8. 8
Modello di business Settore Ambientale
Raccolta Trattamento/Riciclo SmaltimentoSelezione
ATTIVITA’
 Riutilizzo materiali
 Recupero materiali
 Recupero energetico
FORSU
BIOMASSE E
REFLUI
ZOOTECNICI
BONIFICA METALSPFU
• Smantellamento
impianti NM
• Decommissioning
siti industriali
• Impianto PFU
NM
• Impianto
compostaggio
Calimera e NM
• Impianto DA NM
* Attività esistenti
* Attività in corso di avvio
NM= Nera Montoro
DA = Digestione Anaerobica
CF = Chimico Fisico
• Impianto depurazione acque di falda
contaminate NM (Impianto trattamento
CF e biologico );
• bonifica terreni contaminati NM.
• Impianti DA
• Biomasse
 Bonifica siti /
acque
contaminate

9. “Sistemi e servizi tecnologici”
9
SICUREZZA
DEGLI
IMPIANTI
HIGH TECH
AUTOMAZION
E
PRODUZIONE
DI APPARATI
TECNOLOGICI
GREEN IT
TECNOLOGIE
PER
L’AMBIENTE
BREVETTI
TRASFERIMENT
O
TECNOLOGICO
TELECONTROLL
O
Recupero
energetico
Recupero materialiRiutilizzo materiali Bonifiche
TECHNOLOGY