El siguiente es un estudio realizado en el Ministerio de Industria de la Nación sobre el mercado chileno de calzado. El mismo fue presentado en la Cámara Argentina del Calzado a los principales industriales del sector - Mayo de 2014

1. "Herramientas para el acceso al mercado chileno
d l d i í “de calzado y marroquinería“
Cámara de la Industria del CalzadoCámara de la Industria del Calzado
Buenos Aires - 15 de Mayo de 2014Buenos Aires 15 de Mayo de 2014
1

2. EL MERCADO CHILENO
2

3. LA OPORTUNIDAD CHILENA
3

4. LA INDUSTRIA CHILENA DE CALZADOLA INDUSTRIA CHILENA DE CALZADO
4

5. LA PRODUCCIÓN NACIONAL
Igual que en el caso de la confección textil, la producción de calzado viene
disminuyendo desde la década de los 80.
La contracción de la producción nacional en el mercado interno de calzado se encuentra
principalmente en los productos importados, que representan alrededor del 90% del consumo
total.
L i t i t ió d l d li l i t i d iLa creciente importación de calzados se explica por la existencia de precios
internacionales más competitivos, especialmente de los productos provenientes de China.
Según la Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA), entre 2003 y 2012 la producción físicag ( ), y p
nacional de calzado disminuyó un 38%, mostrando sus caídas más intensas en 2008 y 2009,
impulsadas por la crisis económica mundial.
“L i t f 2010 2011 d d l ó l 12“Los mayores incrementos fueron en 2010 y 2011, donde se alcanzó los 12
millones de pares. El volumen de fabricación representó sólo el 11% del
calzado que demanda “
5

6. LA PRODUCCIÓN NACIONALLA PRODUCCIÓN NACIONAL
(El tamaño del Mercado)
En el sector del calzado nacional chileno existen actualmente
563 empresas.
341 son micro y pequeñas empresas (el 60%) que tienen desde
10 hasta 150 empleados aproximadamente10 hasta 150 empleados aproximadamente.
130 son medianas empresas (23%) con una dotación media de
1.100 trabajadores aproximadamente.
El ú d di d 16 3%El número de medianas empresas es de 16, un 3%.
6

7. EMPRESAS DE PRODUCCION NACIONAL
Si analizamos la producción de calzado y textil por áreas geográficas
se observa que Santiago, comprende el núcleo más grande de la
industria chilena.
Las principales empresas productoras tanto de calzado, como de
textil se encuentran situadas en la capital.
Además, la mayor concentración de población se localiza en la
capital, cerca del 40,33%. Esto hace que gran parte del comercio se
encuentre en la Región Metropolitana, aunque el porcentaje ha ido
disminuyendo a lo largo de los años debido a que se están abriendodisminuyendo a lo largo de los años debido a que se están abriendo
más grandes almacenes, supermercados, etc en las diferentes
regiones de Chile.
El 85% de la industria se encuentra ubicada en la Región
Metropolitana, el 6% en la VI Región, el 5% en la VIII y el 4% en el
resto de país.
7

8. EMPRESAS DE PRODUCCION NACIONAL
Las principales marcas nacionales son las siguientes:
1. Calzados Gino S.A. cuenta con las marcas Pollini; 16 Horas; Pluma; Bruno Rossi; Mingo y Panama
Jack La empresa además de fabricar nacionalmente también importa Cada una de estas marcas seJack. La empresa además de fabricar nacionalmente, también importa. Cada una de estas marcas se
especializa en calzado femenino, menos 16 Horas y Panamá Jack, que diseña calzado de hombre y de
mujer. (www.gino.cl)
La descripción de las marcas que comercializa ordenadas por número de puntos de venta - son las siguientes:La descripción de las marcas que comercializa ordenadas por número de puntos de venta son las siguientes:
Pollini (marca de calzado femenino)
Dispone de 24 tiendas propias por todo Chile, además de espacios en grandes almacenes y venta online a
través de www planetazapato cl la plataforma de venta online de Gino En las tiendas Pollini se vendetravés de www.planetazapato.cl , la plataforma de venta online de Gino. En las tiendas Pollini se vende
también 16 Hrs, Panama Jack y Pluma, otra de sus principales marcas de calzado femenino. Esta marca es la
segunda más exclusiva del grupo, dirigida a un segmento medio. (www.pollini.cl )
Bruno Rossi (marca de calzado femenino)Bruno Rossi (marca de calzado femenino)
Dispone de 24 tiendas propias por todo Chile, además de espacios en grandes almacenes y venta online a
través de www.planetazapato.cl Esta es la tercera marca más en términos de exclusividad del grupo y se dirige
a un segmento medio de la población. (www.brunorossi.cl )
8

9. EMPRESAS DE PRODUCCION NACIONAL
Mingo (marca de calzado femenino española)
Dispone de 7 tiendas propias por todo Chile pero no vende en los grandes almacenes debido a que es un
calzado muy exclusivo dirigido a un segmento medio-alto de la población que no compra en este tipo de
establecimientos. Es su primera marca en términos de exclusividad. (www.mingo.cl)
16 Hrs (marca de calzado femenino y masculino)
No dispone de tiendas propias. Esta marca se vende en algunas de las tiendas de Pollini, en espacios en
grandes almacenes y en venta online a través de www.planetazapato.cl la plataforma de venta online de Gino.
d d d l d á ó d d l dEs una marca dirigida a un segmento medio pero es un calzado más cómodo y con toques de calzado
deportivo. www.16hrs.cl
Pluma (marca de calzado femenino y masculino y de niño)
d d d d l d l d d ll lNo dispone de tiendas propias. Esta marca se vende en algunas de las tiendas de Pollini y en venta online a
través de www.planetazapato.cl la plataforma de venta online de Gino. La empresa también comercializa
calzado escolar. Es una marca dirigida a un segmento medio pero es un calzado más de día a día.
www.calzadospluma.cl
Panamá Jack: (marca de calzado femenino y masculino)
No dispone de tiendas propias. Esta marca se vende en algunas de las tiendas de Pollini, en espacios en
grandes almacenes y en venta online a través de www.planetazapato.cl la plataforma de venta online de Gino.
E di i id di E Chil i li d h b d fi i
9
Es una marca dirigida a un segmento medio. En Chile comercializan zapato de hombre de oficina.

10. LA IMPORTACIÓN DE CALZADO EN CHILE
10

11. RANKING DE LOS PAÍSES DE ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE LAS PARTIDASRANKING DE LOS PAÍSES DE ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DE LAS PARTIDAS
CORRESPONDIENTES A CALZADO (CIF EN DÓLARES)
Ranking País origen 2010 % 2011 % 2012 %
1 China 406.516.795 71,66% 507.322.268 70,32% 560.268.911 70,80%
2 Vietnam 53.078.225 9,36% 71.726.077 9,94% 70.546.194 8,91%
3 Indonesia 27.055.167 4,77% 43.942.260 6,09% 53.321.279 6,74%
il % % %
Las importaciones de calzado
en el sector calzado alcanzan
el 90% de todo lo que se
4 Brasil 34.584.479 6,10% 38.695.720 5,36% 38.809.812 4,90%
5 India 7.665.219 1,35% 11.446.806 1,59% 10.278.589 1,30%
6 Argentina 7.578.214 1,34% 8.119.138 1,13% 9.158.265 1,16%
7 España 5.826.645 1,03% 7.117.935 0,99% 9.916.451 1,25%
8 Italia 3.463.505 0,61% 5.240.355 0,73% 7.300.606 0,92%
9 C b 1 850 249 0 33% 5 920 828 0 82% 5 493 151 0 69%
consume anualmente.
China ocupa el 1° lugar y
Argentina el 6° lugar9 Camboya 1.850.249 0,33% 5.920.828 0,82% 5.493.151 0,69%
10 Perú 2.711.524 0,48% 4.336.686 0,60% 5.358.764 0,68%
11 Taiwán 3.304.294 0,58% 4.132.777 0,57% 3.091.996 0,39%
12 EE. UU. 2.467.911 0,44% 2.628.394 0,36% 2.467.611 0,31%
13 Tailandia 1.163.174 0,21% 1.822.518 0,25% 2.512.802 0,32%
14 C l bi 1 435 817 0 25% 1 039 206 0 14% 2 372 349 0 30%
Argentina el 6 lugar.
14 Colombia 1.435.817 0,25% 1.039.206 0,14% 2.372.349 0,30%
15 Singapur 1.842.543 0,32% 405.919 0,06% 317.263 0,04%
16 Panamá 696.892 0,12% 875.879 0,12% 688.338 0,09%
17 Rumania 208.705 0,04% 572.470 0,08% 819.895 0,10%
18 Canadá 272.024 0,05% 568.794 0,08% 717.873 0,09%
19 Alemania 493 977 0 09% 445 238 0 06% 536 878 0 07%19 Alemania 493.977 0,09% 445.238 0,06% 536.878 0,07%
20 Reino unido 356.208 0,06% 452.347 0,06% 572.907 0,07%
21 Malasia 222.198 0,04% 417.266 0,06% 597.056 0,08%
22 Otros 2.869.804 0,51% 3.017.373 0,42% 4.754.210 0,60%
Total 565.663.569 100 720.246.254 100 789.901.200 100
11
Fuente: Legal Publishing

12. RANKING DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE LASRANKING DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE LAS
PARTIDAS CORRESPONDIENTES A CALZADO EN DOLARES
Ranking Empresa 2010 % 2011 % 2012 % Total
1 FORUS S.A. 57.225.165 14,02% 74.551.771 14,38% 73.639.451 13,27% 205.416.386
2 NIKE DE CHILE LTDA. 37.552.541 9,20% 58.921.884 11,36% 56.086.944 10,10% 152.561.369
3 ADIDAS CHILE LTDA 34.124.462 8,36% 43.897.067 8,46% 43.473.396 7,83% 121.494.924
4 PUMA CHILE S.A. 25.673.354 6,29% 31.040.308 5,99% 32.139.520 5,79% 88.853.182
5 FALABELLA RETAIL S A 23 576 120 5 78% 34 949 170 6 74% 29 999 457 5 40% 88 524 7475 FALABELLA RETAIL S.A. 23.576.120 5,78% 34.949.170 6,74% 29.999.457 5,40% 88.524.747
6 CATECU S.A. 18.321.885 4,49% 26.552.175 5,12% 29.153.773 5,25% 74.027.833
7 WALMART CHILE 22.814.485 5,59% 20.371.010 3,93% 30.408.010 5,48% 73.593.505
8 TECNO BOGA S.A. 18.438.394 4,52% 20.845.185 4,02% 27.705.469 4,99% 66.989.048
9 BATA CHILE SA. 31.119.750 7,63% 35.403.060 6,83% 0,00% 66.522.810
10 SKECHERS 17.681.438 4,33% 21.581.601 4,16% 19.166.322 3,45% 58.429.361
11 PE Y PE S A (GINO S A ) 13 870 037 3 40% 16 544 334 3 19% 20 202 237 3 64% 50 616 60811 PE Y PE S.A. (GINO S.A.) 13.870.037 3,40% 16.544.334 3,19% 20.202.237 3,64% 50.616.608
12 COMERCIAL ECCSA S.A. 14.270.281 3,50% 13.798.899 2,66% 20.323.780 3,66% 48.392.960
13 CENCOSUD RETAIL S.A 11.097.236 2,72% 13.618.443 2,63% 21.506.615 3,87% 46.222.295
14 BATA CHILE S.A. 0,00% 0,00% 45.419.957 8,18% 45.419.957
15 CALZADOS BEBA LTDA. 17.700.077 4,34% 12.960.826 2,50% 12.429.577 2,24% 43.090.480
16 DISTRIBUIDORA G & G LTDA 6.413.767 1,57% 15.246.144 2,94% 16.157.810 2,91% 37.817.721
S S CO 2 3 9 3 3 0 % 8 8 0 8 3 6 % 3 8 26 0 6 % 3 02 68017 INDUSTRIAS Y COMER 12.435.973 3,05% 18.870.181 3,64% 3.718.526 0,67% 35.024.680
18 COMERCIAL DEPOR 7.305.174 1,79% 9.064.618 1,75% 9.390.108 1,69% 25.759.901
19 EMPRESAS LA POLAR S. A. 7.294.450 1,79% 7.285.279 1,40% 10.667.027 1,92% 25.246.755
20 TRECK S.A 3.949.064 0,97% 7.488.510 1,44% 10.534.720 1,90% 21.972.294
21 JULIA Y TORNERO LTDA. 4.317.810 1,06% 6.133.678 1,18% 10.115.321 1,82% 20.566.809
22 IMPORTADORA POLICE S.A 5.634.487 1,38% 7.364.926 1,42% 7.479.433 1,35% 20.478.846
23 COMERCIAL MADISON SA 4.361.795 1,07% 6.807.510 1,31% 8.008.034 1,44% 19.177.338
24 TRICOT S.A. 4.635.569 1,14% 5.038.305 0,97% 6.088.687 1,10% 15.762.561
23 TODOPIEL S.A. 4.092.147 1,00% 5.332.132 1,03% 5.498.053 0,99% 14.922.333
25 MULTITIENDAS CORONA 4.146.182 1,02% 4.905.948 0,95% 5.774.306 1,04% 14.826.436
Total 408.051.641 100 518.572.963 100 555.086.535 100 1.481.711.139
12
Fuente: Legal Publishing

13. RANKING DE LAS PRINCIPLAES EMPRESAS IMPORTADORAS DE LASRANKING DE LAS PRINCIPLAES EMPRESAS IMPORTADORAS DE LAS
PARTIDAS CORRESPONDIENTES A CALZADO EN DOLARES
En Chile, hay 1300 importadores en el país pero los 100 primeros importan el 91% del total. Las principales empresas
importadoras de calzado por valor son las siguientes:
1. FORUS: Con el 13,27% de la cuota del mercado en 2012. Las ventas las lleva a cabo en sus propios locales especializados a pie
de calle y en las tiendas por departamentos, es decir, trabaja como minorista y mayorista. En Chile es representante de 23
marcas entre las que se encuentran: Hush Puppies, Brooks, Columbia, Rockford, Merrell, Sebago, Caterpillar, Azaleia,
Funsport, Calpany y Nine West. Cuenta con 239 locales de ventas en las principales ciudades del territorio nacional y 93
tiendas a través de sus filiales internacionales. Estas tiendas llevan el nombre de cada marca de zapato, así, Nine West tiene
tiendas propias, Hush Puppies también, etc.p p , pp ,
2. Nike, Adidas y Puma: empresas de calzado deportivo que aglutinan el 23,72% de la cuota total.
3. BATA (Catecu S.A.) con un 13,43% del total importado en 2012. Esta empresa, como hemos comentado anteriormente, se
dedica a la comercialización de diferentes marcas de calzado como Power Marie Claire BubbleGummer etc Con sus marcasdedica a la comercialización de diferentes marcas de calzado como Power, Marie Claire, BubbleGummer, etc. Con sus marcas
cubren todos los públicos objetivos, hombre, mujer y niño. Comercializan sus productos en cadenas de tiendas que llevan el
nombre de Bata y que tienen un posicionamiento medio-bajo. El precio medio de las importaciones de esta empresa en 2012
fue de 9,40 dólares el par.
4. FALLE: la primera tienda por departamento que aparece en las estadísticas aglutinando en 2012 un 5,4% de las importaciones
totales, pero todas importan calzado. Igual que en el sector textil, el principal país de origen de sus importaciones es China. El
precio medio de las importaciones de esta empresa en 2012 fue de 9,75 dólares el par.
13

14. RANKING DE LAS PRINCIPLAES MARCAS IMPORTADAS DE LASRANKING DE LAS PRINCIPLAES MARCAS IMPORTADAS DE LAS
PARTIDAS CORRESPONDIENTES A CALZADO EN DÓLARES
Ranking Marca 2010 % 2011 % 2012 % Total
1 NIKE 36.172.348 14,40% 57.771.122 17,75% 55.850.914 16,41% 149.794.384
2 ADIDAS 28.369.289 11,30% 41.417.964 12,72% 39.151.952 11,50% 108.939.206
3 PUMA 25.723.880 10,24% 31.002.774 9,52% 31.861.067 9,36% 88.587.721
4 SKECHERS 15.785.803 6,29% 21.585.923 6,63% 19.129.229 5,62% 56.500.954
5 HUSH PUPPIES 15.137.162 6,03% 14.702.777 4,52% 20.600.982 6,05% 50.440.921
La principal marca importada es la
marca Nike de calzado deportivo.
Le siguen las marcas Adidas y Puma.
En cuarto lugar se sitúa Hush Puppies5 HUSH PUPPIES 15.137.162 6,03% 14.702.777 4,52% 20.600.982 6,05% 50.440.921
6 BUBBLEGUMMERS 11.332.876 4,51% 13.874.641 4,26% 19.177.075 5,63% 44.384.591
7 CATERPILLAR 11.556.655 4,60% 16.431.602 5,05% 13.816.961 4,06% 41.805.217
8 TIANJIN-F 11.381.941 4,53% 11.620.210 3,57% 11.630.484 3,42% 34.632.635
9 BATA 8.261.887 3,29% 9.985.167 3,07% 12.554.727 3,69% 30.801.781
10 GACEL 5.704.350 2,27% 11.262.177 3,46% 11.747.396 3,45% 28.713.924
11 XIAMEN-F 9.202.633 3,66% 7.329.894 2,25% 6.810.319 2,00% 23.342.846
En cuarto lugar se sitúa Hush Puppies
importada por Forus. Skechers ocupa
el 5º lugar del ranking.
Todas ellas grandes multinacionales,, , ,
12 CONVERSE 5.932.671 2,36% 6.661.040 2,05% 8.580.018 2,52% 21.173.729
13 POWER 5.814.276 2,32% 6.762.518 2,08% 6.298.340 1,85% 18.875.134
14 TEENER 4.056.840 1,62% 7.521.671 2,31% 7.253.831 2,13% 18.832.342
15 HUSH PUPIES 8.677.004 3,46% 8.860.919 2,72% 1.234.585 0,36% 18.772.508
16 SHENZHEN-F 6.165.426 2,46% 2.916.669 0,90% 9.346.904 2,75% 18.428.999
17 NORTH STAR 5.082.267 2,02% 5.856.098 1,80% 6.978.658 2,05% 17.917.023
con o sin representación por algún
importador chileno.
Se observan cierto número de marcas
de nombre asiático, cuyos precios
18 SHANDONG-F 3.054.286 1,22% 6.075.842 1,87% 8.411.760 2,47% 17.541.887
19 BRUNO ROSSI 5.362.937 2,14% 4.368.759 1,34% 7.796.742 2,29% 17.528.437
20 TIANJIN GELAND-F 4.531.832 1,80% 5.065.771 1,56% 7.200.451 2,12% 16.798.054
21 BOULEVARD 5.225.619 2,08% 4.685.068 1,44% 4.901.975 1,44% 14.812.662
22 THE NORTH FACE 2.623.654 1,04% 5.501.266 1,69% 6.183.674 1,82% 14.308.593
23 MERRELL 1.476.126 0,59% 6.290.068 1,93% 6.219.111 1,83% 13.985.305
, y p
medios por par tienden a ser menores
que la media de las importaciones.
Éstas van a un segmento medio-bajo y
bajo no entrando en competencia con24 COLUMBIA 3.349.586 1,33% 4.943.189 1,52% 4.607.364 1,35% 12.900.139
23 WENLING RUNCHANG 3.586.668 1,43% 3.447.932 1,06% 5.546.778 1,63% 12.581.377
25 VIA UNO-F 4.218.483 1,68% 5.300.017 1,63% 2.938.488 0,86% 12.456.988
26 ZARA 3.327.495 1,33% 4.257.076 1,31% 4.533.427 1,40 12.117.998
Total 251.113.994 100 325.498.151 100 340.363.210 100 916.975.355
bajo, no entrando en competencia con
las marcas multinacionales como Nike,
Adidas, Puma, Skechers, Hush Puppies,
etc. que se dirigen a un segmento de
clase media-alta y alta
14
Fuente: Legal Publishing

15. PRINCIPALES IMPORTADORES CHILENOS
DE CALZADO ARGENTINO
(2013)
Las principales empresas importadoras de producto con origen argentino son:
1. Falabella Retail S.A. aglutinó más del 36% del volumen total importado en 2013 de calzado argentino.
Esta empresa importa productos de marcas argentinas como Oxido Ricky Sarkany Gravagna o LaEsta empresa importa productos de marcas argentinas como Oxido, Ricky Sarkany, Gravagna o La
Martina y apunta a un segmento de consumidores Medio – Alto.
2. Nike de Chile S.A. con un 16,90% de importaciones de calzado con origen argentino.
3. Gabefar Chile S.A concentró en 2013 el 12,77% de las importaciones de calzado argentino de alta calidad.
Esta empresa importa los productos de la marca argentina Prune.
4 Forus concentro el 4 92% de importaciones de calzado argentino4. Forus concentro el 4,92% de importaciones de calzado argentino.
La principal partida de importación de la industria chilena durante los últimos ha
sido la 6403, comúnmente conocida como la de calzado de con la parte superior de
cuero natural. China tiene el 61,95% de la cuota de mercado de este tipo de
producto, debido a que, muchas empresas mandan la materia prima y el diseño al
país asiático para que se fabriquen allí con menores costes.
15

16. IMPORTACIONES CHILENAS DE CALZADO DE
SEGURIDAD
16

17. RANKING DE LAS PRINCIPALES IMPORTADORES CHILENOS DE LASRANKING DE LAS PRINCIPALES IMPORTADORES CHILENOS DE LAS
PARTIDAS CORRESPONIDENTES A CALZADO DE SEGURIDAD 2013
(6403.40)
Rank Importador U$S-CIF % Inc.
1 TECNO BOGA S.A. 24.538.217,00 35,48 %
2 TRECK S.A 8.927.023,00 12,91 %
3 CATECU S.A. 8.747.678,00 12,65 %
4 MANUF.CALZADO MEDITERRANEO LTD 3.844.323,00 5,56 %
5 AMERICAN SHOE S.A. 3.656.409,00 5,29 %
6 ACETOGEN GAS CHILE S.A. 3.049.189,00 4,41 %
7 SOC.INDUST.JORRAT Y ZAMORA S.A 2.606.566,00 3,77 %
8 RIZZOLI STEFANO Y COMPANIA LIM 1.236.857,00 1,79 %
9 BALUT HNOS.LTDA. 979.804,00 1,42 %
10 COFASEG CHILE S.A. 685.873,00 0,99 %
11 3 B S.P.A. 460.297,00 0,67 %
12 SOC.UBERLINDA OVANDO ANTOF.LTD 351.642,00 0,51 %
13 WURTH CHILE LTDA. 325.530,00 0,47 %
14 SOC. INMOB. INV. Y ASESORIAS G 310.703,00 0,45 %
15 GUANTES IND. VERLAN LTDA. 275.587,00 0,40 %
16 SOC.COM.DE PROD.DE SEGURIDAD I 238.841,00 0,35 %
17 UBERLINDA OVANDO CALAMA LTDA. 176.860,00 0,26 %
18 TEXTIL CHAFIK NALLAR E HIJOS L 157.424,00 0,23 %
19 FEREXPO S.A. 133.946,00 0,19 %
20 SEGUSA CHILE SPA. 123.294,00 0,18 %
21 EMARESA ING Y REPRESENT S.A. 91.140,00 0,13 %
22 CONFECCIONES SARTRE Y CIA LTDA 90.159,00 0,13 %
23 TOP SAFETY S.A. 88.644,00 0,13 %
24 IMPORTADORA SANTA BEATRIZ SPA 58.850,00 0,09 %
25 COMPANIA MINERA NEVADA SPA 55.196,00 0,08 %
26 PROTEKNICA S.A. 55.162,00 0,08 %
27 INVERSIONES HONG XING LTDA 53.817,00 0,08 %
Fuente: Elaboración Propia
28 COMERCIAL TSR CHILE LTDA. 42.915,00 0,06 %
29 COMERCIAL SERVICIOS E INGENIER 42.632,00 0,06 %
30 FORUS S.A. 35.350,00 0,05 %
-- OTROS 329.004,00 1%
Total 61.768.932,00 100%
17
ue e abo ac ó op a

18. IMPORTACIONES CHILENAS DE CALZADO DE SEGURIDAD PORIMPORTACIONES CHILENAS DE CALZADO DE SEGURIDAD POR
ORIGEN 2013
(6403.40)
Rank Pais Origen U$S-CIF % Inc.
1 CHINA 65.517.449 94,74 %
2 INDIA 1.556.868 2,25 %
3 BRASIL 1.470.715 2,13 %
4 ALEMANIA 139.730 0,20 %
5 CANADA 85.640 0,12 %
6 ORIGENES O DEST NO PREC 85.313 0,12 %
7 ESTADOS UNIDOS 82.158 0,12 %
8 PERU 49.951 0,07 %
9 HOLANDA 37.530 0,05 %
10 CROACIA 30.223 0,04 %
11 ESPAÑA 22.049 0,03 %
12 ITALIA 16.161 0,02 %
13 VIETMAN 14.939 0,02 %
14 REP CHECA 14.671 0,02 %
15 ARGENTINA 9.675 0,01 %
16 BELGICA 5.983 0,01 %
17 DINAMARCA 3.920 0,01 %DINAMARCA ,
18 TAIWAN (FORMOSA) 3.625 0,01 %
19 POLONIA 2.353 0,00 %
20 PORTUGAL 1.152 0,00 %
21 ALBANIA 901 0,00 %
22 REINO UNIDO/INGLATERRA 562 0,00 %
23 SUECIA 146 0,00 %
Fuente: Elaboración Propia
23 SUECIA 146 0,00 %
24 MEXICO 102 0,00 %
25 THAILANDIA 98 0,00 %
26 SRI LANKA 90 0,00 %
Total 69.152.004 100%
18
ue e abo ac ó op a

19. CARACTERISTICAS DEL MERCADO CHILENO
19

20. DISTRIBUCIÓN DE LA RENTA EN CLASES SOCIALES 2013 (En dólares)
NSE % Población Número de habitantes Renta media anual
ABC1 10 1.657.247 46.069 - 204.569
C2 20 3.334.494 17.144 - 46.069
C3 30 4.971.737 13.818
La Clase Media Alta – Alta en
Chile a cifras del año 2013 es de
D 33 5.468.916 5.760 - 11.258
E 7 1.160.073 3.049
Total 100 16.572.475
Fuente: Legal Publishing
5 millones de personas.
Fuente: Legal Publishing
Según la última publicación de PNUD (2012), Chile se sitúa como el
primer país de la región en Índice de Desarrollo Humano; cifra queprimer país de la región en Índice de Desarrollo Humano; cifra que
contrasta con el hecho de que Chile sea el país de la OCDE con mayor
desigualdad en ingresos así como el tercer país con más pobres.
En Chile el 40% de los ingresos se dirige hacia los más ricos, mientras
entre el 11 y el 15% son para los sectores con menos recursos.
20
y p

21. SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA Y POR INGRESOSSEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA Y POR INGRESOS
(Clase Media – Alta / Alta)
El grupo "ABC1" representa a un 10% de la sociedad y se consideran la clase alta y media-alta. Son
profesionales universitarios con carreras de prestigio, que tienen altos cargos ejecutivos y que viven en los
mejores y más exclusivos sectores en Santiago, principalmente, en Providencia, Las Condes, Lo Barnechea y
Vitacura, aunque en los últimos años han emigrado a comunas periféricas tradicionalmente de grupos más
modestos, como Colina y Huechuraba.
Los "C2", que corresponden a lo más típico de la clase media, son aproximadamente el 20% del total de la
población. Viven en sectores tradicionales, alejados del centro de la ciudad, generalmente en condominios con
h d l d d d Ñ ñ l dmuchas viviendas. Hoy, se les puede encontrar en Las Condes, Providencia, La Reina, Ñuñoa, La Florida y
Macul. Los cabeza de familia generalmente son profesionales universitarios, con carreras de primer y segundo
nivel de prestigio, que tienen puestos de ejecutivos o jefes de departamentos. Su ingreso familiar puede variar
entre los 670.000 pesos a 1.800.000 pesos.
Los "C3" son considerados la clase media baja, y rondan el 30% de la población total. Corresponde, en su
mayoría, a personas sin estudios de nivel superior, aunque si se incluyen en este grupo a profesores y a técnicos.
Son característicos los comerciantes, empleados administrativos, taxistas, vendedores y obreros. El ingreso
di d d d i l d 540 il G l i S J ímedio ponderado de este estrato social es de 540 mil pesos . Generalmente viven en San Joaquín,
Independencia, Peñalolen, La Florida y Maipu.
21

22. SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA Y POR INGRESOSSEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA Y POR INGRESOS
(Clase Media – Baja)
El grupo "D" constituye el 33% de la población total y se califican como la clase baja. Se trata de personas con
estudios básicos o medios incompletos. Suelen carecer de profesión, por lo que se desempeñan generalmente
como obreros, empleadas domesticas o jardineros, que pueden tener un ingreso familiar mensual entre 245 mil
pesos y 440 mil pesos chilenos. Viven en poblaciones con alta densidad poblacional y edificios antiguos.
Generalmente viven en Cerro Navia, Recoleta, Conchali y El Bosque.
En el último eslabón de la pirámide esta el grupo "E", que representan alrededor del 7% de la población y se
clasifican como pobres. Se concentran en sectores populares y peligrosos, como La Pintana, Huechuraba, Renca
d d l ó d l d d f l b l ly Lo Espejo. La media de escolarización del padre de familia no sobrepasa los cinco años, por lo que se
desempeñan en trabajos ocasionales, como aseadores o limpiadores de coches. La media ponderada de su
ingreso familiar mensual es de 120.000 pesos chilenos.
El grupo D y E corresponden al 40% de la población chilena aunque se referencian
aquí no es un segmento atractivo para los exportadores de calzado argentino de alta
calidad ya que consumen productos importados (mayoritariamente chinos) en
valores inferiores a los USD 20 el par.
22

23. CONSUMO DE CALZADO SEGÚN SEGMENTO DE CONSUMIDORESCONSUMO DE CALZADO SEGÚN SEGMENTO DE CONSUMIDORES
(A marzo/2013)
Estrato social Clase Población %
Consumo
(Pares)
Tipo
ABC1 Alta y Media alta 1.657.247 10% 9.075.000 Calzado mayor a 100 USD
C2 Media 3.334.494 20% 18.150.000 Calzado entre 50 y 100 USDy
C3 Media baja 4.971.737 30% 27.225.000 Calzado Menor a 50 USD
D Baja 5.468.916 33% 29.947.500 Calzado Menor a 20 USD
E Extrema pobreza 1.160.073 7% 9.075.000 Calzado Reciclado
TOTAL - 16.572.475 100% 90.750.000 -
Fuente: Legal Publishing
Según la FEDECCAL, cada chileno compró 5,5 pares de zapatos en 2012, dado que la población asciende a 16,6
millones de habitantes, el mercado total del calzado de Chile es de unos 90,8 millones de pares.
El consumo de calzado ha aumentado en un 26% en los últimos tres años en cantidad y un 70% en los últimos
años en términos de valor.
El alza se explica básicamente por el incremento de los salarios, por un aumento del porcentaje
de la población perteneciente a la clase media-alta y por una “premiumización” de la compra de
ropa y calzado del segmento medio-alto, lo que ha elevado el gasto promedio general.
23

24. PRECIOS MEDIOS POR PAR DE ZAPATO IMPORTADO EN USD SEGÚN
PAÍS DE ORIGEN
(Pricing)
Ranking País
origen
Pares CIF (USD)
Precio/Par
2012
Precio/Par
2011
Variación %
Interanual
1 China 78.090.678 558.289.625 7,15 6,95 2,88
2 Vietnam 4 476 414 70 543 271 15 76 15 77 -0 06
El precio más alto
corresponde al calzado
proveniente de Argentina2 Vietnam 4.476.414 70.543.271 15,76 15,77 -0,06
3 Indonesia 3.767.059 53.321.279 14,15 13,65 3,66
4 Brasil 1.863.594 35.883.840 19,26 21,76 -11,49
5 España 535.789 8.749.587 16,33 17,27 -5,44
6 India 419.747 8.619.805 20,54 32,94 -37,64
proveniente de Argentina,
30,86 dólares el par.
A este le sigue Italia con7 Argentina 258.115 7.965.959 30,86 13,41 130,13
8 Italia 254.423 7.153.367 28,12 13,99 101,00
9 Camboya 410.709 5.493.151 13,37 23,47 -43,03
Fuente: Legal Publishing
A este le sigue Italia con
28,12 dólares el par.
g g
IMPORTANTE: EL CALZADO ARGENTINO TIENE GRAN PRESTIGIO EN
EL PAÍS Y SE ASOCIA CON CALIDAD MUY ALTA Y EL POSICIONAMIENTOEL PAÍS Y SE ASOCIA CON CALIDAD MUY ALTA Y EL POSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTO ES ALTO Y MEDIO-ALTO.
24

25. HABITOS DE COMPRA
LOS TALLES: Chile usa la regulación numérica (38, 40 42,…) como por tamaño (Extra Small, Small, Medium,
Large, Extra Large).
PERIODOS DE COMPRA: son al inicio de cada temporada, esto es, hacia diciembre (comienzo del verano) y
junio (comienzo del invierno. Asimismo, al final de cada temporada, con las rebajas, también se registran
mayores índices de compra.
ó fNo hay ninguna regulación de las mismas, de tal forma que cada establecimiento es libre para empezar el
período de liquidaciones cuando quiera. También pueden realizar campañas promocionales sin ningún tipo de
restricción.
i d i f h l l i i d d dEs importante demarcar que existen fechas claves para aumentar las ventas y prevenir picos de demanda:
1. Inicios de clases (febrero – marzo)
2. Día de la Madre (Mayo)
3 í d l d ( i )3. Día del Padre (Junio)
4. Día del Niño (Agosto)
5. Día de la Independencia (Septiembre)
6. Navidad (Diciembre)
7 Añ N (Di i b )
25
7. Año Nuevo (Diciembre)

26. HABITOS DE COMPRAHABITOS DE COMPRA
(Segmento Medio – Alto)
Los consumidores de clase media-alta y alta suelen escoger los grandes centros comerciales y las tiendas especializadas, así
como, en menor medida las tiendas por departamentos, para comprar vestuario y calzado.
La preferencia de compra en estos establecimientos está relacionada directamente con una cuestión de calidad y garantía deLa preferencia de compra en estos establecimientos está relacionada directamente con una cuestión de calidad y garantía de
los productos ofertados, así como de marca.
Es necesario pensar en el mercado chileno como un mercado de alto nivel de exigencia en cuanto a sus consumidores de clase
media-alta y alta. Se trata de consumidores con acceso a amplia información en cuanto a calidades, marcas internacionales,
precios El mercado chileno ofrece una gama de productos y marcas muy amplia sus centros comerciales muestranprecios. El mercado chileno ofrece una gama de productos y marcas muy amplia, sus centros comerciales muestran
prácticamente todas las marcas internacionales y el consumidor chileno exige en consecuencia.
En este sentido, se requiere acudir a las ferias del país, comercializar los productos en establecimientos con una buena
localización y construir un posicionamiento de exclusividad y con el tiempo, realizar publicidad. En Chile existen dos tipos de
consumidores pertenecientes a este segmento:
1. Las familias de clase alta tradicional, que pueden comprar lujo pero que lo hacen cuando viajan, no les gusta aparentar,
culturalmente son conservadores, se sienten culpables si enseñar al público la cantidad de dinero que se han gastado en un
bien no necesario y, los que no están acostumbrados ni les gusta lucir cosas ostentosas.y, q g
2. La clase alta “New Rich”, que son los que más aportan al mercado en cuanto a consumo. Son consumidores aspiracionales y
se comprar un número de zapatos, joyas y ropa que supera de manera significativa la media. A este grupo sí le gusta
aparentar y el “show-off”.
26

27. HABITOS DE COMPRAHABITOS DE COMPRA
(Segmento Medio – Alto)
Teniendo en cuenta esta diferenciación, los hombres de clase media-alta y alta, entre 24 y 60 años, compran calzado de vestir
para traje, preferentemente de calzado negro. Utilizan trajes o camisas y saco para los días de la semana y ropa más cómoda pero
formal para los fines de semana.
El adulto joven se orienta más a las zapatillas al momento de salir, tanto de tela como de cuero, principalmente de marcas
reconocidas. Eligen ropa cómoda como jeans o pantalones de vestir.
Por otra parte este segmento, tanto los adultos, como los jóvenes, adquiere mucho calzado y ropa deportivo, de las principales
marcas deportivas Adidas Nike Diadora etc Ninguno se priva de gastar las sumas que sean necesariasmarcas deportivas, Adidas, Nike, Diadora, etc. Ninguno se priva de gastar las sumas que sean necesarias.
Dentro de este mismo segmento, la mujer chilena (entre 20 a 55 años) tiende a adquirir zapatos de vestir de tacón medio o
bajo, principalmente para ir a trabajar y utilizan trajes de pantalón o falda. Por otra parte, a la mujer le gusta utilizar botas de
caña alta y caña media (botines) para uso ocasional en invierno y, sandalia de tacón para las noches de verano y planas o con
cuña de es-parto durante el día.
En Chile, y de forma general, la mujer no interviene en lo que el hombre se debe comprar o poner ni viceversa. Los hombres y las
mujeres acuden a comprar de forma individual.
En el segmento niños (6 a 18 años), lo más solicitado es el zapato escolar clásico negro. Generalmente, los utilizan todo el año
sólo un 20% los recambia durante el mismo año escolar. Los niños no visten con ropa elegante en ningún caso. Llevan uniformes
al colegio y ropa muy cómoda fuera del horario escolar.
27

28. PRECIOS MEDIOS POR PAR DE ZAPATO VENDIDO (En pesos chilenos)
Tipo Sexo Precios
Invierno Niño
Clase media
Bailarinas Niña N/D
Bota de agua Niña 16.990 – 24.990
Botas Niña 16.990 – 39.990
Atendiendo al precio del calzado en diferentes puntos
de venta, el calzado de señora y de caballero se puede
clasificar en cuatro categorías:
Zapato de vestir Niño y Niña 29.990 – 39.990
Calzado para colegio Niño y Niña 16.990 – 24.990
Zapatillas de deporte Niño y Niña 16.990 – 21.990
Zapatillas casual Niño y Niña 16.990 – 21.990
Verano Niño
Clase media
Bailarinas Niña 15 990 - 21 990
Gama Alta y Media Alta: incluye la línea de calzado
de alta costura y de diseñador (más de 100 USD)
Bailarinas Niña 15.990 21.990
Zapato de vestir Niño y Niña N/D
Casual Niño y Niña 25.990 - 27.990
Calzado de playa Niño y Niña 16.990 - 21.990
Sandalias Niño y Niña 16.990 - 24.990
Invierno Adulto
Clase Media Clase Alta
Gama Media: incluye la línea de calzado de precio
medio (entre 100 y 50 USD)
Botas / Botines Mujer 49.990 - 119.990 149.990 - 199.990
Bailarinas Mujer 29.990 - 39.999 49.990
Zapato de vestir Hombre y Mujer 49.990 – 99.990 99.990 - 179.990
Zapatilla casual Hombre y Mujer 29.990 - 59.990 69.990
Verano Adulto
Clase Media Clase Alta
Bailarinas Mujer 29 990 - 39 990 49 990
Gama Media Baja: incluye la línea de calzado de
precio medio bajo (entre 50 y 20 USD)
Gama Baja: incluye la línea de calzado económicoBailarinas Mujer 29.990 - 39.990 49.990
Zapato de vestir Hombre y Mujer 39.990 - 89.990 89.990 - 139.990
Sandalias Hombre y Mujer 39.990 - 49.990 89.990
Calzado de playa Hombre y Mujer 19.990 - 29.990 N/D
Mocasines Hombre y Mujer 39.990 - 59.990 69.990 - 99.990
Casual Hombre y Mujer 39.990 – 59.990 59.900 - 89.990
Gama Baja: incluye la línea de calzado económico
(menos de 20 USD)
28

29. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
29

30. LOS CANALES DE DISTRIBUCIONLOS CANALES DE DISTRIBUCION
RECOMENDADOS PARA EL CALZADO ARGENTINO
En Chile existe una fuerte concentración en la distribución comercial, dándose, en determinados sectores, la
particularidad de que unos pocos actores concentran un gran porcentaje de las ventas totales, tal es el caso de
grandes tiendas (tiendas por departamentos y multitiendas) o supermercados e hipermercados.
La idea general en relación a los canales de distribución en Chile es que, por competitividad, la
comercialización de productos en el país sea a través de, la importación directa, o, la figura de un distribuidor;
la figura del agente comercial casi no existe.
Los minoristas, ordenados por similitud para el producto argentino en Chile, son los siguientes:
1. Tiendas Especializadas
i l2. Centros Comerciales
3. Tiendas por departamento
30

31. 1. TIENDAS ESPECIALIZADAS
Las de gama alta, media-alta se concentran principalmente en los principales centros comerciales
o malls y en locales a pie de calle en la calle Alonso de Córdova en Vitacura.
En esta calle los locales a pie de calle son escasos, y además, el precio de los disponibles es muy
elevado, haciendo que la expansión comercial sea difícil.
Las tiendas especializadas con calzado de calidad media-baja se sitúan en el centro de Santiago yLas tiendas especializadas con calzado de calidad media-baja se sitúan en el centro de Santiago y
en algunos casos en Providencia y sus productos no llevan marca.
31

32. 2. CENTROS COMERCIALES
Se trata de superficies comerciales con locales destinados a tiendas de todo tipo, patio de comidas,
entretenimiento, etc. En este tipo de establecimientos se pueden encontrar tanto las tiendas departamentales
como locales que comercializan productos más diferenciados en calidad.
Las tres principales cadenas de centros comerciales (Mall Plaza, Parque Arauco y Cencosud) acogieron a
224.094.809 visitantes durante el primer semestre de 2013, lo que equivale a 1,2 millones de personas al día,
según un recuento realizado por estas compañías.
El líder de este ranking fue Mall Plaza, con 100,9 millones de personas, cifra un 3% superior a la obtenida en
2012. Entre los Malls destacan:
1. Alto Las Condes: www.cencosudshopping.cl/altolascondes
2. Parque Arauco: www.parquearauco.cl
3. La Dehesa:: www.cencosudshopping.cl/portalladehesapp g p
4. Costanera Center: www.costaneracenter.cl/mall
5. Vivo El Centro:: vivoelcentro.mallvivo.cl
6 Apumanque: www apumanque cl
32
6. Apumanque: www.apumanque.cl

33. 3. TIENDAS DEPARTAMENTALES
Los principales actores en la categoría de tiendas por departamentos:
Adolescente Joven Joven-Adulto Adulto Adulto-Mayor
Falabella 0 27 30 37 5
Ripley 8 36 31 21 4
Paris 4 20 43 25 7
La Polar 5 27 38 26 5
Fuente: Pro – CHILE (2013)
Según los datos publicados por RipleyCorp en marzo de 2013, Falabella posee el 39% de la cuota
Promedio 5,25 27,5 35,5 27,25 5,25
de mercado, París el 27% y Ripley otro 24%; por lo que entre esos tres reúnen el 90% de la
participación en el mercado. En número de tiendas, también lidera el ranking Falabella con 54
tiendas, seguida por Ripley con 45 y por último Paris con 35 tiendas.
En este sector también compite La Polar pero con una participación mucho menor, se estima que
alrededor del 10%.
33

34. Tabla - Argentina - Exportaciones - Evolucióng p
NCE: Calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos - Anual FOB
USD (NCM 64)
País 2009 2010 2011 2012 2013 Var % 2012 / 2013
Bolivia 2.343.572 1.831.323 3.338.089 1.180.751 568.367 -51,86
Brasil 1.757.908 2.262.045 1.877.764 6.225.864 9.430.523 51,47
Chile 7.879.139 7.510.087 8.110.040 9.180.225 7.970.738 -13,17e 3,
Colombia 131.944 277.461 330.617 787.596 332.502 -57,78
España 466.668 385.318 320.595 154.523 141.286 -8,57
Estados Unidos 1.207.333 1.399.713 1.679.178 2.224.512 2.117.104 -4,83
Japón 408.423 403.557 440.897 348.999 159.961 -54,17
2 678 676 3 994 013 4 248 599 4 148 592 2 845 549Paraguay 2.678.676 3.994.013 4.248.599 4.148.592 2.845.549 -31,41
Perú 652.736 393.622 568.439 1.033.413 482.528 -53,31
Uruguay 7.380.732 9.763.145 8.796.947 6.773.337 6.305.510 -6,91
Otros 1.965.863 2.537.891 3.043.453 1.973.616 1.935.891 -1,91
Total 26.872.993 30.758.175 32.754.618 34.031.428 32.289.959 -5,12o a 5,
Fuente: Fuente Nosis (2014)
34

35. LAS OPERACIONES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
35

36. LOS MEDIOS DE PAGO DE IMPORTACIONES
La forma de pago de las exportaciones al país dependerá mucho del tipo de empresa con el que se esté tratando.
Las empresas que aglutinan una gran cuota de mercado suelen tener formas de pago preestablecidas que tenderán a
imponer al exportador argentino. En este caso, será difícil demandar medios de pago más seguros.p p g , p g g
El exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos de acuerdo a los términos del contrato de
compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.
En Chile, las formas de pago más utilizadas son la carta de crédito, la transferencia bancaria y el pago al contado.
1. EL CREDITO DOCUMENTARIO: En el caso de que el exportador acabe de iniciar sus actividades comerciales en el
país andino se recomienda, el uso del crédito documentario. Esta es la forma de pago que más garantías ofrecen
al vendedor y el importador chileno prefiere utilizarlo aún siendo más caro puesto que asegura en mayoral vendedor, y el importador chileno prefiere utilizarlo, aún siendo más caro, puesto que asegura, en mayor
medida, el envío de las mercancías.
2. LA TRANSFERENCIA BANCARIA: Se basa en la mutua confianza entre comprador y vendedor. Los bancos
comerciales no tienen más responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el ordenante.comerciales no tienen más responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el ordenante.
3. EL PAGO CONTADO: Sólo se recomienda cuando exista plena confianza entre exportador e importador. Si el
exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. El proceso de pago se efectúa a través
de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u
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otras modalidades.

37. LICENCIAS DE IMPORTACIÓN
El calzado no necesita de certificaciones, visaciones o vistos buenos para su
importación.
En este caso el producto esta contemplado en el Acuerdo Comercial, entre Chile y
Argentina “ACE Nº 35 Mercosur – Chile” por lo cual el exportador deberá enviar al
importador el “Certificado de Origen” correspondiente para ser presentado ante laimportador el Certificado de Origen correspondiente para ser presentado ante la
aduana chilena que le permitirá acogerse a los beneficios arancelarios
correspondientes.
Para ser importador en Chile es necesario tener “iniciación de actividades” ante el
Servicio de Impuesto Interno (SII), haber constituido como persona jurídica en el país
si los montos superan los USD 2.000 y contar con residencia en el Chile.p y
Todo extranjero en Chile no puede hacer negocios, de ningún tipo, mientras no
formalice ante el SII y cuente con su residencia permanente o definitiva.
37

38. EL CERTIFICADO FITOSANITARIO
La NIMF Nº 15 es la norma internacional para medidas fitosanitarias Nº 15 que
describe las medidas para reducir el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas
relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba) fabricado derelacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de
madera en bruto de coníferas y no coníferas, utilizados en el comercio internacional.
Es conocida tradicionalmente como certificado de fumigación del paletizado.
Es por ello que al momento de ingresar el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG)
fiscalizará los elementos anteriormente mencionados (incluyendo los pallets o
paletas), cuando la carga ingrese al país paletizada y todos aquellos elementos depaletas), cuando la carga ingrese al país paletizada y todos aquellos elementos de
madera que sean utilizados como “cuñas” para realizar una buena estiba.
Para mayor información al respecto aconsejamos ingresar al siguiente link:y p j g g
http://www.sag.gob.cl
38

39. REQUERIMIENTOS ESPECIALESREQUERIMIENTOS ESPECIALES
(Calzado de Seguridad NCM 6403.40)
Este tipo de producto no necesita certificaciones ambientales, si existe una normativa
local para seguridad del calzado en Chile, la cual es que esta formalizada a través del
Instituto Nacional de Normalización (www.inn.cl) con ubicación en Matías Cousiño 64Instituto Nacional de Normalización (www.inn.cl) con ubicación en Matías Cousiño 64
Piso 6° teléfono: (56-2) 445 8800. Las normativas son las siguientes:
1. NCh 1241. Of1976 Calzado – Terminologíaf g
2. NCh 1350. Of1996 Calzado de seguridad y calzado ocupacional – Plantas-
requisitos.
3. NCh 1351/1 Of1989 Calzado de seguridad. Parte 1: determinación de la
resistencia al desgarramiento.
4. NCh 1351/2 Of1996 Calzado de seguridad. Parte 2: determinación de
laresistencia a los hidrocarburos.
5. NCh 1796. Of 1992 Calzado de seguridad – calzado de goma- requisitos, Etc.
39

40. REGLAMENTACIONES SOBRE ETIQUETADO Y ROTULACIÓN DEREGLAMENTACIONES SOBRE ETIQUETADO Y ROTULACIÓN DE
PRODUCTOS
El sector exportador del calzado argentino debe tener muy presente que antes de enviar su
calzado a Chile debe cumplir estrictamente con el “Reglamento de rotulación de calzado”
vigente; elemento fundamental para poder acceder sin problemas al mercado chileno.
En caso contrario que el calzado importado que no cumpla con esta reglamentación, será retenido
por el Servicio Nacional de Aduanas (SNA) hasta que el proveedor internacional cumpla con la
exigencia solicitada Ello traerá consigo dos grandes problemas; el primero será no cumplir con laexigencia solicitada. Ello traerá consigo dos grandes problemas; el primero será no cumplir con la
entrega del producto en el tiempo establecido en la compraventa internacional y segundo, se
aplicarán cobros de bodegaje por el tiempo que este el producto retenido.
No obstante, el SNA, sólo puede almacenar la carga en cuestión por un tiempo máximo de 90
días, transcurrido es tiempo, la mercancía pasa a “presunción de abandono” lo cual el SNA tiene la
facultad de rematar los productos en subasta pública.
Realizado este trámite, lo recaudado servirá para cubrir los costos de almacenajes ocasionados
por los productos durante su almacenaje.
40

41. REGLAMENTACIONES SOBRE ETIQUETADO Y ROTULACIÓN DEQ
PRODUCTOS
(Requerimientos Principales)
En Chile existe un reglamento que obliga a los proveedores a incorporar en
todo par de zapatos nuevos -sean éstos nacionales o importados- algunos
elementos de carácter informativo, a través de:
1. Un rótulo visible y bien sujeto al calzado.
2. Etiquetas que deben incluirse al menos en el zapato del pie derecho y2. Etiquetas que deben incluirse al menos en el zapato del pie derecho y
tienen que ser de fácil acceso para el consumidor.
3. La información contenida en el rótulo debe estar escrita en castellano y
no deberá inducir a error o engaño al consumidor debiendo ademásno deberá inducir a error o engaño al consumidor, debiendo además,
encontrarse en un tamaño de letra de fácil lectura.
4. Esta rotulación debe ser impresa en el calzado a través de una marca
t i d l bl ( d b ) j l ti tpermanente indeleble(que dure y no se borre) por ejemplo: una etiqueta
impresa o bordada, cosida al producto.
41

42. REGLAMENTACIONES SOBRE ETIQUETADO Y ROTULACIÓN DEQ
PRODUCTOS
(Requerimientos Principales)
¿Qué información obligatoria debe exhibir en el rotulado del calzado?
1. Número del calzado (referido al tamaño o talla del zapato): Información de1. Número del calzado (referido al tamaño o talla del zapato): Información de
utilidad para que el consumidor pueda elegir aquel producto que se ajuste mejor a
sus pies.
2. País de fabricación: Importante para que los consumidores sepan el origenf p p q p g
(procedencia) del calzado que adquieren.
3. Tipo de material utilizado en su elaboración, indicando por separado el material
usado para confeccionar la capellada, forro y planta: Información relevante para
que el consumidor sepa de qué está hecho el calzado que compra y así pueda
escoger más informado algún zapato resistente a la lluvia o de temporada
veraniega, por ejemplo.
Ú4. Nombre y Rol Único Tributario de fabricante (nacional o importador): Permite
saber quienes son los responsables de la elaboración del producto y los
eventuales responsables por algún defecto en el zapato (dependiendo de si el
l d di ib id i l i d )
42
calzado se compra en una distribuidora, casa comercial o tienda)

43. REGLAMENTACIONES SOBRE ETIQUETADO Y ROTULACIÓN DEQ
PRODUCTOS
(Requerimientos Principales)
El reglamento de calzado también exigir en el etiquetado información relacionada al tipo de
material con que se confeccionó el producto.
1. Se debe usar la expresión “cuero” sólo en las partes hechas en su totalidad con este material.
2. Si una o más partes son de materiales sintéticos, debe indicarse el nombre genérico del
producto (PVC o poliuretano, por ejemplo).
3 No hacer uso de expresiones como “cuero sintético” “sustituto de cuero” u otras similares3. No hacer uso de expresiones como cuero sintético , sustituto de cuero u otras similares.
4. Tampoco se puede usar expresiones como “cuero reconstituido” para zapatos hechos de
“fibra de cuero aglomerada”.
5. Si están hechos con material textil, debe identificarse el nombre genérico del producto.
Para mas información:
http://catastrochile inti gob ar/index php?option=com content&view=article&id=80:rotulado-de-http://catastrochile.inti.gob.ar/index.php?option=com_content&view=article&id=80:rotulado de
calzado&catid=11&Itemid=26
43

44. DOCUMENTACIÓN OBLIGATORIA DEL COMERCIO EXTERIOR
1. Declaración de Ingreso.
2. Declaración jurada del importador sobre el precio de las mercancías con objeto de evitar fraudes,
justificar medidas “antidumping” en su caso, etc.
3 C i i t d b (B/L G i Aé C t d P t )3. Conocimiento de embarque. (B/L; Guia Aérea; Carta de Porte)
4. Factura comercial original que acredite el importe de la mercancía objeto de la compraventa.
5. Endoso del original del conocimiento de embarque a favor del mandatario (agente de aduanas)
para la realización del despacho de la mercancía.
6. Certificado de Origen MERCOSUR – Chile – ACE N° 35. Es un documento fundamental que debe
tramitar el exportador ya que permite el ingreso de la mercadería sin pagar derechos de
importación en el mercado chileno.
7. “Packing List” cuando proceda, siendo obligatorio en todo caso para mercancías sueltas o eng p , g p
contenedores.
8. Certificado de Seguros, cuando el valor de las primas no se encuentre consignado en la factura
comercial.
9 Certificado Fitosanitario SENASA (de fumigación de los pallets)9. Certificado Fitosanitario SENASA (de fumigación de los pallets)
44

45. TRATAMIENTO ARANCELARIO PARA LA EXPORTACIÓNTRATAMIENTO ARANCELARIO PARA LA EXPORTACIÓN
(Argentina)
POSICION
Posición 6403.20.00
D i ió
- Calzado con suela de cuero natural y
parte superior de tiras de cuero
OBSERVACIONES
MERCOSUR
Derecho de Importación Intrazona: 0%
VALORACIONDescripción
p p
natural que pasan por el empeine y
rodean el dedo gordo
- Calzado con suela de cuero natural y
parte superior de tiras de cuero
natural que pasan por el empeine y
VALORACION
Sistema de Asientos de Alerta
PROHIBICIONES
Fauna silvestre
INTERVENCIONES
Descripción Completa
rodean el dedo gordo
CALZADO CON SUELA DE CAUCHO,
PLÁSTICO, CUERO NATURAL O
REGENERADO Y PARTE SUPERIOR DE
CUERO NATURAL.
INTERVENCIONES
Fauna Silvestre
IVA
Recupero
REQUISITOS
Origin Dec. 100/2012 (B.O. 31/01/2012)
Ramo VIII - Varios
Unidad PAR
Verificación
Embalajes de madera (NIMF15)
GANANCIAS
Ganancias-Percepción (Triangulación).
ARANCELES MERCADO UNICO Y LIBRE DE CAMBIOS
Ingreso de divisas 90 días
Ingreso de divisas: 180 días-HASTA U$S 2M
Anticipos-Prefinanciación: 365 días
ARANCELES
Arancel Valor Descripción
RE 6% Reintegros
DE 5% Derecho de Exportación
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46. RECOMENDACIONES PARA VENDER EXITOSAMENTE EN
EL MERCADO CHILENO
46

47. RECOMENDACIONES PARA LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DERECOMENDACIONES PARA LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE
MARKETING
1. Seleccione de antemano el tipo de segmento al que le interesa
venderle su producto:
S d l di b j d d i i i ?¿Son de alto, medio o bajo poder adquisitivo?
¿Dónde están concentrados geográficamente?
¿Quiénes son los principales importadores y distribuidores?¿Q p p p y
¿Qué productos similares consumen?
¿La marca influye? ¿Cuánto?
¿C á t á tá di t l ?¿Cuánto más están dispuestos a pagar por la marca?
¿Son consumidores aspiracionales?
¿Cuáles son las ventajas de su producto?j p
¿Por qué los consumidores debieran elegir su producto y no el de la
competencia?
¿Qué ventajas ofrece su producto al consumidor?
47
¿Qué ventajas ofrece su producto al consumidor?

48. ALGUNAS DE LAS VENTAJAS DEL PRODUCTO ARGENTINO
1. Primera calidad a nivel internacional
2. Diseño y Marketing
3 Rápido abastecimiento de producto3. Rápido abastecimiento de producto
4. Disponibilidad de Stock
5. Costo logístico accesible
6 Mi d i il6. Misma temporada y gustos similares
7. Buen posicionamiento de la moda argentina
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49. ¡Muchas Gracias!
Federico Vaccarezza
Magister en Relaciones Comerciales Internacionales
Universidad Nacional de Tres de Febrero
Programa Plan de Expertos PyME
Ministerio de Industria de la NaciónMinisterio de Industria de la Nación
federico.vaccarezza@gmail.com
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