Sähköisen liiketoiminnan kehittämisohjelmaan liittyvä koulutus Tohmajärvellä. Teemana sähköinen markkinointi Venäjälle. Koulutuksessa käsitellään yleisesti hakukoneita Venäjällä ja miten niitä voisi hyödyntää yrityksen markkinoinnissa. Lisäksi käydään läpi käännöntyön merkitystä hakukonenäkyvyyteen liittyen. Koulutuksessa keskitytään erityisesti Yandex & Google-hakukoneoptimointiin ja hakusanamainontaan ja näiden eroihin. Tutustutaan Yandex.Direct ja Google AdWords erityispiirteisiin. Käsitteet SEM, SEO, PPC tulevat koulutuksessa myös tutuksi. Hyödyllinen tietopaketti sähköisesta markkinoinnista, kun kohderyhmänä on venäläiset turistit.

2. 1. Yritysesittely Funlus Oy
2. Hakukoneet Venäjällä
0 Miten näkyviin ilman venäjän kielen käännöstaitoja?
3. Hakukoneoptimointi
0 Google & Yandex
4. Hakusanamainonta
0 Maantieteellistä kohdistusta käyttäen Google AdWords –
mainonta ja Yandex.Direct

3. www.funlus.org

4. o Kuopiolainen täyden palvelun
mainostoimisto
o Perustettu 2008
o Asiakkaita +100
valtakunnallisesti
o Markus Aho, Google AdWords
hyväksytty henkilö vuodesta 2011

5. 0 Palveluvalikoima
0 Hakusanamainonta, hakukoneoptim
ointi, kotisivujen
suunnittelu, verkkokaupat, graafinen
suunnittelu, koulutus ja
konsultointipalvelut

6. 1. Yritysesittely Funlus Oy
2. Hakukoneet Venäjällä
0 Miten näkyviin ilman venäjän kielen käännöstaitoja?
3. Hakukoneoptimointi
0 Google & Yandex
4. Hakusanamainonta
0 Maantieteellistä kohdistusta käyttäen Google AdWords –
mainonta ja Yandex.Direct

7. Yleistietoa ja tilastoja hakukäyttäytymisestä.
Kuvan lähde: 3d-pictures.feedio.net

8. 0 Päivätason hakutilastot: 8 syyskuuta 2013, (Lähde:
LiveInternet.ru)
Hakukone Hakujen määrä Markkinaosuus
Yandex 81,872,081 61.7%
Google 35,432,017 26.7%
Search.Mail.ru 11,193,671 8.4%
Rambler 1,743,279 1.3%
Bing 711,037 0.5%

9. http://www.liveinternet.ru/stat/ru/searches.
html?slice=ru

10. 0 Yandexin ja Googlen
yhteenlaskettu
markkinaosuus
hakukonemarkkinoista
Venäjällä on yhteensä
noin
90%
(88,84%)

11. 0 Hakumäärissä mitattuna
se tarkoittaa päivittäin
noin (Yandexin &
Googlen kautta)
0 Suomessa tehdään noin 8
miljoonaa hakua
päivässä
117miljoonaa
hakua

12. 0 Noin. 44 miljoonaa
venäläistä käyttäjää
/ kk
0 Johtava Internet-
media
Venäjällä, markkina
osuus noin 58%
(vuosi 2010)
0 Vuodesta 1997
0 Venäjän Googlessa
noin 20 miljoonaa
käyttäjää / kk
0 Johtavia Internet-
medioita
maailmalla, Venäjällä
markkinaosuus noin
22%
0 Vuodesta 1998

13. 0 Miten hakukoneita voi hyödyntää yrityksen
markkinoinnissa?
0 Hakukoneissa näkyvyyttä saadaan
hakukoneoptimoinnilla ja hakusanamainonnalla
0 Yhdessä nämä muodostavat kokonaisuuden
hakukonemarkkinointi (Search Engine Marketing =
SEM)

14. Hakukone-
markkinointi
(SEM)
Hakusana-
mainonta
(PPC)
Hakukone-
optimointi
(SEO)

15. 1. Yritysesittely Funlus Oy
2. Hakukoneet Venäjällä
0 Miten näkyviin ilman venäjän kielen
käännöstaitoja?
3. Hakukoneoptimointi
0 Google & Yandex
4. Hakusanamainonta
0 Maantieteellistä kohdistusta käyttäen Google AdWords –
mainonta ja Yandex.Direct

16. Miten hyödyntää käännöspalveluita ja käännösalan ammattilaisia?
Kuvan lähde: idk-educationalconsulting.com

17. Miksi kääntää markkinointimateriaali
venäjäksi?
0Viestintä on uskottavampaa
0Helpottaa venäläisten asiointia yrityksessä
0Jo kotisivujen, esitteiden ja hinnastojen
kääntäminen venäjäksi auttaa
0Hakukonenäkyvyyteen liittyvät hyödyt
0 Yandex ja Google eivät arvosta konekielisesti
käännettyjä sivustoja yhtä korkealle kuin
ammattilaisella käännettyjä

18. Ilmaiset käännöstyökalut
0Yandex tarjoaa työkalun Venäjän käännöksiin
http://translate.yandex.com/
0Google tarjoaa myös vastaavan käännöstyökalun
http://translate.google.fi
0Jos käytät käännöstyökaluja, muista oikoluettaa
teksti ammattilaisella. Käännä mieluiten
englannista – venäjäksi. Esimerkiksi
suomenkielen sijapäätteet aiheuttavat ongelmia
käännöksessä.

19. Käännöstoimiston valintaohjeita
0Varmista että teksti vetoaa myös tyyliltään
kohderyhmään, (oikolueta käännösteksti
natiivilla = äidinkielenä venäjä)
0Hyvältä kääntäjältä löytyy alan koulutus +
kokemusta
0Hyvä kääntäjä on erikoistunut usein tiettyyn
aihealueeseen (esim. matkailu, juridiikka)
0Hyvälle kääntäjälle löytyy suosittelijoita

20. Käännösprojektin aloittaminen
1. Aloita käännöstoimiston etsiminen omaan
toimialaasi liittyen
2. Kysy kolleegoilta, kenellä he ovat teettäneet
käännöstyöt (esim. paikallinen toimija)
3. Pyydä tarkat tarjoukset oikeassa
laajuudessa (vrt. Täyden palvelun
käännöstyöt – Pelkkä oikoluku)

21. Käännösprojektin aloittaminen
4. Vertaile toimijoiden tarjousten
hintoja, referenssejä ja toimitustapaa (missä
muodossa käännökset tulevat +
salassapitokäytänteet)
5. Valitse tarpeisiisi sopiva palveluntuottaja ja
kiitä kaikkia tarjouskilpailuun osallistuneita
6. Hyvä käännös syntyy yhteistyössä, varmista
että valitsemasi kääntäjä on ymmärtänyt
millainen palvelu / tuote tms. on kyseessä.

22. 1. Yritysesittely Funlus Oy
2. Hakukoneet Venäjällä
0 Miten näkyviin ilman venäjän kielen käännöstaitoja?
3. Hakukoneoptimointi
0 Google & Yandex
4. Hakusanamainonta
0 Maantieteellistä kohdistusta käyttäen Google AdWords –
mainonta ja Yandex.Direct

23. Kuinka parantaa sijoittumista hakukoneissa?
Kuvan lähde: www.geteverything.org

24. 0 Hakukoneoptimointi (Search Engine Optimization)
tarkoittaa toimenpiteitä jolla parannetaan www-
sivujen näkyvyyttä hakukoneissa
0 Nämä toimenpiteet voidaan jakaa suositeltaviin
(white-hat) ja epäeettisiin (black-hat) tekniikoihin
vaikuttaa hakutuloksiin.
0 Hakukoneoptimoinnissa pyritään vaikuttamaan
luonnollisiin hakutuloksiin

25. 0 Hakukoneet
suosittelevat white
hat -tekniikoiden
käyttöä
0 Parantavat
hakutulosten laatua
0 Black hat –
tekniikoiden on
kielletty
hakukoneiden
säännöissä
0 Heikentevät
hakutulosten laatua

26. 0 Antavat
hakukoneille
hyödyllistä tietoa
sivustosta
0 Vastaavat käyttäjän
tarpeisiin
sisällötään
0 Antavat
hakukoneille
vääristettyä tietoa
sivustosta
0 Harhaanjohtavat
käyttäjää (sisältö ei
vastaa tarkoitusta)

27. Yandex-hakukoneoptimointi
Kuvan lähde: www.digitalstrategyconsulting.com

31. Hakukoneoptimointi
Luonnolliset
hakutulokset
Hakusanamainonta = maksulliset

32. 0 Luo yksilöllistä ja
hyödyllistä sisältöä
0 Hanki linkkejä
toimialasi
sivustoilta, blogeista
ja luotettavavista
hakemistoista esim.
Yandex.Catalog ja
DMOZ.org
0 Tuplasisältöä
0 Piilotettua tekstiä
0 Osta linkkejä
tuntemattomilta
sivustoilta tai
käyttämällä
automaattisia
työkaluja

33. 1. Otsikkokenttä (max 70 merkkiä)
2. Kuvauskenttä (noin 150 merkkiä)
3. Sivuston kuvake (favicon)
4. Sosiaalisen median laajennukset (FB, Twitter..)

34. 5. Sivustolinkit (esim. Yhteistiedot, hinnasto..)
6. Sivustolaajennukset (esim.
hintatiedot, osoitetiedot, majoituksen
tähtiluokitus, yhteystiedot..)

35. Google-hakukoneoptimointi
Kuvan lähde: www.wpromote.com

36. финляндия коттедж аренда

39. Hakukoneoptimointi
Hakusanamainonta = maksulliset

40. 0 Luo yksilöllistä ja
hyödyllistä sisältöä
0 Käytä
sivulaajennuksia
0 Hanki linkkejä
toimialasi
sivustoilta, blogeista
ja luotettavavista
hakemistoista esim.
DMOZ.org
0 Tuplasisältöä
0 Piilotettua tekstiä
0 Osta linkkejä
tuntemattomilta
sivustoilta

41. 1. Otsikkokenttä (max 70 merkkiä)
2. Kuvauskenttä (noin 150 merkkiä)
3. Arvostelut-sivustolaajennus

42. 4. URL-osoitteen hakukoneystävällisyys
5. Sivustolinkit (esim. Yhteistiedot, hinnasto..)
6. Sivustolaajennukset (esim. osoitetiedot, yhteystiedot..)

43. 1. URL-osoitteen hakukoneystävällisyys
2. Muista otsikot (H1, H2, H3)
3. Nimeä kuvat
4. Otsikkokenttä (max 70 merkkiä)
5. Kuvauskenttä (noin 150 merkkiä)
6. Sivustolinkit (esim. Yhteistiedot, hinnasto..)
7. Sivustolaajennukset (esim.
hintatiedot, osoitetiedot, arvostelut, yhteystiedot, ta
pahtumat..)

44. 0 Ajattele käyttäjäystävällisesti, luo kuvausteksti ja otsikko
käyttäjää kiinnostavaksi -> näin saat enemmän kävijöitä
0 Suunnittele avainsanastrategia eli suunnitelma siitä millä
avainsanoilla olisi tärkeää näkyä hakukoneissa ja kuinka
paljon niillä on kilpailua
0 Valitse esimerkiksi yksi teema, johon hakusanat liittyvät
0 Säilytä kuvausviesti uskottavana. Älä anna sellaisia
lupauksia markkinoinnissa, mitä et voi pitää.

45. 0 Kustannukset muodostuvat asiantuntijantyöstä
0 Hakukoneoptimointi prosessi aloitetaan
hakukonenäkyvyys-analyysillä, jolla kartoitetaan
sivuston ongelmakohdat näkyvyyteen liittyen
0 Prosessi etenee ongelmakohtien korjaukseen ja
avainsanastrategian toteuttamiseen sivustossa
0 Optimointi on pitkäaikainen prosessi. Se kestää usein
vähintään 6-12 kuukautta -> tulokset näkyvät
hitaasti, mutta ovat melko pysyviä

46. 1. Yritysesittely Funlus Oy
2. Hakukoneet Venäjällä
0 Miten näkyviin ilman venäjän kielen käännöstaitoja?
3. Hakukoneoptimointi
0 Google & Yandex
4. Hakusanamainonta
0 Maantieteellistä kohdistusta käyttäen Google AdWords –
mainonta ja Yandex.Direct

47. Yandex.Direct hakusanamainonta (PPC)
Kuvan lähde: www.searchbox.fi

48. 0 Hakusanamainonnassa pyritään nopeisiin tuloksiin
ostamalla ns. ”mainostilaa” hakukoneista
0 Kustannukset syntyvät kävijän klikatessa mainosta
0 Hakusanamainonta perustuukin yleisesti ns. Pay Per
Click – ajatukseen ja mainostajien väliseen
huutokauppaan mainoksia sijoittaessa
0 Se kuka on valmis maksamaan eniten klikkauksesta,
näkyy yleensä ylimpänä mainoksissa
0 Lisäksi erilaiset laatutekijät määrittelevät mainosten
sijoitusta maksullisissa hakutuloksissa (mm.
mainoksen ja sen sisällön vastaavuus hakuun)

49. Hakusanamainonta

50. Maksettu mainos näkyy eri kriteereillä
0 Voit kohdistaa mainonnan avainsanoilla esim. ”Hotel
Finland”, näytetään mainoksissa hotelleja Suomesta
0 Voit kohdistaa sijainnin avaulla, esim mainosta
näytetään vain kun haku tapahtuu Moskovasta
0 Lisäksi voit mainoksen ajallisesti mainosta näytetään
esim. viikonloppuisin

51. Yandex.Direct mainosta voidaan näyttää:
0 Yandex haun yhteydessä
0 Yandexin mainostajien yhteistyöverkostossa
suosituilla venäläisillä Internet-sivuilla
0 Yandex.Catalog tuotehaussa
0 Yandex.Address osoitehaussa
0 Yandexin blogihaussa

52. 0 Mainosta näytetään vain kiinnostuneille
kävijöille, jotka ovat juuri etsimässä valittuja tuotteita
ja palveluita alueelta
0 Maksat vain tuloksista -> kävijä siirtyy kotisivuillesi
0 Edullista, helposti mitattavaa ja hyvin kohdennettua
mainontaa
0 Kustannukset pysyvät valitsemasi budjetin sisällä, ei
pelkoa yllätyskustannuksista
0 Voit mainostaa tiettynä ajankohtana

53. 0 Yandex.Direct mainonnan klikkauskohtaiset hinnat
lähtevät noin. 0,01 eurosta. Todellisuudessa
klikkauskohtaiset hinnat riippuvat mm.
kilpailusta, omasta
sijaintitavoitteesta, laatukriteereistä ja avainsanan
kysynnästä. Yleisimmin hinnat vaihtelevat noin 0,1-1
euron välillä / klikkaus.
0 Mainonnan suunnittelu, hallinta ja muusta
asiantuntijatyöstä kannattaa pyytää erillinen tarjous
tai voit myös suunnitella kampanjat itsenäisesti

54. 0 Yandex.Direct käyttää automaattisia ja manuaalisia
keinoja estäkseen ylimääräisiltä klikkauksilta
0 Huijausklikkauksista ei veloiteta mainostajaa
0 Automaattisissa toimenpiteissä käytetään käyttäjän
mm. IP-osoitetta ja evästeitä

55. 0 Yandex.Direct mainonta edellyttää venäjänkielisiä
Internet-sivuja
0 Mainonnan suunnittelu ja toteutus asiantuntijan
kanssa on yleisesti suositeltavaa, jotta mainos
saadaan alusta alkaen mahdollisimman tehokkaaksi
oikealla kohdistamisella.
0 Voit kokeilla mainostaa myös itsenäisesti osoitteessa
http://direct.yandex.com/

56. Google AdWords Venäjällä
Kuvan lähde: www.417marketing.com

57. 0 Kustannukset syntyvät kävijän klikatessa mainosta
0 Google AdWords perustuu myös ns. Pay Per Click –
ajatukseen ja mainostajien väliseen huutokauppaan
mainoksia sijoittaessa
0 Se kuka on valmis maksamaan eniten
klikkauksesta, näkyy yleensä ylimpänä mainoksissa
0 Lisäksi erilaiset laatutekijät määrittelevät mainosten
sijoitusta mainoksissa (mm. mainoksen ja sen sisällön
vastaavuus hakuun, klikkausprosentti)

58. Hakusanamainonta

59. Maksettu mainos näkyy eri kriteereillä
0 Voit kohdistaa mainonnan avainsanoilla esim. ”Hotel
Finland”, näytetään mainoksissa hotelleja Suomesta
0 Voit kohdistaa sijainnin avaulla, esim mainosta
näytetään vain kun haku tapahtuu Moskovasta
0 Lisäksi voit mainoksen ajallisesti mainosta näytetään
esim. Viikonloppuisin
0 Mainoksen voit Googlessa kohdistaa myös esimerkiksi
lentokentille

60. Google AdWords mainosta voidaan näyttää:
0 Googlen-hakusivustoissa: Mainoksia voidaan
näyttää Google-haussa, Google Shoppingissa, Google
Mapsissa, Google-kuvahaussa ja Google-ryhmissä, kun
joku tekee hakuja avainsanoillasi.
0 Muissa hakusivustoissa, jotka kuuluvat Google
hakuverkostoon esimerkiksi AOL
0 Sisältöverkostossa, sisältää laadukkaita verkkosivuja

61. 0 Mainosta näytetään vain kiinnostuneille kävijöille,
jotka ovat juuri etsimässä valittuja tuotteita ja
palveluita alueelta
0 Maksat vain tuloksista -> kävijä siirtyy kotisivuillesi
0 Edullista, helposti mitattavaa ja hyvin kohdennettua
mainontaa
0 Kustannukset pysyvät budjetissa, ei yllätyksiä
0 Voit mainostaa tiettynä ajankohtana tai ajoittaa
aloituksen ja päätöksen esim. Jouluaattoon

62. 0 Google AdWords mainonnan klikkauskohtaiset hinnat
lähtevät 0,01 eurosta. Todellisuudessa
klikkauskohtaiset hinnat riippuvat mm. kilpailusta,
omasta sijaintitavoitteesta, laatukriteereistä ja
avainsanan kysynnästä. Yleisimmin hinnat
vaihtelevat noin 0,1-2 euron välillä / klikkaus.
0 Mainonnan suunnittelu, hallinta ja muusta
asiantuntijatyöstä kannattaa pyytää erillinen tarjous
tai voit myös suunnitella kampanjat itsenäisesti

63. 0 Google AdWords käyttää automaattisia ja manuaalisia
keinoja estäkseen ylimääräisiltä klikkauksilta
0 Huijausklikkauksista ei veloiteta mainostajaa vaan
rahat palautetaan mainostajan Google AdWords -tilille
0 Automaattisissa toimenpiteissä käytetään käyttäjän
mm. IP-osoitetta ja evästeitä

64. 0 Google AdWords mainonta edellyttää www-
sivuja, mutta niiden ei tarvitse olla venäjänkieliset. On
kuitenkin suositeltavaa käyttää venäjänkielisiä sivuja.
0 Mainonnan suunnittelu ja toteutus asiantuntijan
kanssa on yleisesti suositeltavaa, jotta mainos
saadaan alusta alkaen mahdollisimman tehokkaaksi
parhaita käytäntöjä noudattaen.
0 Voit kokeilla mainostaa myös itsenäisesti osoitteessa
https://adwords.google.com

65. Hakukonemainonnan keinot vertailussa
Kuvan lähde: unbounce.com

66. 0 Edullinen vaihtoehto
pitkällä tähtäimellä
0 Tulokset ovat melko
pysyviä
0 Luotettavampaa
liikennettä sivuille
0 Kohdentuu hyvin
valittuihin
avainsanoihin
0 Nopea ja helppo
aloittaa
0 Helppo mitata
tehokkuutta
0 Kustannukset hyvin
hallinnassa lyhyellä
tähtäimellä

67. 0 Hidas markkinoinnin
keino (tulokset
näkyvät 6-9
kuukaudessa)
0 Tarvitsee laadukkaat
ja optimoidut
kotisivut
0 Tulosten
mittaaminen
hankalampaa
0 Kustannukset
nousevat
0 Mainoksen
luotettavuus
0 Kallis pitkällä
tähtäimellä
0 Hyöty loppuu kun
mainonta loppuu

68. 0 Millä hakusanoilla yrityksesi kannattaisi näkyä
hakukoneissa?

69. Markus Aho
Managing Director
markus.aho@funlus.org
050-585 6005
www.funlus.org