Sähköinen myynti ja markkinointi koulutuksen luonto Kiteella 15.5.2015 (Funlus Oy). Aiheena Hakukoneoptimoinnin ja hakukonemainonnan perusteet, jossa käsitellään: Hakukonemarkkinoinnin perusteet •Hakukoneoptimointi –Hakukoneoptimoinnin perusteet –Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille •Google-mainonnan esittely –Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta –Kohdistaminen –Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan •Tulostenseuranta –Google Webmasters tools, Google Analytics –Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä

1. Sähköinen myynti ja markkinointi,
15.5.2015, Markus Aho, Funlus Oy

2. Keitä tänään on paikalla?
• Nimi
• Yritys
• Mitä odotatte koulutukselta?

3. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet
• Hakukoneoptimointi
– Hakukoneoptimoinnin perusteet
– Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille
• Google-mainonnan esittely
– Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta
– Kohdistaminen
– Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan
• Tulostenseuranta
– Google Webmasters tools, Google Analytics
– Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä

4. • Oppia hakukonemarkkinoinnin perusteet
• Ymmärtää hakukonenäkyvyyteen vaikuttavia
tekijöitä omilla kotisivuilla
• Suunnitella hakusanamainoksen Googleen
• Tunnistaa hakukonenäkyvyyden mittareita ja
seurantatyökaluja

5. Mitä on hakukonemarkkinointi?
1. Hakukonemarkkinoinnin perusteet

6. Hakukonemarkkinointi
Hakukone-
markkinointi
(SEM)
Hakusana-
mainonta
(PPC)
Hakukone-
optimointi
(SEO)
Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem

7. Hakukonemarkkinointi
Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem
• Hakukonemarkkinointi tarkoittaa sekä
maksuttomia että maksullisia keinoja edistää
sivuston näkyvyyttä hakukoneissa.
• Se pitää sisällään hakukoneoptimoinnin ja
hakusanamainonnan

8. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut)
Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”

9. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut)
Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”
Maksulliset
mainokset
Ilmaiset
hakutulokset

10. Hotelli Kitee (kirjautunut sisään)
Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”

11. Hotelli Kitee (kirjautunut sisään)
Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”
Maksulliset
mainokset
Ilmaiset
hakutulokset

12. Hakunäkymä on yksilöllinen
• Kaikki eivät näe hakutuloksia samalla tavalla
hakusanalla ”Hotelli Kitee”
• Esimerkiksi kirjautuminen, kieliasetukset,
sijainti, hakuhistoria ja päätelaite vaikuttavat
näkymään

13. Miksi käyttää
hakukonemarkkinointia?
1. Hakukonemarkkinoinnin perusteet

14. Hakukoneiden käyttö Suomessa
Lähteet: http://gs.statcounter.com/#search_engine-FI-monthly-201405-201504-bar

15. Suomalaiset käyttävät Googlea
• Suomessa tehtiin n. 30 miljoonaa Google-
hakua päivässä (2014) n. 96% markkinaosuus
• Näistä mobiililaitteilla tehdään n. 9 miljoonaa
• Mobiilihakujen osuus nousee jatkuvasti ja
tämä kehitys on myös yrityksissä otettava
huomioon sillä Google suosii mobiililaitteissa
mobiiliystävällisiä kotisivuja
Lähteet: http://www.taloussanomat.fi/mainonta/2014/07/07/google-mobiilihakujen-maara-
yhdeksankertaistui/20149464/135
http://googlewebmastercentral.blogspot.fi/2015/02/finding-more-mobile-friendly-search.html

16. Miten pärjäät mobiilihaussa?
• Voit testata ilmaiseksi omat kotisivut
osoitteessa:
https://www.google.com/webmasters/tools/
mobile-friendly/

17. Silmänliiketutkimus v. 2005
Lähde: http://go.pardot.com/l/22222/2013-04-24/qch

18. Silmänliiketutkimus v. 2014
Lähde: https://moz.com/blog/eye-tracking-in-2014-how-users-view-and-interact-with-todays-google-serps

19. Klikkausten jakautuminen
Lähde: https://chitika.com/google-positioning-value

20. Käyttötarkoituksia
Lähde: Suomen virallinen tilasto (SVT): Väestön tieto- ja viestintätekniikan käyttö [verkkojulkaisu].
ISSN=2341-8699. 2014, Liitetaulukko 18. Internetin käyttö tavaroita ja palveluita, matkailupalveluita ja
sairauksiin, ravitsemukseen jne. koskevan tiedon etsintään, 3 kk aikana iän, toiminnan, koulutusasteen,
asuinpaikan kaupunkimaisuuden ja sukupuolen mukaan 2014, %-osuus väestöstä (Korjattu 25,11,2014) .
Helsinki: Tilastokeskus [viitattu: 11.5.2015].
Saantitapa: http://stat.fi/til/sutivi/2014/sutivi_2014_2014-11-06_tau_018_fi.html
Käyttäjäryhmä
Tavaroita tai
palveluita
koskevaan
tiedonetsintään
Matka- ja
majoituspalveluiden
selailuun
Sairauksiin,
ravitsemukseen tai
terveyteen liittyvän
tiedon etsintä
Opiskelija 93% 64% 76%
Työllinen 93% 75% 72%
Eläkeläinen 43% 33% 35%

21. Johtopäätökset
• Ykköspaikka tuo liikennettä erittäin paljon
verratuna kakkossijaan (n. puolet enemmän)
• Youtube - videohakutulokset saavat
paremman klikkausprosentin
• Toista hakutulossivua ei katso juuri kukaan
• Hakukone koetaan luotettavana tiedon
lähteenä (91% löysi etsimänsä)
Lähde: http://www.pewinternet.org/2012/03/09/search-engine-use-2012/
https://moz.com/blog/eye-tracking-in-2014-how-users-view-and-interact-with-todays-google-serps

22. Yhteenvetona
hakukone toimii
ostopäätöksen tukena
Lähde https://support.google.com/adwords/answer/1704410?hl=en

23. Aiheesta muualla
Mitä Suomessa haettiin 2014?
http://www.google.fi/trends/topcharts?hl=fi-
FI&geo=FI&date=2014
http://www.pewinternet.org/2012/03/09/searc
h-engine-use-2012

24. 2. Hakukoneoptimointi perusteet
Miten päästä hakutuloksissa ylös?

25. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet
• Hakukoneoptimointi
– Hakukoneoptimoinnin perusteet
– Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille
• Google-mainonnan esittely
– Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta
– Kohdistaminen
– Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan
• Tulostenseuranta
– Google Webmasters tools, Google Analytics
– Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä

26. Mistä nyt puhutaan?
Hakukone-
markkinointi
(SEM)
Hakusana-
mainonta
(PPC)
Hakukone-
optimointi
(SEO)
Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem

27. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut)
Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”
Hakukone-
optimointi

28. Hakukoneoptimointi on ”ilmaista”
• Hakukoneoptimoinnissa vaikutetaan
maksuttomiin hakutuloksiin
• Itsetehtynä se on myös ”ilmaista”
• Ulkoistettuna hakukoneoptimoinnissa
maksetaan käytännössä asiantuntijatyöstä

29. Mihin hakukoneoptimointi perustuu?
• Hakukoneen esim Googlen algoritmin tehtävänä
on järjestää tulokset vastaamaan käyttäjän
tekemää hakua mahdollisimman hyvin.
 Sivuston tekstisisällön merkitys korostuu
• Yleisesti tunnetaan n. 200 hakutuloksiin
vaikuttavaa tekijää jotka vaikuttavat positiivisesti
(White-hat) tai negatiivisesti (Black-hat) sivuston
sijoitukseen http://backlinko.com/google-
ranking-factors

30. Googlen valta
• Google päivittää hakualgoritmia säännöllisesti
• Googlen motiivina on mm. hakutulosten
laadun parantaminen mm. kitkeä spammiä
• Tämä voi aiheuttaa hakutuloksissa
merkittäviäkin vaihteluita.
• Tuottamalla mielenkiintoista sisältöä
verkkosivuille ei tarvitse kantaa huolta
muutoksista

31. Ei pikavoittoja
• Hakukoneoptimoinnin tulokset eivät näy heti
vaan prosessissa voi kestää useampia
kuukausia ennen kuin tulokset näkyvät
• Hakukoneoptimointi on jatkuva prosessi
– Kertaoptimoinnit eivät takaa mitään kun
esimerkiksi hakualgoritmi muuttuu

32. Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin
omille kotisivuille
2. Hakukoneoptimointi

33. 1. Tee tutkimusta avainsanoista
• Avainsanatutkimuksen tarkoitus on selvittää
avainsanoja jolla kävijät hakevat palveluita ja
tuotteitasi Googlesta
• Lyhyet yhdensanan hakulausekkeet ovat erittäin
kilpailtuja ja niillä on keskimäärin huonompi
konversio
• Valitse vähintään 2 avainsanan yhdistelmä ja liitä
tarvittaessa paikkakunta esim. Kitee, Joensuu
mukaan avainsanaan hakuun 
”Parturikampaamo Joensuu”, ”Kukkakauppa
Kitee”
Lähde: http://backlinko.com/keyword-research

34. 2. Kirjoita ihmiseltä ihmiselle
• Sisältö on kuningas hakukoneoptimoinnissa. Sillä
herätät käyttäjän ja hakukoneen kiinnostuksen.
• Voit kirjoittaa seuraavista asioista sivuillesi
– Hinnoittelusta (Hinta ja sen määräytyminen
kiinnostaa aina asiakkaita. )
– Prosessista (Miten tapahtuu asiakkaan tilauksen
jälkeen? Tämän avaaminen poistaa jo monta
ostoestettä.)
– Hyödyistä (Minkä ongelman palvelusi / tuoteesi
ratkaisee?)

35. 3. Käytä kotisivujen otsikoissa
tärkeintä avainsanaasi esim.
”Kukkakauppa Kitee”
Otsikoita ovat mm. <title> ja <h1> kentät.
Irman Kukkakauppa – Kitee
www.irmankukkakauppa.fi/kitee
Henkilökohtaista kukkakauppaa Kiteellä..

36. 4. Käytä URL-osoitteessa tärkeintä
avainsanaasi esim. ”Kukkakauppa
Kitee”
Url-osoite on kotisivujesi osoite.
Irman Kukkakauppa – Kitee
www.irmankukkakauppa.fi/kitee
Henkilökohtaista kukkakauppaa Kiteellä..

37. 5. Käytä kotisivujen leipätekstissä
tärkeintä avainsanaasi esim.
”Kukkakauppa Kitee”
Leipätekstiä on kotisivujen päätekstisisältö
Irman Kukkakauppa – Kitee
www.irmankukkakauppa.fi/kitee
Henkilökohtaista kukkakauppaa Kiteellä..

38. +195 muuta vinkkiä optimointiin
• Ulkopuolinen linkitys, sosiaalinen media,
käyttäjäkokemus, avainsanatiheys...
• ”Kaikki” muut vinkit löydät sivuilta
http://backlinko.com/google-ranking-factors

39. Google mainonnalla heti näkyviin
3. Google-mainonnan esittely

40. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet
• Hakukoneoptimointi
– Hakukoneoptimoinnin perusteet
– Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille
• Google-mainonnan esittely
– Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta
– Kohdistaminen
– Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan
• Tulostenseuranta
– Google Webmasters tools, Google Analytics
– Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä

41. Mistä nyt puhutaan?
Hakukone-
markkinointi
(SEM)
Hakusana-
mainonta
(PPC)
Hakukone-
optimointi
(SEO)
Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem

42. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut)
Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”
Google-
mainonta

43. Mainoksella kärkeen nopeasti
• Hakusanamainonnassa maksat klikkauksista eli
kun käyttäjä siirtyy mainoksen kautta
sivustollesi
• Kustannukset ovat hallittavissa päiväbudjetin
avulla eli mainos häviää näkyvistä kun budjetti
täyttyy
• Mainoksen näkyvyyteen vaikuttaa klikkauksen
”huutokauppa” hintatarjous ja laatutekijät
Lue lisää: https://support.google.com/adwords/topic/3119075?hl=fi&ref_topic=3119122

44. Google mainonnan prosessi
Lähde https://support.google.com/adwords/answer/1704410?hl=en
Mainoksesi näkyy
Googlessa
valitsemillasi
hakusanoilla
Kohdennetut
käyttäjät klikkaavat
mainostasi
Käyttäjät siirtyvät
haluamallesi
verkkosivustolle
1 2 3

45. Mainostyypit Google AdWords
3. Google-mainonnan esittely

46. Mainosten perustyypit
Teksti Kuva Video Kartta
Lähde https://support.google.com/adwords/answer/1722124?hl=fi

47. Tekstimainos
Lähde https://www.google.fi/search?q=kuopio+ravintola

48. Kuvamainos
Lähde http://keskustelu.suomi24.fi/ruoka-ja-juoma/jalkiruoat

49. Videomainos
Lähde: https://www.youtube.com/

50. Karttamainos
Lähde https://www.google.fi/maps/search/kuopio+ravintola/@62.8925427,27.6804328,17z

51. Onnistumisen askeleet
Google-mainonnassa
3. Mainonnan kohdistaminen

52. Miten onnistua Google-mainonnassa?
• Suunnittele kampanja maalaisjärjellä
• Aloita tekemällä ajatuskartta toimialaasi
liittyvistä termeistä, sesongeista,
tuoteryhmistä, päätuotteista jne.
• Tehtävä: Kukkakauppa Kitee

53. Kukkakauppa
Kitee
Hää-
kimput
?
?
?

54. Kukkakauppa
Kitee
Hää-
kimput
Valmistujais
kukat
Äitienpäivä
kukat
Hautajais-
kukat

55. Mainosryhmät on nyt valmiita
• Kas kumma nyt on Kiteen Kukkakauppiaalla
mainosryhmät valmiina teemoittain:
– Kukkakauppa Kitee
– Valmistujaiskukat
– Hääkimput
– Hautajaiskukat
– Äitienpäiväkukat

56. Teemoihin avainsanat
– Kukkakauppa Kitee
• Kukkakauppa Kitee, kukat kitee
– Valmistujaiskukat
• Valmistujaikukat, Valmistujaislahjat kiteellä, Kukka
valmistuneelle, ylioppilasruusut...
– Hääkimput
• Hääkukat, kukat häihin, sulhasenviehe, morsiuskimppu...
– Hautajaiskukat
• Kukkavihko, Hautajaiskukat, muistolause, kukka-adressi...
– Äitienpäiväkukat
• Äitienpäiväkukat, äitienpäivä ruusu, äitienpäivä lahja,
äitienpäivä kortti...

57. Teemoihin omat mainokset
Kukkakauppa Kitee
Kukat arkeen ja juhlaan
Piristä päivääsi ruusulla
www.irmankukkakauppa.fi/kitee
Kukat ylioppilaalle
Toimitamme myös kukat
Suoraan juhlapaikalle
www.irmankukkakauppa.fi/valmistuvalle
Kukat häihin
Kaikki hääteemaanne sopivat
Hääkimput ja koristeet
www.irmankukkakauppa.fi/häät
Kukat äidille 8.5
Muista äitienpäivänä
kukkasin. Tutustu kimppuihin.
www.irmankukkakauppa.fi/äidille
Hautajaiskukat
Kukkavihkot ja addressit myös
Suoraan juhlapaikalle
www.irmankukkakauppa.fi/suru

58. Kampanjan kohdistaminen
• Hiotaan kampanja vielä kohdistamalla
mainosten näyttäminen alueellisesti 50km
säteelle Kiteestä ja kielellisesti suomalaisille
• Mainos näkyy myös niille ketkä mainitsevat
”Kitee” hakukentässään
• Lisätään vielä kohdistamista parantavia
negatiivisia avainsanoja, joiden yhteydessä
mainos ei näy esim –ilmainen, -rekry...

59. Nyt sinulla on valmis suunnitelma
toteuta se osoitteessa
https://www.google.fi/adwords/
Voit aloittaa yhdestä teemasta, jonka pohjalta luot
ensimmäisen kampanjan.
Seuraa Googlen ohjeita vaihe vaiheelta.
Hyödynnä aloittajan 75€ mainosbonus 25€
panoksella. Lataa koodi ilmaiseksi osoitteesta:
http://www.google.fi/intl/fi/adwords/coupons/

60. 5 vinkkiä tehokkaaseen
hakukonemainontaan
1. Tee avainsanoille teemat ajatuskartan avulla
2. Luo kaikille teemoille omat mainokset
3. Käytä vain teemaan liittyviä avainsanoja
4. Hyödynnä kohdistamista esim. alueellisesti
5. Määrittele budjetti ja klikkihuudot
manuaalisesti

61. Miten seurata edistystä?
4. Tulostenseuranta

62. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet
• Hakukoneoptimointi
– Hakukoneoptimoinnin perusteet
– Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille
• Google-mainonnan esittely
– Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta
– Kohdistaminen
– Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan
• Tulostenseuranta
– Google Webmasters tools, Google Analytics
– Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä

63. Mikä on kävijäseuranta?
• Ohjelma jonka avulla seuraat kotisivujen
liikennettä.
– Keitä kävijät ovat?
– Mistä he tulevat?
– Miten kauan he viipyvät sivustolla?
– Miltä sivulta poistutaan nopeasti?

64. Mihin tietoa voi hyödyntää?
• Kävijäseurannasta saat tietoa
– Mitkä kanavat tuovat eniten myyntiä verkkosivuilla
– Mitkä sivut kiinnostavat kävijöitä (viipymä)
– Millä sivuilla olisi parannettavaa (suuri
poistumisprosentti)

65. Google Analytics kävijäseuranta
• Kirjautuminen:
https://www.google.com/analytics/
• Aloitusopas:
https://support.google.com/analytics/?hl=fi#t
opic=3544906
• Ilmainen kävijäseuranta
• Käyttö Google-tilin tunnuksillasi.
• Jos sinulla ei ole Google-tiliä
https://accounts.google.com/signup?hl=fi

66. Google Analytics näkymä

67. Hakukonesijoitusten seurantaan
• https://www.google.com/webmasters/tools/
• Ilmaisen Google Webmasters tools:n avulla
seuraat omien kotisivujen sijoittumista
Googlen haussa
– Millä hakusanoilla näyt Googlessa?
– Paljonko hakusanat tuovat liikennettä?
– Oiva työkalu hakukoneoptimoinnissa

68. Muut kävijäseurantaohjelmistot
• Palvelimen omat ja ilmaiset
– Awstats (www.awstats.org)
– Webalizer (www.webalizer.org)
• Kaupalliset
– Snoobi (www.snoobi.fi)

69. Tulos tai ulos – konversio-
optimointi
4. Tulostenseuranta

70. Konversio-optimointi lyhyesti
• Tarkoitetaan halutun tuloksen eli konversion
maksimointia
• Konversio voi olla esimerkiksi:
– Verkkokaupan tilaus
– Palaute-lomakkeen lähetys
– Tarjouspyyntö
– Uutiskirjeen tilaus

71. Miten konversio syntyy?
• Konversio-optimoinnissa hyödynnetään
tulospikseleitä, jotka kirjaavat tuloksen
liittyen kampanjaan
1. Kävijä näkee mainoksen (altistuminen)
2. Mainoksen klikkaus (eväste)
3. Sivulle siirtyminen
4. Lomakkeen lähetys (konversio kirjautuu evästeen kautta)

72. Mainoseurot tehokäyttöön
• Tulostietoja voi hyödyntää mainoseurojen
tuottavuuden mittaamisessa suhteessa
mediaan
• Mainosten näyttämistä voi mm. Google
AdWordsissa ohjata näyttämään eniten
tulosta tuottavia mainoksia

73. Mitä opin koulutuksesta?
Ryhmäkeskustelu

74. Oppimistavoitteet
• Oppia hakukonemarkkinoinnin perusteet
• Ymmärtää hakukonenäkyvyyteen vaikuttavia
tekijöitä omilla kotisivuilla
• Suunnitella hakusanamainoksen Googleen
• Tunnistaa hakukonenäkyvyyden mittareita ja
seurantatyökaluja

75. Kiitos mielenkiinnostasi
Markus Aho
markus.aho@funlus.org
Funlus Oy
www.funlus.org
http://fi.linkedin.com/in/markusaho