This is a presentation from conference Marketing Live! which took place in October 2009 in Bratislava where I represented Ataxo Czech. It presents four main possible strategies for PPC campaigns or simply asks: What are PPC campaigns good for?

1. Modelovanie reklamnej kampane
Milena Fridmanová, Ataxo Czech, s.r.o.

2. Meranie vs. predvídanie PPC kampane
?

3. Čo je dobré vedieť na začiatku?
• Aký má kampaň potenciál?
• Aká je približná hodnota ceny za klik?
• Aká je približná miera konverzie?
• Koľko konverzií teda v rámci rozpočtu môžem získať?
• Kedy je vhodné kampaň spustiť?
• Aké reklamné média a formáty využijem?
• Ako sa bude kampaň v priebehu mesiacov vyvíjať?

4. Odhad pre reklamnú kampaň
1. Potenciál a metriky návštevnosti
AdWords Keyword Tool
Traffic Estimator
Placement Ideas + Ad Planner

5. Odhad pre reklamnú kampaň
2. Sezóny, plánovanie ročných akcií
Poistenie
Google Insights
Google Trends
Twitter ?
Vianoce

6. Obchodné ciele → Ciele reklamnej kampane
Aký model reklamnej kampane odpovedá mojim obchodným cieľom?

7. 1. Model: Kampaň je stabilným predajným kanálom
Vhodná pre:
• E-shopy
• weby zamerané na predaj produktov
Špecifiká:
• Dlhodobé kampane
• Postupná optimalizácia kampane
• E-commerce
• Testovanie webových stránok – proces nákupu
• Prevaha textovej reklamy vo vyhľadávaní
• Zameranie na poslednú fázu marketingového cyklu

8. 1.b Kampaň ako stabilný kanál predaja
Možné ciele kampane:
• cena za konverziu
• ROI (Return on Investment)
Vedľajšie ciele:
• Registrácie
• Kvalitný traffic
ROI= (Revenue - Cost) / Cost
?

9. 2. Model: Kampaň získava kvalitnú návštevnosť
Vhodná pre:
• spravodajské weby
• komunitné portály, diskusné fóra
• sociálne siete
Špecifiká:
• Potrebný rýchly rozbeh
• Často krátkodobá nárazová kampaň
• Po dosiahnutí vysokej miery „returning visitors“ možné
opustiť
• Testovanie webových stránok, čo je úspešné
• Prevaha kampane v obsahovej sieti
• Textový a grafický formát

10. 2.b Kampaň zameraná na získanie kvalitného trafficu
Možné ciele kampane:
• Pomer nových vs. vracajúcich sa návštevníkov
• Loyalita zákazníkov
• Čas strávený na stránkach
• Počet prezretých stránok
• Registrácie

11. 3. Model: Kampaň s nepriamym predajom
(akcia nemá byť vykonaná na webových stránkach)
Vhodné pre:
- weby, ktoré ponúkajú služby
- prezentácie kamenných obchodov
Špecifiká:
• Dlhodobé projekty
• Problematickejšie meranie, potrebné doplniť
off-line meraním konverzí
• Potrebná úprava webových stránok

12. 4. Model: Kampane zamerané na brand
Vhodné pre:
-spoločnosti, ktoré predávajú prostredníctvom značky
- spoločnosti, ktoré chcú zvýšiť povedomie o značke
- odvetvia zamerané na vizualitu: móda, automobily, nábytok etc..
Špecifiká:
• Prevaha kampane v obsahovej sieti
• Prevaha grafických formátov
• Možné meranie View-through Conv.!

13. Výber portfólia pre kampaň:
PPC systémy:
Sociálne siete:
Direct-mailing
SEO

14. Optimalizácia kampane podľa
nameraných dát
Kompletné riešenie? -> T3
Cesta Vášho zákazníka:
Tracking
Traffic
Príchod užívateľa
na webové stránky Testovanie
Testing rôznych
verzií webových
stránok

15. Ďakujem za pozornosť
Milena Fridmanová, Ataxo Czech, s.r.o.
fridmanova@ataxo.com
www.ataxo.cz, www.ataxo.com, www.ataxo.sk, www.ataxo.pl, www.blog.ataxo.cz