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Cómo hacer frente a la pérdida
de un cliente
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CONSEJOS PARA FREELANCER
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Hacer frente a la pérdida clientes
Desafortunadamente, un freelancer tendrá que pasar por esta
desagradable situación en un momento u en otro.
Se trata de algo muy característico de esta modalidad de trabajo y por eso
queremos que estés preparado para afrontar esta situación.
Apunta estos cuatro sencillos consejos para aprender a ver el lado positivo
de las cosas, mantener la calma y afrontar de la mejor manera posible esta
complicada situación que para muchos es un quebradero de cabeza.
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1. No destruyas la relación con el
cliente
● Mantén siempre la calma
– No conoces el motivo de la pérdida → No te apresures a culpar a
nadie
En muchos casos no dependerá directamente de ti, ni de tu cliente.
– No importa el motivo, permanece tranquilo
● Agradece a tu cliente el tiempo que habéis trabajando juntos
– No te cierres puertas, al final podrán:
● Recomendarte a otra empresa
● Darte una carta de recomendación
● Volver a utilizar tus servicios en el futuro
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2. Analiza tu situación financiera
● No actues emocionalmente y analiza la nueva situación
– ¿Cuánto dinero tengo?
– ¿Cuánto tiempo puedo vivir sin ingresar nada?
– ¿Debo prescindir de algunos gastos?
● Situación ideal: dinero ahorrado + diversificación de ingresos
Aún así, perder a un cliente va a hacerte daño
● Haz un análisis financiero
– Determina cuándo y cuánto trabajo deberías realizar
– ¡Ajústate a ese plan!
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3. Disponible en el mercado laboral
● Vuelve a entrar en el mercado laboral
– Situación ideal: no haberlo abandonado, aunque hayas rechazado
algunos proyectos u oportunidades
● Informa al mundo de que estás buscando trabajo:
– A los que te habían ofrecido algún proyecto
– Antiguos clientes con los que has trabajado
– Amigos y otros freelancer
● Actualiza tus herramientas de marketing:
Facebook, LinkedIn, Xing, página web, etc.
¿Qué buscas? y ¿Qué puedes ofrecer?
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4. Se positivo e invierte tu tiempo
● Un cliente menos no siempre es una mala noticia
Cuando no hay un impacto financiero “demasiado” negativo...
MENOS CLIENTES → MÁS TIEMPO
– Mejora tus habilidades
Hoy en día existen infinidad de recursos a tu alcanze.
¡Aprovéchalos!
– Trabaja en un proyecto personal que nunca hiciste
Por ejemplo: escribe un libro o empieza un blog.
– Pasa más tiempo con tu familia y amigos
¡Piensa en el tiempo libre como en una oportunidad!
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