3. 一 . 市场说明

4. 自古以来陶瓷就具有实用功能和精神审美功能，它在人
们物质生活和精神生活中一直扮演着重要角色。进入现代工
业化，它的实用功能性走向极端。当代，人们渴望回归自然，
逐渐追求生活品质，在满足实用需求的同时，更加注重其过
程的内心享受。

5. 二 . 作品概念

6. 云是人们生活中再熟悉不过的事物了。作品以“云”为主题，
用单纯质朴的艺术表现语言，隐喻人们生活中那些在不经意中
难以忘怀的美好瞬间。
其设计针对当下室内环境艺术品市场，以审美与实用相结
合为宗旨，设计巧妙独特，同时具备壁面装饰 与日用餐
具 两种用途。关注消费者对返璞归真、平静悠
然的精神生活的内心诉求 。

7. 空间展示效果

8. 三 . 竞争优势

9. 每个人心中都曾珍藏着属于自己的那一片“云”——美好
却转瞬即逝。
产品设计理念具有较强的原创性 ，抓住人内心最柔
软的一面，其表达形式单纯且不失心意。
由于对云的熟悉与感知，其视觉形象从人们一问世就储
认知性 ，当欣赏到云主题的产品
存在大脑里，带着这种
时，会有熟悉的视觉表征闪现，在同类产品中当脱颖而出。
同时，为满足不同目标受众群体的需求，产品组合形式多
普及性 ，适合各个收入层次的人群。
样化，具有

10. 四 . 营销策略

11. 营销思路：
云飘到哪里，
“收集云”就工作到哪里，
传播无处不在。

12. （一） 品牌推广
策划“收集云”全球网络摄影大赛。
目的：投资小、传播广、利润大
在地球的每个角落，我们无一例外地都能看到千变万化的云。
无论在中国、美国，还是更遥远的北极圈；无论在繁华的都
市、偏僻的乡村，还是某一处世外桃源；无论是坐在课堂里、奔
波在旅途中，还是徜徉在山林里，有天空的地方就一定有云飘过。
不早也不晚，我们每一个人都曾瞥见恰巧映入你眼帘且从此
留在心间的那一片云。

13. （二）营销组合策略
从展览传播过程中吸纳人才，
推动以展代销工作全面展开。

14. 1. 产品策略
产品包装设计延续产品设计风格，简约
优雅，凸显产品主题。

15. 2. 价格定位
结合市场定位，产品单价定位在 200—400 元区间即
可满足纯利润，且可以与相应的市场形象相结合。

16. 3. 销售渠道
以展代销
专营 代销

17. 4. 促销
以公共关系为主。
以折扣或免费形式在一些公共场所展示。如医院、学
校等，以提升产品在公众心目中的形象和认可度。

18. Thanks!