1. FREEMIUM PRICING:
Strategi Penetapan Harga
Pada Era Digital
Oleh
Francy Iriani. SE. ME
TRILOGI UNIVERSITY
School of Business and Management

2. Harga
Bauran Pemasaran
Tujuan/
Objective
Produk
Strategi
Harga
Taktik
Tempat
Promosi

3. Sinonim Untuk Harga/price
• Sewa • Suap
• SPP/Tuition • Denda
• Biaya administrasi • Gaji
• Tiket • Komisi
• Ongkos • Upah
• Tingkat Bunga
• Pajak
• Toll
• Premium
• Honorarium
Copyright © 2009 Pearson
Education, Inc. Publishing as
Prentice Hall

4. Tujuan Penetapan Harga
• Tujuan Penetapan Harga :
- Jangka Panjang : Apa yang diharapkan untuk
dicapai oleh perusahaan ?
- Tiga kemungkinan tujuan petapan harga :
• Memaksimumkan kontribusi dari unit yg terjual
• Memaksimumkan unit yg terjual (pangsa pasar)
• Memberi sinyal fungsi dari unit yg dijual
(kualitas/segmentasi)

5. Definisi
Freemium pricing
is a pricing strategy where two or more
versions of a good or service are offered, one
of which is completely free, and the others
cost some money. The versions that cost
money are supposed to have some additional
features not available in the free version
(http://market.subwiki.org/wiki/Freemium_pricing)

6. Strategi Penetapan Harga
Freemium Pricing
Memberikan sebuah penawaran secara gratis
untuk kemudian mendapatkan hasil dari
ekstra ekstra yang kita tetapkan harganya
secara tepat:
• Free trial
• Buy one get one free
• Free with subscription
• Multi tier package
• Cross subsidy

7. Pricing Tactic’s Customer
Pricing
Tactics:
Free Cheap Full price

8. Pricing Tactic’s Customer (2)
• Konsumen sudah di’arah’kan sebelum mereka
membeli produk/ register : gratis, berbayar
sedikit; atau pilih full pay service

9. Alasan Pemberian Produk Gratis
• Product testing
• Traffic (untuk situs yg menarik pembayaran
dari iklan seperti yahoo, google, facebook)
• Free user can attract paying user

10. Berbagai Penawaran Freemium
 Dimulai oleh ‘Gillet’ 1903 )at any package he
can offer! )
 Google
 Facebook
 Yahoo
 Smart (hand set gratis dgn langganan 6 bln)
 Aplikasi ‘Angry bird’ pada Iphone

11. Chris Anderson
• http://youtu.be/RZkeCIW75CU

12. Gillete : Sekarang dapat menawarkan
‘harga premium’

13. Google
• Gmail
• Google search
• Google maps
 Getting ‘paid’ for advertising
Sama dengan ‘Facebook’, yahoo, dan situs
dengan berbagai aplikasi lainnya

14. Smart

15. Angry Bird di Iphone